في نهاية المطاف، مهما كان المبلغ الذي يتم تقييم شركتك به، فإن المبلغ الذي يمكنك بيع شركتك مقابله هو الذي يهم فقط. قد يكون لشركتك قيمة مختلفة بالنسبة للمشترين المختلفين. لذلك، أحد أهم أجزاء بيع الشركة هو العثور على المشتري الذي سيستفيد أكثر. في هذه المقالة سنلقي نظرة على الأنواع المختلفة للمشترين وكيفية معرفة المشتري المناسب لشركتك
أنواع المشترين
يمكن أن يكون للمشترين أسباب مختلفة لشراء شركة.
يحدث التكامل الرأسي عندما تقوم الشركة بشراء الشركة لأعلى أو لأسفل منها في سلسلة التوريد. غالبًا ما يشتري العميل مورده للحصول على مزيد من التحكم في إمداداته وقدرة تفاوضية أفضل على الموردين الآخرين. يمكن للمورد أيضًا شراء شركة من أجل الوصول إلى عملائه. على الرغم من أن هذا ليس شائعًا حيث يوجد عادةً العديد من الموردين لعميل واحد.
يرغب بعض المشترين في الدخول إلى منطقة جغرافية مختلفة أو توسيع قاعدة عملائهم والحصول على جزء أكبر من حصة السوق. قد ترغب شركة أجنبية في شراء عمل استراتيجي يمكّنها من التوسع في منطقة ذات ثقافة مختلفة. ومن هذا الموطئ، سيتمكنون بعد ذلك من تنمية أعمالهم بشكل أكبر، مع التكيفات الثقافية المناسبة.
قد تتطلع الشركات أيضًا إلى الاستحواذ على شركات أخرى تقدم منتجات مجانية خاصة بها.
يستخدم رأس المال الاستثماري للاستثمار في القطاعات عالية المخاطر التي من المتوقع أن تنمو بسرعة. وهذا يمثل الاستحواذ على أكثر من 30٪ من الشركات.
ما الذي يجعل شركتك جذابة للمشتري؟
لفهم مدى جاذبية شركتك للمشتري، من الجيد إجراء بعض التحليلات حول عملك وموقعه في قطاعه والاتجاهات المؤثرة. هناك العديد من الأدوات التحليلية المتاحة.
SWOT هو تحليل يحلل نقاط القوة والضعف في الشركة ثم الفرص والتهديدات السائدة في القطاع الذي تعمل فيه. يمكن لنقاط القوة المختلفة في الشركتين المدمجتين أن تؤدي إلى تآزر كبير. وبالنظر إلى الفرص والتهديدات، فمن الممكن أن نرى كيف يمكن أن يساعد الجمع بين الشركات في الاستفادة من تلك الفرص أو الحماية من التهديدات.
تنظر قوى PORTER’S 5 إلى منافسي الشركة وقوتهم والداخلين المحتملين إلى السوق والموردين والعملاء وإمكانات المنتجات البديلة.
يمكن أن تكون الأعمال جذابة للأسباب التالية:
إذا لم يكن لدى الشركة منافسين كبار
إذا كانت الشركة في قطاع يصعب على الشركات الجديدة دخوله، فإن شراء الشركة هو وسيلة للدخول إلى هذا القطاع
عندما يكون لدى القطاع عدد كبير من الموردين. وهذا يعني أن التكاليف تبقى منخفضة عن المنافسة.
قاعدة عملاء كبيرة. كلما زاد عدد العملاء، زادت فرصة رفع الأسعار وزيادة فعالية التكلفة
تهديد منخفض من المنتجات البديلة، مما قد يؤدي إلى إبعاد التجارة.
تضع “صناديق بوسطن” الشركات في أحد الأرباع الأربعة وفقًا لحصتها في السوق ونموها في السوق. يوضح هذا مدى قيمة منتجهم الآن وفي المستقبل. الأرباع الأربعة هي:
النجوم، التي تتمتع بحصة سوقية عالية ونمو سوقي مرتفع. سيبحث هؤلاء عن شركات أخرى، حتى يتمكنوا من الاستمرار في النمو.
الأبقار الحلوب التي تتمتع بحصة سوقية عالية، ولكن نمو السوق منخفض، ستتطلع إلى الاستحواذ على شركات أخرى للحفاظ على مكانتها
علامات الاستفهام، التي لها حصة سوقية منخفضة، ولكن نمو السوق مرتفع، غير مستقرة إلى حد ما وستبحث عن الشركات التي ستمنحها هذا الاستقرار
عادةً ما يتم بيع الكلاب التي تتمتع بحصة سوقية منخفضة ونمو منخفض في السوق
إحدى الاستراتيجيات الرئيسية المستخدمة من بوسطن بوكس هي استراتيجية الأبقار النقدية التي تستثمر في علامات الاستفهام حتى تتمكن من زيادة حصتها النسبية. لقد جاء هذا النموذج في وقت كانت فيه ظروف السوق أكثر استقرارًا، لذا يجب توخي الحذر عند أخذ هذا النموذج في ظاهره.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
