إن الطريقة التي تتفاوض بها يمكن أن تُحدث فرقًا كبيرًا في الصفقة النهائية عند بيع مشروع تجاري.
فيما يلي بعض الطرق التي سيتفاوض بها وسيط الاندماج والاستحواذ ذو الخبرة:
انشر الشبكة على نطاق واسع
من المهم دائمًا النظر في مختلف الأطراف المعنية قبل اتخاذ قرار نهائي بالدخول في مفاوضات حصرية. ربما يكون شخص ما قد قدم ما يبدو أنه عرض رائع، ولكن قد يكون هناك مشكلة. لا يتعلق الأمر بالسعر النهائي فحسب، بل هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكن من خلالها عقد الصفقة. عليك أن تكون حذرًا حتى لا تدخل في مفاوضات متسرعة لا تنتهي لصالحك. قد تكون هناك مشكلات غير ملموسة يجب أن تكون على دراية بها.
الاستعداد جيدا
ومهما كان الشخص من ذوي الخبرة في المفاوضات، فلا تزال هناك ضرورة للاستعداد. كل عمل يختلف عن الآخر، وله نقاط قوة ونقاط ضعف مختلفة. من المهم معرفة ما هي هذه العناصر وكيفية الاستفادة منها. من المهم أيضًا معرفة المشتري وسبب الشراء وكيف يمكن أن يكون العمل مفيدًا له. يمكن لهياكل الصفقات المختلفة أن تتيح وضعًا مربحًا للجانبين.
هناك مجال آخر يجب الاستعداد له وهو إيجاد بدائل للتوصل إلى اتفاق مع هذا الطرف المقابل. في أي نقطة تقرر أنك لا تريد عقد صفقة لأن لديك بدائل أفضل؟ فهو يمنحك قوة تفاوضية أقوى بكثير إذا كانت لديك بدائل تم وضعها بالفعل. ومن الجيد أيضًا أن تكون قادرًا على تحديد بدائل الطرف الآخر والنقطة التي سيبتعدون عنها. ثم لديك شيء ملموس للعمل معه.
يتعاون
أفضل طريقة للتفاوض هي بناء الثقة بين الطرفين. لا تعتبر الطرف الآخر عدوًا فأنت تقاتل للحصول على كل قرش يمكنك الحصول عليه. فكر في تحقيق أفضل قيمة للأعمال. ومع الثقة، هناك احتمال أكبر لتقاسم الاهتمامات والاهتمامات. وهذا بدوره يمكن أن يؤدي إلى نوع من الصفقات المربحة للجانبين.
التفاوض من خلال العقبات
في بعض الأحيان يبدو أنه لا يوجد اتفاق على شيء بالغ الأهمية لكلا الطرفين. ولا يرغب أي من الطرفين في التنحي. المفاوض ذو الخبرة لن يستسلم بسهولة. وفي كثير من الأحيان، في هذه المواقف، لا يزال هناك مجال للتفاوض من خلاله. ربما يمكن أن تكون هناك صفقات يمكن القيام بها. هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه معرفة الجانب الآخر جيدًا ذات فائدة كبيرة.
تجنب اتخاذ الاختصارات غير الأخلاقية
إن القليل من الغش أو التلاعب بالأرقام أو الافتقار إلى الشفافية يمكن أن يكون مدمراً للمفاوضات. قد يبدو الأمر غير مهم ويتم القيام به فقط من أجل إتمام المفاوضات بسرعة أكبر. ومع ذلك، بمجرد وجود فكرة عن شيء غير أخلاقي، سيتم كسر الثقة. حتى لو بدا الأمر طويلاً أن تكون دقيقًا وصادقًا تمامًا في جميع تعاملاتك، فإن الأمر يستحق ذلك.
حافظ على السيطرة على العواطف
يمكن أن تكون العواطف مؤشرًا لكيفية سير الأمور، لكن العواطف القوية تعيق التوصل إلى نتيجة منطقية رائعة. إذا ارتفعت المشاعر، فقد حان الوقت لأخذ قسط من الراحة. تأكد من أن الجميع لديه فرصة لمشاركة مخاوفهم، قبل المضي قدمًا. لا تدع الصفقة تضيع بسبب المناقشات المحمومة.
كونك مفاوضًا جيدًا يتطلب الخبرة. سيعرف الوسيط المحترف الأخطاء التي يجب تجنبها. كما أنهم لن يشاركوا عاطفيًا في العمل وسيكونون قادرين على التفاوض مع رئيس مستوى. بالإضافة إلى ذلك، فإن الوقت والطاقة المبذولين في المفاوضات هما الوقت والطاقة المستنزفان من إدارة الأعمال. سيكون من السهل جدًا فقدان التركيز على إدارة الأعمال وبالتالي التسبب في انخفاض قيمتها في الوقت الذي تريده أن يكون في أفضل حالاته. لكل هذه الأسباب، إذا كنت تبيع مشروعك الخاص، فمن الأفضل أن تحصل على مساعدة احترافية.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
