يعد بيع الأعمال التجارية أحد أصعب القرارات التي قد يواجهها رائد الأعمال. في كثير من الأحيان، يستثمر رواد الأعمال عاطفيًا في الأعمال التي أنشأوها، ومن الصعب الفصل بين مشاعرهم وعواطفهم الشخصية. إن فهم كيفية بيع الأعمال التجارية، بما في ذلك تقييم الأعمال، يمكن أن يجعل العملية أسهل وأكثر سلاسة وكفاءة.
إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للحصول على حقوق الملكية في الشركة هي من خلال الربح. الربح هو عندما يتم دفع جزء أو كل سعر الشراء للشركة بعد تاريخ الإغلاق بناءً على معايير الأداء (أهداف الربح) التي حددها الطرفان أثناء المفاوضات. على عكس التسعير الكامل مقدمًا، فإن هذا يعطي بعض الراحة للبائعين الذين قد لا يكون لديهم ثقة كاملة في قدرة المشترين على مواصلة إدارة أعمالهم بمستويات الأداء السابقة أو الذين قد لا يكونون واثقين من توقعاتهم الخاصة للمضي قدمًا.
أصبحت المكاسب شائعة بشكل متزايد لأنها توفر وسيلة للبائعين للحماية من انزلاق المشتري مع السماح لهم بالوصول إلى رأس المال المطلوب دون الاضطرار إلى الانتظار لسنوات حتى سن التقاعد وما زالوا يتحملون معدلات ضريبية أعلى على أرباح رأس المال مقارنة بضرائب دخل الشركات (التي يتحملها المشترون) عادة ما تدفع).
لماذا قد يكون الربح فكرة جيدة
لهذا السبب قد يكون الربح فكرة جيدة بالنسبة لك:
• يمنحك الفرصة لضمان نجاح عملك مع مالكه الجديد. إن استخدام الربح يمكن أن يسمح لك بالبقاء أثناء انتقال ما بعد البيع، وهذه المرة يمكّنك من تدريب خليفتك وتقديمهم إلى البائعين والموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين. تضمن هذه العملية أن يفهم المشتري كيفية عمل عملك وتساعده على معرفة أنه يقوم باستثمار جيد. يمكنك أيضًا التفاوض بشأن بعض العناصر الاستهلاكية (مثل التسويق) حتى تعرف أن علامتك التجارية ستستمر في الظهور بشكل جيد بعد البيع.
• يمكنك إثبات أن ما تبيعه يستحق ما يدفعونه مقابله. إذا كان هناك بعض التساؤلات حول ما إذا كان عملك يستحق السعر المطلوب أو إذا كان لديه القدرة على النمو في القيمة بما يتجاوز ما هو عليه حاليًا، فقد يكون الربح هو أفضل طريقة للمضي قدمًا. فهو يوفر فترة تجريبية يمكن خلالها للطرفين التأكد من رضاهما عن نهاية الصفقة قبل التوقيع على أي أوراق نهائية.
كيف تعمل
يهدف الربح إلى تعويض البائع بناءً على الأداء المستقبلي للشركة التي يتم الاستحواذ عليها. يمكن أن يمثل جزءًا كبيرًا من قيمة الصفقة، لذلك من المهم أن يكون لديك اتفاقية مفصلة تحكم هذا الجانب من الصفقة.
بمجرد موافقتك على الربح، ستحتاج إلى تحديد كيفية حساب مبلغه. في حين أن بعض البائعين قد يطلبون ربطها فقط بإجمالي المبيعات أو أرقام الأرباح، فقد يرغب آخرون في أن تعتمد طريقة الحساب على عدة مقاييس في وقت واحد — مثل الإيرادات وحجم المبيعات، على سبيل المثال.
ضع في الاعتبار أيضًا الممارسات المحاسبية التي سيتم استخدامها في حساب هذه الأرقام. البيانات المالية للمشتري؟ أو تلك التابعة لطرف ثالث مستقل؟ وماذا عن حقوق الملكية الفكرية أو رسوم الترخيص؟ هذه مجرد أمثلة قليلة للعوامل غير الملموسة التي يمكن أن تؤثر على كيفية حساب الأرباح ودفعها بمرور الوقت.
أهمية العناية الواجبة
بمجرد العثور على مشتري، ستحتاج إلى معرفة كيفية تحديد قيمة عملك بشكل فعال والتفاوض على شروط البيع. وهنا يأتي دور العناية الواجبة. العناية الواجبة هي صديقتك، ويجب عليك أن تتقبلها على هذا النحو. إنها عملية ضرورية لضمان الدقة والإفصاح المناسب بما يخدم مصلحة الطرفين.
تساعد العناية الواجبة على حماية المشترين من المخاطر من خلال منحهم صورة شاملة عن الوضع المالي للشركة، بالإضافة إلى إيجابياتها وسلبياتها. على سبيل المثال، إذا كانت هناك أي دعاوى قضائية معلقة ضد عملك في وقت البيع، فسوف ينعكس ذلك في تقرير العناية الواجبة. يستفيد البائع من هذا لأنه لا يمكن اتهامه بالاحتيال أو التمثيل غير العادل في وقت لاحق — تم إعلام المشتري بجميع التفاصيل قبل التوقيع على المعاملة.
لحماية نفسك والتأكد من حصولك على القيمة الكاملة، قم بأداء واجبك وتأكد من أن المشتري يفهم كيفية عمل العمل.
إذا كنت تفكر في تحقيق مكاسب، فاحصل على نصيحة احترافية. تأكد من فهمك لشروط الصفقة وإدراج بند يسمح لك بالانسحاب إذا لم يستوفي المشتري الشروط.
من المهم أن يتم تدوين الصفقة وتوقيعها وإكمالها قبل نقل أي أموال. قد يكون من المغري ترك كل شيء لفظيًا لتجنب دفع الرسوم المهنية، ولكن هذا قد يسبب مشاكل لاحقًا – خاصة عندما يحين وقت إكمال الجزء الثاني من اتفاقية البيع الخاصة بك.
ما لم يكونوا قد شاركوا في شراء وبيع الأعمال من قبل، فلن يعرف المشترون عادة كيف يعمل عملك من الأعلى إلى الأسفل. إذا لم يفهموا كيفية عمل ذلك، فسيكون من الصعب عليهم الوصول إلى أهداف الأداء الخاصة بهم ودفع أرباحك. تحتاج إلى التأكد من أن المشتري يفهم كيفية عمل عملك حتى يتمكن من تحقيق أهدافه والحصول على القيمة الكاملة مقابل مشترياته.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
