قد تتساءل: لماذا لا أبيع شركتي بمفردي؟ الجواب يمكن أن يكون مفاجئا. لسوء الحظ، فإن بيع شركة بالكامل بمفردك يثير مجموعة من المشاكل التي تشمل خسارة عشرات أو مئات الآلاف من الدولارات – وحتى الملايين. ظروف السوق المتقلبة أو الأحداث الشخصية غير المتوقعة تجبر أصحابها على القبول بأقل من قيمة شركاتهم كل يوم. يمنحك استخدام أحد المصرفيين الاستثماريين أو مستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ مزايا مميزة عند بيع أعمالك.
ميزة المبيعات المهنية
تشمل الأسباب المقبولة عمومًا لاستخدام المحترفين عند بيع عملك ما يلي:
اتصالات مع المستشارين المحترفين
يمتلك المصرفيون الاستثماريون ومستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ فريقًا جاهزًا من المستشارين المحترفين لمساعدتك في رعاية الصفقة. ويشمل ذلك المحامين وخبراء الضرائب والوسطاء المحترفين والمحاسبين القانونيين ومديري الثروات. يمكن أن توفر لك نصائحهم المتخصصة آلاف الدولارات، وتساعدك في العثور على مشترين متحمسين، وتوفر التوجيه في كل مجال من مجالات البيع مثل الاستعداد لعمليات التفتيش. عادةً ما يتعامل وسيطك أو مستشارك مع عدد لا يحصى من الصفقات كل عام، ولديهم تفاصيل الاتصال للحصول على أي مساعدة متخصصة تحتاجها.
تفسيرات لظروف السوق
ليس لدى البائعين عديمي الخبرة عادةً معرفة واسعة بسوق المبيعات الحالي أو تقييم الأعمال. يقوم معظم المالكين بإجراء معاملة بيع واحدة فقط في حياتهم، ومن المنطقي طلب المساعدة المهنية. إن الاتصال بعدد قليل من العملاء المحتملين لا يمنحك رؤية واقعية لقيمة عملك، ولكن خبير الأعمال يعرف السوق وظروف السوق. إن الحصول على عملية مبيعات مصممة بشكل احترافي يمكن أن يزيد أرباحك إلى أقصى قيمة.
خبرة أفضل في التفاوض
التفاوض هو جوهر عملية البيع، وتحتاج إلى مفاوضين خبراء إذا كنت ترغب في الوصول إلى الحد الأقصى من القيمة لعملك. تركز أكثر من 3000 شركة على مبيعات السوق المتوسطة لأن هذه الشركات تكسب أموالاً أكثر من محاولة القيام بذلك بمفردها. يساعدك الاستعانة بمستشار عمليات الاندماج والاستحواذ على تسوية المجال.
يعرف الوسطاء والمستشارون كيفية زيادة قيمة شركتك
يعرف مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ كيفية تحريض المشترين ضد بعضهم البعض لرفع السعر أو الحصول على شروط بيع مواتية أخرى. ويمكنهم القيام بذلك دون التضحية بالسرية، التي يخالفها المالكون دائمًا تقريبًا عندما يحاولون الحصول على سعر مبيعات أعلى بمفردهم. يمكن لوكيل الطرف الثالث الخاص بك رفع العروض دون انتهاك السرية الخاصة بك.
حماية السرية
يمكن أن يؤدي تسريب معلومات عن وجود عملك في السوق إلى حدوث مشكلات هائلة مع العملاء والموظفين، بالإضافة إلى التقليل من قيمة عملك. إن وجود وسطاء يحافظ على سرية معلومات التعريف الشخصية الخاصة بك ويحمي القيمة المتأصلة لشركتك حتى يمكن فحص المشترين وتوقيعهم على اتفاقيات عدم الإفشاء.
التعليم حول عملية البيع
ربما تعرف كل شيء عن إدارة مشروعك بنجاح، لكن هذا لا يؤهلك لمعرفة كيفية بيعه. يمكن لمستشار عمليات الاندماج والاستحواذ تثقيفك حول عملية البيع، وكيفية قيمة عملك، وكيفية تسويقه للمشترين المؤهلين، وكيفية إدارة العناية الواجبة وإغلاق عملية البيع.
شركة MergersCorp M&A International
تقدم MergersCorp M&A International نصائح مبيعات سرية ومهنية لزيادة أرباحك والتعامل مع أي مشكلات معقدة وإرشادك من البداية إلى النهاية عندما تقرر بيع عملك. قم بمحتوى هؤلاء الخبراء للحصول على إجابات لأسئلتك حول العديد من القضايا التجارية بما في ذلك المبيعات وعمليات الدمج والاستحواذ وإعادة الهيكلة وزيادة رأس المال وغيرها من القضايا التجارية الرئيسية.
