لقد نجحت في إنشاء وتطوير عملك. أنت الآن جاهز لبيعه والانتقال إلى شيء آخر. ومع ذلك، فأنت لست متأكدًا من كيفية القيام بذلك بطريقة تضمن أن يشارك المشتري شغفك واهتمامك بالعمل ويعوضك جيدًا أثناء وجودك فيه. يتطلب بيع الأعمال استراتيجية ووقتًا كافيًا لتحقيق أفضل النتائج. تشرح هذه المقالة كيف يمكنك التعامل مع هذا الأمر وتتناول على وجه التحديد أفضل الاستراتيجيات للمؤسسين الذين قد يتساءلون: كيف تجعل عملك أكثر جاذبية للاستحواذ؟
نمط النمو
يهتم المستثمرون أكثر بالأعمال التجارية الجارية والتي كانت تسير في مسار نمو الأعمال التصاعدي. من أجل جعل عملك أكثر جاذبية، يجب عليك وضع استراتيجيات تضمن مسارًا تصاعديًا مستمرًا مع مرور الوقت. وهذا ممكن فقط عندما يكون لديك الوقت الكافي – عادة سنوات – لإعداد العمل للبيع.
مناطق الخطر
ما هي مجالات المخاطر الحالية والمحتملة للعمل؟ هل هذه الأمور تقع ضمن سيطرة العمل؟ ما هي الاستراتيجيات التي تم وضعها للتخفيف من هذه المخاطر؟ هل يتعرض العمل لخطر التبعية حيث يعتمد نجاح العمل على حدوث مستقبلي أو على كيان آخر؟ مثال على ذلك هو إذا كان نجاح العمل يعتمد بشكل كبير على مشاركتك أو سن قانون معين. سوف يرغب المستثمرون في فهم جميع المخاطر قبل الاستحواذ من أجل قياس العائد النهائي على الاستثمار. لمنع ذلك، يجب على فريقك تحديد جميع مجالات المخاطر والتوصل إلى استراتيجيات التخفيف القابلة للتطبيق.
فريق الإدارة
ما هو هيكل فريق الإدارة العليا؟ هل هم مخولون باتخاذ قرارات العمل في غياب المؤسس أو صاحب العمل؟ هل يمكنهم توفير انتقال مستقر بعد الاستحواذ؟ فهل لدى أي منهم القدرة على خلافة المؤسس بعد الاستحواذ؟ من المهم التأكد من أن الهيكل الإداري في عملك يستوعب كل هذه الأمور قبل اتخاذ قرار البيع.
القدرة المادية
قد يكون لدى الشركة إيرادات مذهلة ولكن لا تزال تتمتع بوضع مالي سيئ للغاية. من واجبك كمؤسس التأكد من أن الوضع المالي للشركة مثير للإعجاب مسبقًا. وينبغي أن يتم ذلك من خلال وضع السياسات والعمليات والإجراءات لضمان حفظ السجلات بشكل صحيح، والاستخدام السليم للموارد المالية، والإعداد الصحيح للبيانات والتقارير المالية والالتزام بقوانين الضرائب في الدول التي تعمل فيها. بالإضافة إلى ذلك، يجب توثيق جميع السياسات والإجراءات المالية بشكل صحيح للتأكد من أن أولئك الذين يتولون المسؤولية لديهم نقطة مرجعية.
تحديد المناطق الإشكالية
كل عمل لديه نقاط ضعفه. وبينما يمكن العمل على بعضها، هناك تلك التي ستظل شوكة في الجسد. كجزء من الاستعدادات، يجب عليك تحديد جميع هذه المجالات لأنها لا بد أن يتم طرحها أثناء المفاوضات. استعد للإجابة على الأسئلة المتعلقة بهذه المجالات حتى لا يفاجئك المستثمرون. وستكون الإستراتيجية السيئة هي إخفاء هذه المناطق عن المستثمرين المحتملين.
مصفوفة التقييم للمستثمرين
من الضروري التوصل إلى مصفوفة مخصصة لتقييم جميع المستثمرين الذين يبدون اهتمامًا بالاستحواذ على عملك. كما ذكرنا سابقًا، يحتاج المستثمرون إلى مشاركة شغفك في حل المشكلات التي كان عملك يعالجها في السوق. يجب أن يكون المستثمرون أيضًا مناسبين ثقافيًا واستراتيجيًا للشركة من أجل ضمان عدم مواجهة عملائك وشركاء العمل والموظفين لديك لتحديات غير ضرورية بعد الاستحواذ.
استشارة الخبراء
في بعض الأحيان، قد تعتقد أن عملك جاهز للاستحواذ. لكن في نظر الخبير، قد لا يكون الأمر كذلك. أثناء مشاركتك في أنشطة تهدف إلى جعلها أكثر جاذبية للمشترين، يجب عليك استشارة أحد الخبراء. وهذا يضمن أن الاستحواذ:
لا تنتهك أي أحكام قانونية ،
وأن لك اليد العليا فيما يتعلق بالمفاوضات،
أنه حقًا أفضل وقت لبيع الأعمال
وأنك لن تندم على القرار لاحقًا.
يفهم الخبراء أيضًا الوثائق المطلوبة، ولديهم المعرفة والمهارات اللازمة للتوصل إلى عقود اندماج واستحواذ ملزمة قانونًا، وبالتالي فهم إضافة مرحب بها لفريقك.
قرر كيف يبدو العرض الجيد
بعد كل ما قيل وفعل، ليست كل العروض تستحق اهتمامك. لذلك يجب عليك التوصل إلى طريقة لتحديد العروض التي تستحق وقتك. بخلاف الجانب المالي للعرض، يجب عليك أن تقرر ما هي المعايير الأخرى المهمة بالنسبة لك. وهل تتماشى هذه أيضًا مع أحداث السوق أم أنها فريدة بالنسبة لك؟ يهدف هذا إلى تجنب المستثمرين الماكرين الذين هدفهم الرئيسي هو خداعك.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
