مقدمة
يعد بيع الأعمال التجارية بالنسبة لمعظم الناس حدثًا كبيرًا وله تأثير كبير على وضعهم المالي. نظرًا لأن السعر الذي يتم بيع الشركة به يمكن أن يختلف بشكل كبير، ليس فقط من شركة إلى أخرى، ولكن طوال عملية التفاوض على بيع معين، فمن المهم أن يتم تمثيل عملك بشكل جيد. هناك العديد من المشاكل مع الوكيل المزدوج في بيع عملك. أنت تريد شخصًا ليس لديه أي مصلحة شخصية أو مكاسب في معسكر آخر، وسيبذل قصارى جهده للحصول على أفضل صفقة ممكنة لك وسيقدم لك نصيحة عادلة.
ما هي مشكلة الوكيل المزدوج؟
ومع ذلك، عندما يكون لديك وكيل مزدوج، فلن يكون لديك أيًا من هذه العناصر. الوكيل المزدوج موجود لتمثيل الأطراف المتعارضة وبحكم طبيعة هذه الوظيفة هناك تضارب في المصالح. من الصعب جدًا على العميل المزدوج تقديم نصيحة غير متحيزة، حتى مع أفضل النوايا. وحتى الوكالات التي تقوم بتعيين موظفين مختلفين لكل جانب من الصفقة غير قادرة على اتخاذ موقف غير متحيز. إن الشركات الكبرى التي لديها أنظمة قائمة لتمكين اتباع نهج غير متحيز، نادراً ما تحقق ذلك، ناهيك عن الشركات الصغيرة.
القضايا مع وكيل مزدوج
فيما يلي المشكلات التي تسبب مشاكل مع الوكيل المزدوج في شراء وبيع الأعمال:
الولاءات المتضاربة. من الصعب أن نرى كيف يمكن للوكيل المزدوج أن يخدم المصالح الفضلى لكلا طرفي البيع التجاري. إن المصالح الفضلى لأحد الطرفين هي بحكم التعريف ليست في مصلحة الطرف الآخر، لذلك سيكون هناك دائمًا هذا التوتر. فكيف يكون الوكيل قادرا على أن يكون مخلصا للطرفين؟
عدم وجود الدعوة. يجب أن يظل الوكيل محايدًا وألا يكون في جانب أو آخر عند تمثيل طرفين متعارضين. ومن أجل القيام بذلك، يقتصر الوكيل على ما يمكنه القيام به في تقديم المشورة أو الدفاع عن أي من الطرفين. والنتيجة هي أن كلا الطرفين يفقدان الشيء الذي يحتاجان إليه بشدة من الوكيل، لكي يعمل الوكيل من أجل مصلحتهما. من الصعب جدًا على الوكيل المزدوج أن يكون عادلاً تمامًا، وحتى عندما لا يكون أي من الطرفين يحصل على الدعم والتأييد الأكثر فائدة.
خرق السرية. يمكن للوكيل المزدوج التعرف على المعلومات السرية خلال فترة المفاوضات. قد تكون هذه معلومات شخصية عن المالك، رغم أنها لا تؤثر بشكل مباشر على الشركة وقيمتها، إلا أنها قد تؤثر، على سبيل المثال، على ضرورة إغلاق الصفقة من قبل طرف أو آخر. قد يكون الكشف عن هذا النوع من المعلومات ضارًا، ولكنه قد يؤثر أيضًا على النصيحة المقدمة للطرف المنافس. وهذا يجعل من الصعب جدًا مشاركة المعلومات الحساسة عندما يمكن استخدامها ضدك ولصالحك أيضًا.
لتلخيص
من الصعب جدًا على الوكيل المزدوج أن يكون عادلاً تمامًا ويمثل مصالح كلا الطرفين في بيع الأعمال التجارية، ويمكن أن يكون لذلك تأثير كبير على الصفقة النهائية. فحتى الوكيل الأكثر عدالة أخلاقياً لا يستطيع أن يقدم النصيحة أو أن يكون مدافعاً عن طرف أو آخر دون أن يكون هناك بعض التحيز فيما يقوله. وفي كثير من الأحيان، لا يكون الوكيل قادرًا على أن يكون مدافعًا عن أي منهما. غالبًا ما يعرف العميل المزدوج المعلومات الحساسة والتي يمكن أن تؤثر على الصفقة، لصالح أحد الجانبين أو ذاك. في مثل هذه الحالة، من المستحيل عدم تفضيل طرف على الآخر والبقاء على الحياد.
هناك أشياء كثيرة يمكن أن تغير السعر الذي ستبيع به الشركة، وتعد المفاوضات حاسمة في التوصل إلى الصفقة الصحيحة. سيكون هناك الكثير من العمل الشاق الذي تم بذله في بناء الأعمال وتنميتها ولا تريد التخلص من ذلك في النهاية. ولذلك، من المهم الحصول على وكيل دون مصالح مختلطة. إذا كنت تريد شخصًا يكون مخلصًا لقضيتك، ويكون مناصرًا قويًا لك ويمكنك مشاركة المعلومات الحساسة معه من أجل الحصول على الصفقة المثلى، فإن الوكيل المزدوج ليس هو ما تحتاجه. هذا بسبب المشاكل المرتبطة بالعامل المزدوج.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
