ربما تكون قد عملت بجد في بناء عملك. ربما لم يكن اتخاذ قرار البيع الآن أمرًا سهلاً. قد تتساءل عما إذا كانت هناك حاجة إلى وسيط. قد يبدو أنك تعرف عملك جيدًا وستكون في أفضل وضع لبيعه والترويج لنقاطه الجيدة وإظهاره بأفضل صورة، لكن بيع مشروع تجاري مليء بالمزالق ومن أجل الحصول على المشتري المناسب وأفضل سعر، فالوسيط هو حقًا أفضل طريق في معظم الحالات.
ماذا يفعل الوسيط؟
يمكن للوسيط مساعدتك خلال عملية بيع عملك، في كل خطوة على الطريق، بدءًا من إعداد عملك للبيع وحتى إبرام الصفقة النهائية.
تحضير
يجب أن يبدأ إعداد مشروع تجاري للبيع قبل عدة سنوات من البيع الفعلي. يمكن للوسيط تقديم المشورة حول كيفية تحقيق أقصى قيمة لعملك. سيقوم بترتيب كتبك، ووضع خطة لخلافة الإدارة، وفرز الأوراق القانونية وما إلى ذلك.
تقييم
سيكون لدى الوسيط الجيد خبرة في إجراء أفضل تقييم لأعمالك
العثور على المشتري المناسب
من غير المرجح أن يكون لديك شبكة واسعة من المشترين المحتملين لشركتك. يجب أن يكون لدى الوسيط شبكة واسعة من الشركات المهتمة بالشراء وأن تتاح له الفرصة لتسويق أعمالك للبيع.
مفاوضات
وهذا هو هدف الوسيط، وهو إجراء مفاوضات جيدة وعادلة لصالح كل من البائع والمشتري. يمكنهم قيادة العملية بدءًا من الاتصال الأولي وحتى إبرام الصفقة النهائية.
المساعدة في زيادة رأس المال
يمكن للوسيط أيضًا مساعدة المشتري في العثور على التمويل اللازم لإجراء عملية الشراء.
اختيارك
انت لديك الاختيار. إما أن تحاول البيع بنفسك أو تحصل على وسيط لمساعدتك. يمكن أن يكون الخيار الأول معقولاً فقط إذا كانت لديك خبرة في بيع الأعمال التجارية، ولكن نادرًا ما يكون خيارًا جيدًا دون الوصول إلى شبكة من المشترين المحتملين. الخيار الثاني، عادةً ما يستحق الثمن الذي يتعين عليك دفعه، حيث ستكتسب قيمة أكبر بكثير لعملك وستكون قادرًا على الاستمرار في إدارة عملك بشكل جيد، دون تشتيت انتباهك بعملية البيع.
لذلك، بمجرد أن تدرك أنك بحاجة إلى وسيط، هناك خيار آخر. ما نوع الوسيط الذي تستخدمه؟ النوعان الرئيسيان من الوسطاء هما بنوك الاستثمار ووسطاء الأعمال، حيث يغطي مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ حلاً وسطًا بين هذين النوعين. دعونا ننظر إلى هذه بمزيد من التفصيل.
