قد يكون بيع الأعمال التجارية أمرًا صعبًا في بعض الأحيان. لهذا السبب تحتاج إلى تعلم هذه النصائح البسيطة المتعلقة بالبيع التجاري حول نقاط البيع القوية. النصائح التي سنوضحها هنا تعمل على تجريد شركات الخدمات، أو فصل قسم الشركات، أو بيع أعمال التصنيع.
كما ذكرنا سابقًا، قد يكون من الصعب على صاحب العمل بيع أعماله. يتطلب الأمر خبرة بائع أعمال ذكي لإنجاز ذلك. يعرف بائعو الأعمال ذوو الخبرة أن نهج البيع المصمم خصيصًا لهذه العملية الحاسمة يعتمد على خبرة وتوجيه وسيط أعمال جيد، أو بنك استثماري، أو وسيط عمليات الدمج والاستحواذ. فيما يلي بعض نقاط البيع القوية التي سترشدك إلى صفقة مبيعات تجارية ناجحة.
– تسعير عملك للبيع
رجال الأعمال الذين يرغبون في بيع أعمالهم هم بشكل عام جيدون في مجال الأعمال. وذلك لأنهم تمكنوا من بناء وإدارة مشروع تجاري أثبت نجاحه. ولهذا السبب، فإنهم يميلون إلى الرغبة في التخلص من الصفقة. على الرغم من أن هذا ليس خطأ، فمن الجيد أن نكون واقعيين بشأن التسعير. من المهم أن نفهم السوق كما هو حاليًا، ولهذا السبب يعد التحلي بالواقعية بشأن الأسعار أمرًا بالغ الأهمية.
– اعرف المشتري الخاص بك
يعرف معظم أصحاب الأعمال كيفية تحديد حجم المشترين المحتملين لأعمالهم. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنهم اكتسبوا خبرة كافية في التعامل مع البائعين والعملاء في صناعتهم الخاصة. هناك عدة أنواع من العملاء المحتملين في السوق. هناك من هم موجودون للتو في متجر النوافذ ولكنهم لن يتمكنوا من شراء عملك، وهناك من هم على استعداد وراغبين في القيام بذلك. ولذلك، فمن الأهمية بمكان أن تعرف مكان العثور على المشترين الجادين وكذلك كيفية اكتشافهم.
– إعداد عملك للبيع
قبل بيع أي شيء، من المهم جدًا أن تقوم بإعداده للبيع. وهذا يعني أن عملك يحتاج إلى أن يبدو نظيفًا وشؤونه سليمة. بخلاف ذلك، هناك بعض الخطوات المهمة جدًا التي يجب عليك اتخاذها قبل طرح شركتك في السوق. من المرجح أن يتم بيع عملك بناءً على الأرقام.
إذا استعنت بمساعدة وسيط، فسوف يساعدك في إنشاء صورة مالية واضحة لشركتك. علاوة على ذلك، سيقوم هو أو هي بإعداد البيانات المناسبة لعرضها على المشترين المحتملين المؤهلين والقيام بذلك في الوقت المناسب. يرجى ملاحظة أنه على الرغم من رغبة شخص ما في شراء عملك بناءً على إمكاناته، إلا أنه لن يرغب في دفع المزيد مقابل الإمكانية.
أثناء المفاوضات، كن منفتحًا بشأن جميع جوانب العمل التي قد تؤثر على الصفقة لتجنب التدمير الذاتي لعملية البيع عندما تظهر الحقائق.
الحفاظ على العمليات العادية
على الرغم من أنك بصدد بيع عملك، تأكد من أنك لا تزال على دراية بإدارة أعمالك اليومية. وذلك للتأكد من أن صورتها المالية لا تتغير سلباً بل تبقى كما هي أو حتى تتحسن. إذا لم تتمكن من إدارة هذا الأمر بنفسك، فاستأجر وسيطًا. سوف يركز هو أو هي على تسويق الأعمال للبيع، بينما تركز أنت على إبقاء عملياتها اليومية على الهدف.
معظم أصحاب الأعمال رائعون عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع الناس. لهذا السبب، قد يكون لدى المالك الذي يبيع أعماله رؤى حول القدرة على جذب المشتري بسهولة بناءً على العرض الذي يقدمه. ومع ذلك، قد يكون هذا أمرًا صعبًا لأنه قد يواجه عددًا كبيرًا من المشترين المحتملين قبل الحصول على من يشتري بالفعل. لتجنب كل هذا الزحام، ننصحك بشدة باستئجار وسيط.
– سرية
السرية مهمة جدًا خاصة في مجال الأعمال. عند بيع عملك، عليك الحفاظ على السرية طوال العملية. ويساعد هذا أيضًا في الحفاظ على الوضع الراهن من خلال جعل المشتري يشعر بالاحترام. يحاول معظم البائعين قدر الإمكان عدم تعريض أو إزعاج التفاعل الطبيعي للشركة مع الموظفين والعملاء حتى يتم التوقيع على اتفاقية شراء وبيع الأصول أو الأسهم. من المحتمل أن يؤدي الفشل في الحفاظ على السرية في هذه العملية إلى تنبيه المنافسة، وهو أمر لا تريده.
هناك شيئان عليك القيام بهما لضمان السرية الكاملة.
– صياغة اتفاقيات السرية لك وللمشتري
– فحص جميع المشترين المحتملين بعناية
باعتبارك شخصًا يريد بيع أعماله، فإنك تريد أن يسير كل شيء بشكل جيد حتى تتم عملية البيع. هذه المقالة عن بيع الأعمال التجارية؛ ستساعد النصائح حول نقاط البيع القوية في ضمان ذلك تمامًا.
