يعد بدء مشروع تجاري وإدارته أحد الأهداف الأكثر شيوعًا في جميع أنحاء العالم نظرًا للمرونة الملحوظة في ساعات العمل، والحاجة إلى العمل لحسابك الخاص، وتوافر فكرة عمل فريدة من نوعها، والحاجة إلى التحكم في اتجاه حياتك المهنية أو مجرد قناة لتوليد الدخل. ومع ذلك، فإن نسبة عالية من هذه الأهداف لم تتحقق على مر السنين. بالإضافة إلى ذلك، فإن أكثر من 90% من أولئك الذين بدأوا مشاريعهم الخاصة يفشلون خلال السنوات الخمس الأولى من العمل. ما الذي يميز تلك الشركات التي تنجح عن تلك التي لا تنجح؟ نقطة البداية هي أن تسأل نفسك؛ كيفية بدء الأعمال التجارية؟ وكيفية إدارة الأعمال بشكل مربح؟
بدء النشاط التجاري
الخطوة الأولى لبدء مشروع تجاري هي إجراء تحليل ومعلومات متعمقة للسوق. توجيه هذا نحو فهم:
الحاجة الحقيقية لمنتجاتك وخدماتك،
ديناميكيات السوق التي من المحتمل أن تؤثر على الأعمال،
التشريعات في هذا القطاع،
التراخيص المطلوبة، المنافسة
وقوانين العمل وغيرها.
تمنحك معلومات السوق المعلومات المطلوبة للتوصل إلى خطة عمل مفصلة، وهي الخطوة الثانية.
يمكن مساواة خطة العمل بالطباعة الزرقاء للأعمال. يجب أن يوجه العمليات أثناء قيامك بتأسيس الأعمال التجارية والسعي إلى تطويرها لتصبح كيانًا مربحًا. يجب أن تتضمن خطة العمل ملخصًا للفكرة، والموارد اللازمة لإنشاءها وتشغيلها لبضعة أشهر، وخطة مالية، وكيفية اكتساب الشركة للعملاء واستراتيجية اكتساب المواهب. يمكن أن تكون خطة العمل وثيقة بسيطة من صفحة واحدة أو يمكن أن تكون عدة صفحات بناءً على مدى تعقيد العمليات وما إذا كانت الشركة تنوي زيادة رأس المال خارجيًا.
تنفيذ خطة العمل
الخطوة الثالثة والحيوية هي تنفيذ خطة العمل. ولتحقيق هذه الغاية، تم إنشاء هيكل الأعمال وتعبئة الموارد المالية والموارد الأخرى لبدء العمليات. باعتبارك مالك ومؤسس العمل، يجب عليك التأكد من أن جميع الموظفين يفهمون رؤية العمل والاستراتيجية المعمول بها لتحقيق الأهداف بالإضافة إلى دورهم في تحقيق النجاح. اتبع خطة العمل ولكن أيضًا اجعلها مفتوحة للتغييرات. يعد التكرار خطوة ضرورية في مرحلة التنفيذ لأنه يضمن قدرة الشركة على اعتماد تقنيات وعمليات وإجراءات جديدة لتعزيز الكفاءة. قد تؤدي الخطة الصارمة إلى خسائر تجارية إذا تم استخدام التكنولوجيا والمهارات القديمة.
مرحلة التنفيذ هي حيث يتم تسجيل الشركة، والحصول على جميع التصاريح والتراخيص، وتأمين موقع العمل، وشراء جميع الآلات اللازمة، وتسجيل براءات الاختراع وإنشاء جميع الشراكات التجارية الحيوية. يجب أن يهدف العمل إلى أن يصبح عمليًا بدلاً من تحقيق الكمال الذي يمثل إهدارًا صارخًا للطاقة والموارد. وينبغي بعد ذلك أن يحدث التحسين المستمر للمنتجات والخدمات والعمليات والهياكل والشراكات بعد بدء تشغيل الشركة.
كيفية إدارة الأعمال بشكل مربح
حلم كل مؤسس هو بناء مشروع تجاري مربح. في حين أن بعض الأفكار تصبح مربحة في غضون بضعة أشهر، فإن معظمها عادة ما يستغرق وقتا أطول. هناك أساليب مختلفة يمكن للشركات اعتمادها سعياً لتحقيق الربحية، ولكن العوامل الأساسية التي تحدد مدى سرعة تحول الأعمال إلى أرباح تشمل جميع الصناعات والقطاعات. نحن نلقي نظرة على هذه العوامل.
تعد جودة الموظفين الذين تم تعيينهم في الأشهر القليلة الأولى أمرًا في غاية الأهمية في تنمية الأعمال التجارية لتصبح كيانًا مربحًا. توظيف الموظفين المهرة وذوي الخبرة والعاطفة. إذا لم يكن لدى الشركة الموارد اللازمة لتوظيف خبراء بدوام كامل لجميع الأقسام، فمن المستحسن الاستعانة بمصادر خارجية للعمل للاستشاريين. يجب أن يكون الموظفون أيضًا منفتحين على التعلم والتغيير نظرًا لأن بيئة الأعمال الناشئة هي واحدة من أكثر البيئات ديناميكية.
تسعى الشركات الناجحة إلى بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء بمرور الوقت. العملاء السعداء والمشاركين مخلصون. ومن المرجح أن يقوموا بإحالة أفراد عائلاتهم وأصدقائهم إلى عملك، مما يدر عليك إيرادات إضافية. ولكن كيف يمكنك إنشاء عملاء سعداء ومتفاعلين؟ من خلال تحقيق التوازن بين جهودك التسويقية وإظهار العملاء أنك تهتم برفاهيتهم أكثر من اهتمامك التجاري بهم. هناك طريقة أخرى وهي إعطاء الأولوية لجودة المنتجات والخدمات على كمية المبيعات.
الصحة المالية لبدء التشغيل
إن الصحة المالية للشركة الناشئة لها تأثير كبير على نجاحها على المدى القصير والطويل. يجب على أصحاب الأعمال فصل الشؤون المالية للأعمال عن الشؤون المالية الشخصية والتأكد من الاستخدام الدؤوب لجميع الموارد. على سبيل المثال، بدلاً من الاستثمار في المكاتب والأثاث الفاخر، يمكن للشركة العمل من موقع متواضع ولكن رخيص وتحويل الأموال الإضافية إلى اكتساب العملاء. بهذه الطريقة، لا تنفد الموارد المالية للشركة قبل أن تصبح مربحة.
إن السعي لتحقيق الربحية هو جهد متواصل في جميع الأعمال. ومع ذلك، فإن الأوقات الصعبة وشيكة ولا يمكن التنبؤ بها ويجب على جميع أصحاب الأعمال الاستعداد لها. تذكر أن الشركات الناشئة تواجه عواصف كل يوم وأن الإستراتيجية المستخدمة في التغلب على هذه العواصف ستحدد النجاح الشامل. العمل يتطلب خفة الحركة العقلية والمتانة. وبالتالي، يجب على أصحاب الأعمال والمؤسسين أن يسعوا جاهدين لتعزيز مرونتهم وقوتهم كل يوم.
الآن بعد أن تعلمت كيفية إدارة الأعمال بشكل مربح، نتمنى لك التوفيق.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
