دليل لبيع أعمالك الاستشارية في SAP

يعد إنشاء شركة استشارية لـ SAP عملاً شاقًا وقد يكون قرار بيعها أمرًا صعبًا. سواء كنت تبيع عملك لأنك تريد المغامرة في شيء آخر، أو التقاعد، أو لأي سبب كان، فإن العملية يمكن أن تكون معقدة وساحقة. الهدف هو محاولة الحصول على أفضل سعر وأفضل مشتري لعملك، ولكن القول أسهل من الفعل. حسنًا، لقد قمنا بتجميع هذا الدليل السريع مع بعض النصائح لمساعدتك في بيع أعمالك الاستشارية في SAP.

حدد أسباب بيع عملك

سيرغب كل مشتري محتمل في معرفة سبب بيع عملك. يبيع معظم الناس أعمالهم لأنهم يريدون المغامرة في شيء آخر، أو التقاعد، بسبب المرض أو الوفاة، أو نزاعات الشراكة، أو عدم الربحية على سبيل المثال لا الحصر. ومع ذلك، فإن بعض الأسباب، مثل عدم الربحية، يمكن أن تمنع المشترين المحتملين من شراء الشركة. وبالتالي، قبل بيع استشاراتك، تأكد من أنها جذابة للعملاء. على سبيل المثال، تأكد من أنك تحقق أرباحًا باستمرار وأن لديك قاعدة عملاء قوية.

نصيحة: كن صادقًا بشأن موقف عملك. لا تسلك الطريق الاحتيالي.

اختر التوقيت الصحيح

أفضل وقت لبيع استشاراتك هو عندما تكون قاعدة العملاء والربحية جيدة. سيضمن ذلك سير العمل بسلاسة حتى بعد البيع. وبالتالي، سيكون من الأفضل أن تكون مستعدًا لبيع استشارات SAP الخاصة بك في وقت مبكر مقدمًا. سيكون لديك الوقت لبناء قاعدة عملاء قوية، وتحسين هيكل عملك، وسجلاتك المالية، وجعل استشاراتك مربحة لجذب المشترين.

تحديد قيمة الاستشارة الخاصة بك

إن تقييم استشارات SAP الخاصة بك سيساعد في معرفة قيمتها الحقيقية. سيسهل عليك تحديد سعر بيع ليس مرتفعًا جدًا ولا منخفضًا جدًا. احصل على متخصص لإجراء تقييم تفصيلي لاستشاراتك. علاوة على ذلك، قم بإجراء عملية التقييم قبل وقت طويل من البيع. إذا وجدت أن قيمة استشارات SAP الخاصة بك منخفضة جدًا، فسيكون لديك الوقت لزيادة قيمة استشاراتك وبالتالي تحقيق سعر بيع أعلى.

احصل على وسيط

إذا قررت بيع استشارات SAP بنفسك، فستكون قد وفرت المال الذي كان من الممكن أن تستخدمه للدفع للوسيط. ومع ذلك، فإن بيع الأعمال التجارية يمكن أن يكون عملية معقدة تنطوي على الكثير من المخاطر. وفقًا لستيفانو إندريزي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة MergersCorp “M&A International”، يمكن للوسيط ذو الخبرة أن يساعد في تسهيل عملية بيع أعمالك ويوفر لك الكثير على المدى الطويل، خشية أن تكون لديك خبرة في البيع. يمكن للوسيط الجيد أن يساعدك مباشرة بدءًا من إعداد العمل للبيع، والعثور على المشتري مباشرة من خلال المفاوضات وحتى إبرام الصفقة.

جهز أوراقك

سيرغب أي مشتري محتمل في إلقاء نظرة على أوراقك التي تتضمن الضرائب والبيانات المالية والعقود. قبل وقت طويل من عرض عملك للبيع، تأكد من أن الأوراق الخاصة بالسنوات الثلاث إلى الأربع الماضية سليمة. قم بإعداد سجلاتك المالية والضريبية ودع المحاسب القانوني يطلع عليها. احصل أيضًا على دليل التشغيل المحدث لجميع أجهزتك. الأوراق الجيدة تجعل العمل جذابًا للمشترين المحتملين.

تحديد موقع المشتري المناسب

قد يكون العثور على المشتري المناسب لاستشارتك أمرًا شاقًا. وفقًا لـ SCORE، وهي جمعية غير ربحية لرواد الأعمال وشركاء إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية، يمكن أن يستغرق بيع الأعمال ما بين 6 أشهر وسنتين. وبالتالي، سوف تحتاج إلى الإعلان عن استشاراتك على نطاق واسع حتى تتمكن من العثور على المشتري المناسب. حدد واعمل مع 2-3 مشترين محتملين للحصول على الدعم في حالة تردد أحدهم في شراء الشركة. قبل الكشف عن معلومات عملك لمشتري محتمل، تأكد من أن المشتري في وضع يسمح له بدفع تكاليف الاستشارة.

علاوة على ذلك، لا تكن صارماً بشأن السعر المطلوب، وإفساح المجال للتفاوض. اطلب من الوسيط الخاص بك مساعدتك في التفاوض العادل والتوصل إلى اتفاق مع المشتري. لتكن كل الاتفاقيات مكتوبة؛ يجب على المشتري المحتمل التوقيع على اتفاقية الشراء واتفاقية السرية. إذا كانت هناك شروط يجب عليك أو على المشتري الوفاء بها قبل التوقيع على فاتورة البيع، فاستخدم الضمان.

كن ذكيا مع ربح البيع الخاص بك

أنت على ما يرام ونأمل أن تحصل على أفضل صفقة لعملك. الآن، قبل التعامل مع الربح من بيع استشارات SAP، عليك أن تأخذ بعض الوقت وتضع أهدافك المالية. اطلب من أحد المتخصصين في مجال التمويل إرشادك خلال أفضل المشاريع التي يمكنك استثمار أموالك فيها إذا لم تكن لديك أفضل الخبرة. يمكنك أيضًا طلب الإرشادات حول كيفية توفير أموالك.

كلمة أخيرة

إن بيع الأعمال التجارية أمر مرهق، ولكن مع الدعم المناسب، سوف تتغلب على التحديات. خطط لبيع استشارات SAP الخاصة بك في وقت مبكر مقدمًا. سيكون لديك الوقت لإبقائه في حالة جيدة من خلال إضافة قيمته وجمع كل المستندات اللازمة. من الأفضل العمل مع وسيط ماهر لمساعدتك خلال هذه العملية. تذكر أن تستخدم أرباحك بحكمة بمجرد حصولك على أفضل صفقة!

https://blogs.sap.com/2020/11/23/a-guide-to-sale-your-sap-consultancy-business/