{"id":15420,"date":"2022-11-10T08:05:29","date_gmt":"2022-11-10T08:05:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15420"},"modified":"2026-04-11T19:15:28","modified_gmt":"2026-04-11T19:15:28","slug":"der-sell-side-ma-prozess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/de\/der-sell-side-ma-prozess\/","title":{"rendered":"Der M&A-Prozess auf der Verkaufsseite"},"content":{"rendered":"

Unternehmer verkaufen ihre Unternehmen in der Regel aus einer Vielzahl von Gr\u00fcnden. Was auch immer der Grund f\u00fcr den Verkauf sein mag, es ist m\u00f6glich, dass Unternehmer den Verkauf abschlie\u00dfen, ohne Profis einzuschalten. Denn sie k\u00f6nnen den Marktwert ihres Unternehmens einsch\u00e4tzen, d.h. sie k\u00f6nnen das Unternehmen auf den Markt bringen und beginnen, Angebote zu erhalten. Ein Vergleich der eingegangenen Angebote liefert dem Verk\u00e4ufer in der Regel wichtige Informationen, die ihm helfen k\u00f6nnen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Leider kann es sein, dass der Verkauf eines Unternehmens auf eigene Faust nicht zu den besten Ergebnissen f\u00fchrt. Erstens k\u00f6nnten Sie Ihr Unternehmen unterbewerten und am Ende einen schlechten Deal machen. Zweitens k\u00f6nnten Sie einen unangemessen hohen Preis nennen, der potenzielle K\u00e4ufer abschreckt. Um Ihr Unternehmen zum bestm\u00f6glichen Preis zu verkaufen, sollten Sie unbedingt einen Profi engagieren, der Sie w\u00e4hrend des Prozesses begleitet. Der Sell Side M&A-Prozess ist entscheidend daf\u00fcr, dass Verk\u00e4ufer das bestm\u00f6gliche Gesch\u00e4ft erzielen. <\/p>\n

Die Vorteile der Beauftragung eines M&A-Beraters<\/p>\n

    \n
  1. i) Steigender Marktwert<\/li>\n<\/ol>\n

    M&A-Firmen verf\u00fcgen \u00fcber Experten, die ein Unternehmen pr\u00fcfen und Vorschl\u00e4ge zur Steigerung des Marktwerts machen k\u00f6nnen. Ein Unternehmen kann zum Beispiel zu einem bestimmten Preis bewertet werden, aber zu einem viel h\u00f6heren Preis, wenn ein Rebranding und Marketing durchgef\u00fchrt werden, um den Bekanntheitsgrad der Marke zu verbessern. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich, wenn ein Unternehmen im letzten Gesch\u00e4ftsjahr einen Umsatz- oder Gewinnr\u00fcckgang zu verzeichnen hatte. Die M&A-Firma kann dem Verk\u00e4ufer raten, den Verkauf um mindestens ein Quartal hinauszuz\u00f6gern, um dem Unternehmen Zeit zu geben, bessere Ums\u00e4tze und Gewinne f\u00fcr diesen Zeitraum zu melden. Das ist wichtig, denn das Unternehmen k\u00f6nnte zu einem niedrigeren Preis verkauft werden, nur weil das letzte Gesch\u00e4ftsjahr schwierig war. <\/p>\n

      \n
    1. ii) Unternehmensbewertung<\/li>\n<\/ol>\n

      Es ist unvern\u00fcnftig, ein Unternehmen zu verkaufen, bevor eine Bewertung durchgef\u00fchrt wurde. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen. Zu den Faktoren, die sich auf die Bewertung eines Unternehmens auswirken, geh\u00f6ren die Rentabilit\u00e4t, der Umsatz, der Wert der Aktiva und die Anzahl der Jahre, die ein Unternehmen bereits in Betrieb ist. M&A-Firmen verwenden in der Regel verschiedene Techniken f\u00fcr die Bewertung von Unternehmen. Der Berater wird den Wert des Unternehmens sch\u00e4tzen, um Ihnen eine gute Vorstellung davon zu geben, was Sie verlangen k\u00f6nnen, wenn Sie sich entscheiden, das Unternehmen zum Verkauf anzubieten. <\/p>\n

      iii) Rationalisierung der Abl\u00e4ufe<\/p>\n

      Ein Unternehmen mag zwar einen ordentlichen Gewinn erwirtschaften, aber sein Betrieb ist m\u00f6glicherweise nicht rationalisiert. Indem das M&A-Unternehmen die Abl\u00e4ufe des Unternehmens rationalisiert, macht es das Unternehmen f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer attraktiver. So kann der Berater beispielsweise empfehlen, die Gr\u00fcnder oder Eigent\u00fcmer des Unternehmens aus dem Tagesgesch\u00e4ft herauszunehmen. Niemand m\u00f6chte ein Unternehmen kaufen, dessen Erfolg davon abh\u00e4ngt, dass der Gr\u00fcnder oder Eigent\u00fcmer in das Tagesgesch\u00e4ft eingebunden ist. <\/p>\n

        \n
      1. iv) Bewertung der Angebote<\/li>\n<\/ol>\n

        Sobald ein Unternehmen zum Verkauf angeboten wird, werden Angebote eingehen. Leider k\u00f6nnen einige dieser Angebote von Privatpersonen und Unternehmen stammen, die es nicht ernst meinen. Idealerweise sollten die Angebote von einer Anzahlung begleitet sein, die einen Bruchteil des Angebotspreises ausmachen sollte, um zu zeigen, wie ernst es dem K\u00e4ufer ist. Die M&A-Firma wird dem Verk\u00e4ufer helfen, die Angebote zu analysieren, um den bestm\u00f6glichen K\u00e4ufer zu finden. <\/p>\n

        \u00dcber MergersCorp M&A International<\/p>\n

        MergersCorp M&A International verf\u00fcgt \u00fcber ein Team von Experten aus verschiedenen Bereichen, deren Hauptziel es ist, Unternehmern zu helfen, geeignete K\u00e4ufer f\u00fcr ihre Unternehmen zu finden. Das M&A-Unternehmen bietet seine Dienste weltweit an, so dass Gesch\u00e4ftsinhaber nicht nur lokal, sondern auch weltweit K\u00e4ufer finden k\u00f6nnen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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