يمكن أن يكون بدء مشروع تجاري تجربة مثيرة لأي رجل أعمال. إنها طريقة لتكون مسؤولاً وتتخذ قرارات ذات معنى في كل خطوة على الطريق. أولئك الذين يغوصون في المشاريع العاطفية يميلون إلى أن يكونوا مفتونين بشكل خاص بكل الاحتمالات.
قم ببناء الأعمال التجارية إلى حد الربحية، وهناك فرصة لبيعها بسعر جيد جدًا. ومع ذلك، قد يبدو القيام بعملية البيع أمرًا مخيفًا جدًا للأشخاص الذين لم يفعلوا ذلك من قبل.
الخطوات الست أدناه مثالية لأولئك الذين يفكرون في بيع أعمالهم بأفضل طريقة ممكنة. سيساعد ذلك على تعظيم القيمة، وجعل العملية، وتسيرها بسهولة، وجعل الشخص حريصًا على متابعة العملية مرة أخرى في المستقبل.
تحديد قيمة عملك
ويتم ذلك عادةً عن طريق إجراء تحليل مالي شامل وربما الاستعانة بمثمن أعمال محترف. سيساعدك هذا على تحديد قيمة عملك ويمنحك نقطة انطلاق للتفاوض مع المشترين المحتملين.
قم بإنشاء قائمة بالمشترين المحتملين
يمكن أن يشمل ذلك شركات أخرى في مجال عملك، أو مستثمرين من القطاع الخاص، أو المشترين الاستراتيجيين المهتمين بالحصول على عملك من أجل أوجه التآزر المحتملة مع عملياتهم الحالية.
إعداد المواد التسويقية
يمكن أن يشمل ذلك كتيبًا أو عرضًا تقديميًا يسلط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية لشركتك، بالإضافة إلى أدائها المالي وإمكانات نموها.
ابدأ عملية التفاوض
بمجرد تحديد المشترين المحتملين وإعداد المواد التسويقية الخاصة بك، فقد حان الوقت لبدء التفاوض. وسيتضمن ذلك مناقشة شروط البيع، بما في ذلك السعر وهيكل الدفع وأي شروط أخرى يجب الوفاء بها.
بذل العناية الواجبة
قبل الانتهاء من عملية البيع، من المحتمل أن يرغب المشتري في إجراء مراجعة شاملة لشركتك للتأكد من أنها تتمتع بصحة مالية جيدة وأنه لا توجد مشكلات محتملة يمكن أن تؤثر على قيمة الشركة. يمكن أن يشمل ذلك مراجعة السجلات المالية والعقود والمستندات الأخرى.
إغلاق الصفقة
بمجرد أن يكمل المشتري العناية الواجبة ويكون راضيًا عن حالة العمل، فقد حان الوقت لإنهاء عملية البيع. وسيتضمن ذلك توقيع اتفاقية شراء ونقل ملكية الشركة إلى المشتري. من المهم العمل مع محامٍ للتأكد من إتمام المعاملة بشكل صحيح وحماية مصالحك.
افكار اخيرة
قد يبدو بيع مشروع تجاري أمرًا سهلاً، لكن الاستعداد سيكون دائمًا مفتاحًا كبيرًا. إذا كان الشخص يعرف ما يمكن توقعه عند الخوض في هذه العملية، فسيكون من الأسهل بكثير تحقيق النجاح.
عندما تكون في شك، استخدم دائمًا الموارد المتاحة بسهولة للجميع. تعد الموارد عبر الإنترنت رائعة دائمًا، خاصة عند النظر في نوع معين من الأعمال للحصول على مزيد من المعرفة. هناك أيضًا خيار التحدث إلى أحد المتخصصين والاطلاع على نوع النصائح التي يقدمونها عند بيع شركة ما.
أخيرًا، ليس من الضروري أبدًا إتمام عملية البيع لمجرد أنها مدرجة. إذا لم تكن هناك عروض جيدة، تعال وتمسك بها واستمر في بناءها. ربما في المستقبل، سوف تسفر عن عروض أفضل. يحاول الأشخاص الذين يشترون الشركات دائمًا العثور على بعض الصفقات الجيدة الخاصة بهم، لذلك لا يريدون بالضرورة أن يصلوا إلى أن يشعروا أن هناك فرصة لتفويت الصفقة.
احصل على مصرفي استثماري / مستشار عمليات الاندماج والاستحواذ
MergersCorp M&A International هي شركة استشارية عالمية بارزة وذات خبرة. وهي تقدم خدمات استشارية احترافية في مجال الاندماج والاستحواذ لعملائها العالميين الذين يرغبون في شراء أو بيع الشركات. مصالحهم محمية في التعامل مع خدمات الدعم المهنية. يساعد هذا الفريق من مستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيين الاستثماريين والوسطاء الشركات على تحقيق إيرادات سنوية تتراوح بين 500000 إلى 250 مليون دولار. يمكنك زيارة MergersCorp.com لمزيد من المعلومات.
