يمكن أن يكون بيع الأعمال التجارية عملية مربكة وطويلة ومعقدة وعاطفية تنطوي على الكثير من الاعتبارات. ففي النهاية، لقد استثمرت أموالك وعرقك وعملك الجاد في إنشائه. ومن ثم، فمن المؤكد أن الأمر لن يكون سهلاً وليس شيئًا يمكنك إنجازه بنفسك. سوف تحتاج إلى شبكة دعم من المحاسبين ووسطاء الأعمال والمحامين لأن ذلك يضمن حصولك على الأدوات والمشورة المناسبة المتاحة لك في كل خطوة على الطريق. يعتمد قدرتك على الربح من البيع على عدة عوامل، مثل سبب البيع، وقوة هيكل الشركة وعملياتها، وتوقيت البيع.
أفضل طريقة للتوصل إلى خطة وإنجاح مفاوضات البيع هي معرفة الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها. فيما يلي بعض الخطوات الأساسية لبيع عملك والتي يمكنها تبسيط العملية وإرشادك عند الحاجة:
الخطوة 1: لماذا تريد البيع؟
قبل أن تبدأ عملية البيع فعليًا، عليك أن تفهم الأسباب الكامنة وراءها. لماذا تريد بيع عملك؟ عندما يصادف المشترون المحتملون شركات قائمة للبيع، فسوف يتساءلون عن السبب وراء ذلك وتحتاج إلى الحصول على إجابة. يمكن أن يكون هناك عدة أسباب قد تدفعك إلى اتخاذ قرار ببيع عملك؛ قد ترغب في التقاعد أو قد تشعر بالإرهاق. يرغب بعض الأشخاص في بيع أعمالهم بسبب نزاعات الشراكة أو بسبب وفاة أو مرض أحد الشركاء. وهناك أيضًا من يقرر البيع لأنه يشعر بالملل منه.
إذا قررت بيع مشروعك لأنه لم يعد مربحًا، فقد يكون من الصعب جذب المشترين. غالبًا ما تكون أرقام الدخل المتسقة والأرباح المتزايدة وقاعدة العملاء القوية مفيدة في جذب العروض.
الخطوة 2: النظر في توقيت البيع
عندما تقرر بيع مشروعك، عليك أن تبدأ الاستعداد مسبقًا، ويفضل أن يكون ذلك قبل عام أو عامين. سيساعدك هذا في تحسين هيكل عملك، وسجلاتك المالية، إلى جانب قاعدة العملاء، من أجل جعل العمل أكثر جاذبية وربحية. وبفضل هذه التحسينات، يصبح الانتقال سهلاً أيضًا بالنسبة للمشتري ويمكن أن يستمر العمل بسلاسة.
الخطوة 3: احصل على قيمة عملك
الخطوة التالية هي معرفة قيمة عملك لأنك لا ترغب في تسعيره بسعر منخفض جدًا أو مرتفع جدًا. لمعرفة ذلك، عليك العثور على مثمن أعمال، حيث سيكون بمقدوره تزويدك بالتقييم. سيقدمون لك شرحًا تفصيليًا لقيمة عملك. يمكن أن تضيف هذه الوثيقة مصداقية إلى السعر الذي تقتبسه ويمكن استخدامها أيضًا لقياس سعر القائمة.
الخطوة 4: هل تريد استخدام وسيط؟
عندما تقرر بيع مشروع تجاري، أمامك خياران؛ يمكنك إما بيعه بنفسك أو يمكنك استئجار وسيط للقيام بذلك، تمامًا كما تفعل في حالة المنزل. يتيح لك استخدام الخيار السابق توفير المال لأنك لا تضطر إلى دفع أي عمولة. إنه أيضًا الخيار المثالي عند بيع الشركة لموظف حالي أو أحد أفراد العائلة أو أي شخص تعرفه.
ومع ذلك، إذا لم يكن لديك مشتري محتمل، يمكن للوسيط مساعدتك في العثور عليه. يمكنهم تحرير وقتك، حتى تتمكن من الحفاظ على استمرارية العمل. يتيح لك استخدام الوسيط أيضًا الحفاظ على هدوء عملية البيع ويمكنه أيضًا مساعدتك في الحصول على أفضل سعر لأن هدفه سيكون زيادة عمولته إلى أقصى حد. يمكنك مناقشة الإعلانات وتوقعاتك مع الوسيط والحفاظ على التواصل المستمر.
الخطوة 5: قم بإعداد جميع المستندات اللازمة
قم بمراجعة إقراراتك الضريبية وبياناتك المالية لآخر ثلاث إلى أربع سنوات مع محاسب. قم بعمل قائمة بجميع المعدات التي تبيعها مع الشركة. قم بإعداد قائمة بجهات الاتصال المتعلقة بالتوريدات ومعاملات المبيعات وقم أيضًا بتنظيم الأعمال الورقية المتعلقة بعقد الإيجار الحالي الخاص بك. تحتاج إلى إنشاء نسخ من هذه المستندات لتوزيعها على المشترين المحتملين.
يقول ستيفانو إندريزي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة MergersCorp M&A International: “يجب عليك أيضًا تزويد المشترين المحتملين بملخص عن كيفية إدارة العمل ويجب عليك التأكد من أن عملك جيد المظهر. من الأفضل لك استبدال أو إصلاح أي معدات أو جانب من العمل متهالك أو معطل، قبل البيع”.
الخطوة 6: ابحث عن مشتري جيد
يجب أن تضع في اعتبارك أن الأمر قد يستغرق ما بين ستة أشهر إلى عامين لبيع الأعمال التجارية. العثور على مشتري جيد ليس أقل من التحدي. يجب عليك الإعلان قدر الإمكان لأن ذلك سيساعد في جذب المزيد من المشترين. ضع في اعتبارك اثنين أو ثلاثة مشترين محتملين في حالة تعثر أحدهم. ابق على اتصال معهم وحدد ما إذا كان بإمكانهم شراء عملك قبل تزويدهم بأي معلومات. اترك مجالًا للتفاوض، لكن كن حازمًا إذا كنت تعتقد أن سعرك معقول ويتناسب مع قيمة الشركة. قم دائمًا بالتوصل إلى اتفاق كتابي واطلب من المشترين المحتملين التوقيع على اتفاقية عدم الكشف لحماية معلوماتك. تتضمن المستندات التي قد تتضمن عملية البيع فاتورة البيع، واتفاقية عدم المنافسة، واتفاقية الضمان.
الخطوة 7: التعامل مع الأرباح
بعد إجراء عملية البيع، يجب أن تستغرق بعض الوقت قبل أن تقرر استخدام الأرباح الناتجة عن بيع الشركة. تعرف على العواقب الضريبية التي ستترتب على ذلك وافهم أهدافك المالية قبل اتخاذ أي قرار. تحدث إلى أحد المتخصصين الماليين حول الطريقة التي ترغب في استثمار أموالك بها ونوع العائدات التي تريدها.
افكار اخيرة
يعد بيع الأعمال التجارية عملية تستغرق وقتًا طويلاً ويجب ألا تحاول الاستعجال فيها، إذا كنت ترغب في الحصول على سعر جيد. اتبع الخطوات المذكورة أعلاه وستتمكن من إجراء عملية بيع مربحة.
https://news.yahoo.com/essential-steps-sale-business-115319946.html
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
