لقد نجحت في تأسيس عملك التجاري وتطويره. والآن أنت مستعد لبيعه والانتقال إلى شيء آخر. ولكنك لست متأكدًا من كيفية القيام بذلك بطريقة تضمن أن يشاركك المشتري شغفك واهتمامك بالعمل التجاري ويعوضك جيدًا أثناء ذلك. يتطلب بيع الأعمال التجارية استراتيجية ووقتاً كافياً لتحقيق أفضل النتائج. تشرح هذه المقالة كيف يمكنك التعامل مع هذا الأمر وتتناول على وجه التحديد أفضل الاستراتيجيات للمؤسسين الذين قد يتساءلون: كيف تجعل عملك أكثر جاذبية للاستحواذ؟
نمط النمو
المستثمرون أكثر اهتماماً بالأعمال التجارية التي تسير في مسار تصاعدي لنمو الأعمال التجارية. ولكي تجعل عملك التجاري أكثر جاذبية، يجب عليك وضع استراتيجيات تضمن مساراً تصاعدياً مستمراً مع مرور الوقت. وهذا ممكن فقط عندما يكون لديك وقت كافٍ – عادةً ما يكون سنوات – لإعداد العمل التجاري للبيع.
مجالات الخطر
ما هي مجالات المخاطر الحالية والمحتملة للأعمال التجارية؟ هل تقع هذه المجالات تحت سيطرة الشركة؟ ما هي الاستراتيجيات التي تم وضعها للتخفيف من هذه المخاطر؟ هل ينطوي العمل على مخاطر التبعية حيث يعتمد نجاح العمل على حدث مستقبلي أو كيان آخر؟ مثال على ذلك إذا كان نجاح العمل التجاري يعتمد بشكل كبير على مشاركتك أو سن قانون معين. سيرغب المستثمرون في فهم جميع المخاطر قبل الاستحواذ من أجل قياس العائد النهائي على الاستثمار. ولاستباق ذلك، يجب على فريقك تحديد جميع مجالات المخاطر والتوصل إلى استراتيجيات التخفيف من حدة المخاطر القابلة للتطبيق.
فريق الإدارة
ما هو هيكل فريق الإدارة العليا؟ هل هم مخولون باتخاذ قرارات العمل في غياب المؤسس أو مالك الشركة؟ هل يمكنهم توفير انتقال مستقر بعد الاستحواذ؟ هل لدى أي منهم القدرة على خلافة المؤسس بعد الاستحواذ؟ من المهم التأكد من أن هيكل الإدارة في شركتك يستوعب كل هذه الأمور قبل اتخاذ قرار البيع.
الصحة المالية
قد تتمتع الشركة بإيرادات مثيرة للإعجاب ولكن لا تزال صحتها المالية ضعيفة للغاية. من واجبك كمؤسس أن تتأكد كمؤسس من أن الصحة المالية للشركة مثيرة للإعجاب مسبقاً. يجب أن يتم ذلك من خلال وضع سياسات وعمليات وإجراءات لضمان حفظ السجلات بشكل صحيح، والاستخدام السليم للموارد المالية، والإعداد الصحيح للبيانات والتقارير المالية والالتزام بقوانين الضرائب في الدول التي تعمل فيها. وبالإضافة إلى ذلك، يجب توثيق جميع السياسات والإجراءات المالية بشكل صحيح لضمان أن يكون لدى من يتولون المسؤولية نقطة مرجعية.
تحديد المناطق الإشكالية
لكل عمل نقاط ضعفه. وفي حين يمكن العمل على بعضها، إلا أن هناك تلك التي ستبقى شوكة في الجسد. كجزء من الاستعدادات، يجب عليك تحديد جميع هذه المجالات لأنها لا بد أن تظهر أثناء المفاوضات. استعد للإجابة على الأسئلة المتعلقة بهذه المجالات حتى لا يفاجئك المستثمرون. قد تكون الاستراتيجية السيئة هي إخفاء هذه المجالات عن المستثمرين المحتملين.
مصفوفة التقييم للمستثمرين
من الضروري التوصل إلى مصفوفة مخصصة لتقييم جميع المستثمرين الذين يعربون عن اهتمامهم بالاستحواذ على شركتك. كما ذكرنا سابقاً، يجب أن يشاركك المستثمرون شغفك في حل المشاكل التي تواجهها شركتك في السوق. يجب أن يكون المستثمرون أيضاً مناسبين ثقافياً واستراتيجياً لأعمالك من أجل ضمان عدم تعرض عملائك وشركائك في العمل وموظفيك لتحديات غير ضرورية بعد الاستحواذ.
استشر الخبراء
في بعض الأحيان، قد تعتقد أن شركتك جاهزة للاستحواذ. ولكن في نظر الخبير، قد لا يكون كذلك. يجب عليك استشارة خبير أثناء انخراطك في الأنشطة الموجهة نحو جعلها أكثر جاذبية للمشترين. وهذا يضمن أن عملية الاستحواذ:
- لا ينتهك أي أحكام قانونية,
- أن لك اليد العليا فيما يتعلق بالمفاوضات,
- أن هذا هو حقًا أفضل وقت لبيع الشركة
- وأنك لن تندم على القرار فيما بعد.
كما يفهم الخبراء أيضاً الوثائق المطلوبة، ولديهم المعرفة والمهارات اللازمة للتوصل إلى عقود الاندماج والاستحواذ الملزمة قانوناً، وبالتالي فهم إضافة مرحب بها لفريقك.
حدد شكل العرض الجيد
بعد كل ما قيل وفعل، ليست كل العروض تستحق اهتمامك. لذلك يجب عليك أن تتوصل إلى طريقة لتحديد العروض التي تستحق اهتمامك. بخلاف الجانب المالي للعرض، يجب أن تقرر ما هي المعايير الأخرى المهمة بالنسبة لك. وهل تتماشى هذه المعايير مع أحداث السوق أم أنها فريدة من نوعها بالنسبة لك؟ هذا الأمر موجه لتجنب المستثمرين الماكرين الذين هدفهم الرئيسي هو الاحتيال عليك.
