هذه بلا شك هي الأسئلة الأكثر شيوعًا في اجتماعاتنا مع العملاء: ما هي تكلفة بيع شركتي؟ ما المبلغ الذي يتقاضاه المستشار من شراء/بيع شركتي؟ الجواب كلاسيكي ويمكن تلخيصه في كلمتين: هذا يعتمد. خلال هذا المقال سوف نقوم بتطوير هذه الإجابة، والأهم من ذلك أننا سنوضح تكلفة الخدمات الاستشارية في بيع الشركة. أول شيء يجب أن تفهمه هو عدد المحترفين الذين تحتاجهم لبيع شركة: المستشار المالي، والمحامي، ومستشار الضرائب، وكاتب العدل هي الأرقام الحاسمة. كما ترون، هناك حاجة إلى العديد من الأفراد، وكل واحد يتقاضى مقابل خدماته بشكل ما. عندما تقرر بيع شركتك بشكل احترافي، سيتعين عليك أن تسألهم عن أتعابهم. سنركز على المستشار المالي، ودورنا في العملية، والحلقة الأولى في السلسلة والتي سترافقك طوال عملية بيع شركتك. بشكل عام، عند تواصلك مع المستشارين الماليين لمناقشة عملية بيع شركتك، ستجد أن هناك نوعين من الرسوم: الرسوم الثابتة ورسوم النجاح. الرسوم الثابتة أو الخدم يتم فرض الرسوم الثابتة أو الخدم بغض النظر عن نتيجة العملية. وترتبط عادة بتسليم الوثائق أو بتحقيق معالم محددة أثناء عملية البيع. وليس من غير المألوف أن يعرض المستشار خصم هذه الرسوم الثابتة من رسوم النجاح. والحقيقة هي أنها لا تمثل عادة سوى جزء صغير من إجمالي التكاليف في حالة إغلاق الصفقة. ومع ذلك، فهي لا تزال تكلفة يجب على صاحب العمل “دفعها”. الجدل الدائر حول الرسوم الثابتة هو أهميتها، أي هل يجب أن أدفعها أم لا؟ ينشأ هذا الشك لأن بعض المستشارين يعملون فقط على أساس النجاح. هناك مثل يقول: “ما لا يكلف لا يقدر بثمن”، وآخر: “إذا دفعت فول سوداني تحصل على قرود” أو “تحصل على ما تدفع ثمنه”.عندما يبدأ صاحب العمل العملية دون إنفاق فلس واحد، فهو لم يقبل بيع الشركة وسيميل دائمًا إلى الانسحاب في أي وقت. أيضًا، سيعتقد صاحب العمل الذي لا يثق بمستشاره أنه إذا لم يتخذ الاختيار الصحيح للمستشار، فهو على الأقل لم ينفق أي أموال. ربما سمع صاحب العمل مرارًا وتكرارًا حالات لأصدقائه يقولون “لقد اتهموني ولم يفعلوا شيئًا”، أو ربما سبق لهم تجربة ذلك بأنفسهم. وفي حين أننا لا نستطيع ضمان عدم حدوث ذلك، إلا أن هذا النقص في الاحترافية يحدث في معظم الأحيان عندما يتم وضع المعاملة في أيدي أشخاص لا يعملون حصريًا في هذه المهنة. هناك بعض المهنيين المتميزين الذين سيخصصون ساعات طويلة لبيع شركتك: اسأل محاميك، أو مستشارك الضريبي، أو المنافس الذي باع شركتك بالفعل، أو ابحث على الإنترنت عن مرجع. حتى لو كنت تعتقد أنك وجدت مستشارًا في اجتماعك الأول، حاول الحصول على بعض المقترحات المختلفة ومقارنتها. تذكر أنك ستقوم ببيع شركتك مرة واحدة فقط. دعونا نعود إلى خيار عدم دفع رسوم ثابتة، ولكن الآن دعونا ننظر من ناحية المستشار. إن عدم وجود رسوم أولية في العملية سيؤثر أيضًا على المستشار ويمكن أن يؤدي إلى تضارب في المصالح على المدى الطويل، حيث قد يرغبون في إغلاق صفقة بأي ثمن ودون النظر فيما إذا كان المشتري المختار هو الخيار الأفضل لعملائهم . ويرجع ذلك جزئيًا إلى خوف المستشار من عدم إغلاق الصفقة وبالتالي عدم الحصول على أي رسوم (إذا كان كل شيء يعتمد على النجاح)، على الرغم من إعطائه الوقت والعمل. تفاوض بجد، ودافع عن أموالك، وتأكد من أنها ستحمي مصالحك، ولكن ابحث دائمًا عن اتفاق عادل لكما. ولكن ما هو العدل؟ هذا سؤال ليس له إجابة سهلة، خاصة عندما نجلس، كما في حالتنا، مع الشركات التي تتراوح إيراداتها من 5 ملايين إلى 500 مليون. كل واحد منهم لديه خصوصيات وتعقيدات مختلفة. رسوم النجاح هذه الرسوم مفهومة ومقبولة من قبل جميع العملاء. اسماءهم تقول ذلك؛ ويتم الحصول عليها عند الانتهاء من المشروع، سواء كان ذلك بيع أو شراء شركة كنت تبحث عنها. ومع ذلك، يمكن أيضًا أن يكون حسابها معقدًا. في بيع شركة، فإن القاعدة هي دفع نسبة من القيمة المتفق عليها للشركة، حيث أنه كلما ارتفع السعر المحقق، زادت المكافأة لكل من العميل والمستشار. وما هي النسبة المئوية المطبقة؟ مرة أخرى، من الصعب الإجابة على هذا السؤال، ولكن هناك على الأقل قاعدة مقبولة بشكل عام: سيكون السعر متناسبًا عكسيًا مع حجم المعاملة؛ أي أنه سيتم تكبد نسب أعلى في المعاملات الأصغر، وسيتم تكبد معدلات أقل في المعاملات الأكبر. لا تنجرف وراء ما يخبرك به صديق قرأ في إحدى الصحف عن صفقة كبيرة، لأن هذا أمر آخر. لا يخضع شراء/بيع شركة عائلية لأرقام الشركات المدرجة في بورصة ناسداك. إن مخاطر بيع، أو بالأحرى عدم بيع، شركة عائلية صغيرة أو متوسطة الحجم أكبر بكثير مما هي عليه في الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات. لمزيد من المخاطر، هناك تكلفة أعلى. نطاق الأسعار واسع جدًا بالنسبة للشركات العائلية، وعادةً ما يتراوح من 1% للمعاملات الكبيرة إلى 6% للمعاملات الصغيرة، بناءً على قيمة المعاملة. تأكد من مطالبتك بأن يكون السعر المطبق على معاملتك مبررًا. لتجنب المفاجآت، استخدم آلة حاسبة وقم بإجراء العمليات الحسابية مع القيمة المقدرة لشركتك لتجنب المخاوف أو سوء الفهم في المستقبل. إذا وصلت إلى هذا الحد، فإن إجابة “الأمر يعتمد على ذلك” التي استخدمناها في بداية المقالة للرد على تكلفة بيع شركتك يجب أن تكون واضحة بالفعل. الآن كل ما تبقى هو أن تضع القلم على الورق. اتصل بنا وأخبرنا عن حالتك بثقة تامة، في عملية سرية ودون أي التزام منك.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
