قد تكون بارعًا في إدارة أعمالك، ولكن هل لديك أي خبرة في بيع أعمالك؟ إذن ما هي الخبرة التي يتطلبها بيع عملك؟ عندما يتعلق الأمر بالبيع، فهي لعبة كرة مختلفة تمامًا. وهناك العديد من العيوب التي تترتب على تولي عملية بيع الشركة بنفسك.
مساوئ بيع عملك دون علم
من غير المرجح أن تكون على اتصال بشبكة من المشترين، وبالتالي يمكن أن ينتهي بك الأمر مع القليل من المنافسة. وهذا بدوره يعني قوة تفاوضية ضئيلة وسعراً منخفضاً.
يتمتع الكثير من مشتري الشركات بالكثير من الخبرة ويعرفون طرق الحصول على أفضل صفقة لأنفسهم. بدون الخبرة اللازمة لبيع عملك، لن تعرف التكتيكات التي يمكن أن تلعب دورًا في المفاوضات.
بحكم التعريف، أنت عاطفي تجاه عملية البيع، خاصة إذا كنت قد بذلت الكثير من الوقت والجهد في إدارة الأعمال. من المهم أن تكون متزنًا في المفاوضات وأن تكون موضوعيًا دون أن تدع العواطف تؤثر على تفكيرك.
هناك الكثير من الاستعدادات التي يمكن أن تمكن عملك من الحصول على القيمة المثلى. من الجيد أن تحصل على نصيحة من الخبراء حول ما يمكنك فعله.
يتطلب التفاوض على البيع الكثير من العمل وليس لديك سوى القليل من الوقت للتركيز على إدارة عملك في نفس الوقت. من المرجح أن يشهد العمل تراجعًا، ومرة أخرى، ستجني أموالًا أقل من الصفقة.
دعونا نلقي نظرة على السيناريو الذي يتولى فيه صاحب العمل بيع الشركة لنفسه:
يقدم المشتري خطاب نوايا بسيط وغير ملزم مع عرض منخفض.
يطلب البائع المزيد من المال، فيقوم المشتري برفع السعر قليلاً، حتى يشعر البائع بأنه قد حصل على قيمة عادلة
يقوم المشتري بإجراء العناية الواجبة الشاملة، الأمر الذي يتطلب من البائع قضاء الكثير من الوقت في جمع جميع الأوراق وإعداد التقارير.
البائع ليس لديه الكثير من الوقت لإدارة العمل
تكشف العناية الواجبة عن عدد من المشاكل، ربما تتعلق بمسك الدفاتر، أو التوقعات المالية، أو بعض العقود
يتم تحديث خطاب النوايا، ولكن هذه المرة به تعقيدات، مثل تأخر الدفع أو البنود التي تربط المدفوعات بالأداء والعناصر الأخرى التي تضع البائع في وضع غير مؤات.
لقد أنفق البائع الآن الكثير من الوقت والطاقة في العملية برمتها، ناهيك عن آلاف الدولارات التي دفعتها مقابل أتعاب المحاماة. وبالإضافة إلى ذلك، فقد تسببت الأعمال في خسائر فادحة بسبب عدم تركيز الإدارة. وهذا بدوره يؤدي إلى الاستياء داخل الشركة، وانخفاض الإنتاجية، وحتى الموظفين الذين يبحثون عن وظائف في مكان آخر.
ومع استمرار بذل العناية الواجبة، يظهر التراجع في الأعمال التجارية ويلزم تقديم المزيد من التنازلات.
عند هذه النقطة يمكن للبائع أن يتخذ أحد خيارين. الخيار الأول هو الانسحاب معًا، مع إدراك أنه لا توجد طريقة لتحقيق صفقة جيدة من البيع. في هذه الحالة، يجب على البائع العودة إلى بناء المشروع والتعلم من التجربة والتفكير في البيع لاحقًا بمساعدة احترافية. نأمل ألا يحدث الكثير من الضرر في العملية برمتها من حيث فقدان العادات والموظفين والأموال. ومع ذلك، في كثير من الأحيان، يتعرض البائع لضغوط شديدة بشأن العملية برمتها ولا يتمكن من مجاراة خبرة المشتري أثناء مناقشة قضيته، مما يجعل البائع يستسلم لصفقة أقل بكثير من القيمة الأصلية للمنتج. العمل.
ماذا تعلمنا من هذا؟
يسلط هذا السيناريو الضوء على الحاجة إلى المساعدة المهنية عند بيع عملك. غالبًا ما يكون من الممكن الحصول على سعر أعلى بنسبة تصل إلى 40% ووقت أقل إرهاقًا. هذا ممكن عندما يكون لديك فريق مختص إلى جانبك. يستطيعون:
العثور على سوق أوسع لبيعك،
مع المزيد من المنافسة والمشترين المناسبين،
تساعدك على إعداد وتحسين قيمة عملك و
التعامل مع المفاوضات،
حتى تتمكن من الاستمرار في إدارة عملك بشكل جيد طوال العملية برمتها. عملك يستحق أكثر بسبب ذلك وسوف تحصل على المزيد مقابل ذلك. جيدة بالنسبة لك وللمشتري.
في ملخص
من المفيد الاستعانة بالمحترفين لمساعدتك في بيع عملك. سيكون لديهم كل الخبرة اللازمة لبيع عملك. وبدونهم هناك العديد من المزالق والصعوبات. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يتم بيع عملك بسعر أقل بكثير. سوف تنقذ نفسك أيضًا من عملية مرهقة للغاية.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
