السرية لها أهمية قصوى عند بيع الشركة. يمكن أن يكون ضارًا للغاية إذا كان معروفًا على نطاق واسع ويمكن أن يفسد صفقة جيدة في أحسن الأحوال أو يمكن أن يؤدي إلى الفشل في إتمام الصفقة على الإطلاق. ومع ذلك، لا يمكن الحفاظ على سرية بيع الشركة عن الجميع.
ستتناول هذه المقالة سبب أهمية السرية، ومن يجب أن تثق به، وكيفية الحفاظ على هذه السرية.
لماذا تعتبر السرية مهمة؟
هناك عدة أسباب تجعل السرية مهمة:
إذا علم الموظفون في الشركة أن المنتج معروض للبيع، فقد يبدأون في فقدان حماسهم في وظائفهم لأنهم يشعرون بقدر أقل من الأمان. قد يبدأ البعض في البحث عن وظائف في مكان آخر، وهناك خطر من مغادرة الأشخاص الرئيسيين للشركة. وهذا، إلى جانب القوى العاملة الساخطة، يمكن أن يؤثر بشدة على إدارة الشركة وبالتالي قيمتها.
بمجرد ظهور إشاعة في السوق تفيد بأن شركة ما معروضة للبيع، فمن الممكن أن يؤثر ذلك بسهولة على قيمة أسهمها. إنه يسبب حالة من عدم اليقين ومع انخفاض سعر الأسهم، يصبح من الصعب جدًا تحقيق سعر جيد.
سيكون العملاء غير متأكدين مما إذا كان بإمكانهم الاعتماد على الشركة لمواصلة إنتاج نفس المنتجات والخدمات. ولا يعرف الموردون أيضًا ما إذا كان المالكون الجدد سيستمرون بنفس المتطلبات. كل هذا يمكن أن يسبب اضطرابًا في العمل.
يمكن لشركة معروفة بوجودها في السوق لفترة طويلة أن تكون في وضع غير مؤاتٍ نظرًا لوجود شك في أنها ليست شركة جيدة للشراء.
كيفية إدارة السرية
من المستحيل الحفاظ على سرية الأمور عن الجميع، إذا كنت تريد بيع شركتك. فكيف ينبغي التعامل مع السرية مع وسطاء الأعمال والمشترين والموظفين؟
مع مستشاري الاندماج والاستحواذ ووسطاء الأعمال:
أول شيء يجب مناقشته مع وسيط الأعمال أو أي مستشار الاندماج والاستحواذ الذي يساعد في بيع الشركة هو السرية. حتى عندما تكون مجرد فكرة غامضة، فمن المهم إبقاء الشائعات بعيدة. يجب التوقيع على عدم الإفصاح (NDA) منذ البداية. وينبغي أن ينص هذا، ليس فقط على السرية المتعلقة بالبيع، ولكن أيضًا فيما يتعلق بأي معلومات يكتشفها الوسيط خلال أي جزء من العملية.
مع موظفي الشركة
بمجرد أن يكون هناك مشترين مهتمين بشراء شركة، سيكون هناك أشخاص رئيسيون يحتاجون إلى معرفة أن العملية مستمرة. إذا لم يسمعوا ذلك مباشرة، فسوف يبدأون في التساؤل عما يحدث حيث يتم تنفيذ وظائف إدارية مختلفة من أجل بذل العناية الواجبة. في هذه الحالة، فإن أفضل إجراء هو أخذ هؤلاء الأشخاص موضع الثقة. عندما يتم منح هذه الثقة، يقل احتمال انتقال الشكوك إلى من حولك.
وللتأكد من مشاركة العمال الرئيسيين بالفعل، يمكن وعدهم بحصة في قيمة الصفقة عند إتمام عملية البيع. وهذا لن يمنعهم من المغادرة فحسب، بل يضمن أيضًا أنهم سيبذلون قصارى جهدهم من أجل الحفاظ على قيمة الشركة عالية. وسيكون حافزا للحفاظ على السرية.
مع المشترين
في البداية، يمكن الترويج للشركة دون استخدام اسمها، ولكن بمجرد أن يصبح المشتري المحتمل مهتمًا جديًا، تأتي نقطة حيث سيحتاج إلى معرفة من هي الشركة. يجب أيضًا تنفيذ العناية الواجبة، مما يكشف عن العمل الداخلي للشركة. في هذه المرحلة، يجب توقيع اتفاقية عدم الإفشاء من قبل المشتري.
غرفة البيانات الافتراضية
في المرحلة الأكثر أهمية من الصفقة، عندما يتم نقل الوثائق، يتم إنشاء مساحة افتراضية للقيام بذلك. يُعرف هذا باسم غرفة البيانات الافتراضية (VDR). ومن الضروري أن يتم استخدام برامج موثوقة حتى يعمل هذا الأمر وأن تكون المعلومات محمية من أي تسرب. ومن الضروري أيضًا أن يتم ذلك بمجرد بناء الثقة بين المشتري والبائع، وستكون قريبة جدًا من إغلاق الصفقة.
أخيراً….
من الصعب الحفاظ على السرية إذا كنت تحاول بيع شركتك بنفسك. يتمتع مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ بالخبرة في الحفاظ على السرية، بحيث يمكنك استكشاف إمكانيات بيع شركتك بكل سهولة.
- استحوذت شركة Zenith Energy Ltd (المدرجة في بورصة لندن تحت الرمز: ZEN؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENA؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENAF) على محطة الطاقة الكهروضوئية الإيطالية - أبريل 29, 2025
- شركة French Sole Holdings SL تستحوذ على شركة الأزياء الإيطالية التاريخية الفاخرة التاريخية Raffaello Network - أبريل 29, 2025
- المنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس: الآثار المترتبة على عمليات الاندماج والاستحواذ - مارس 5, 2025
