{"id":15436,"date":"2022-10-17T11:07:58","date_gmt":"2022-10-17T11:07:58","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15436"},"modified":"2026-04-11T19:14:54","modified_gmt":"2026-04-11T19:14:54","slug":"was-kaeufer-an-einem-ziel-schaetzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/de\/was-kaeufer-an-einem-ziel-schaetzen\/","title":{"rendered":"Was K\u00e4ufer an einer Zielperson sch\u00e4tzen"},"content":{"rendered":"

Jeder, der ein bestehendes Unternehmen kaufen m\u00f6chte, kann sich selbst auf die Suche machen oder einen Makler beauftragen, der ihm hilft, das perfekte Unternehmen f\u00fcr seine Bed\u00fcrfnisse zu finden. Jedes Unternehmen ist anders, aber es gibt bestimmte Kriterien, die potenzielle K\u00e4ufer in der Regel ber\u00fccksichtigen, unabh\u00e4ngig von der Art des Unternehmens, das sie sich ansehen. Im Folgenden finden Sie eine Liste der Kriterien, auf die K\u00e4ufer bei einem Zielunternehmen Wert legen: <\/p>\n

    \n
  1. Starke finanzielle Leistung<\/li>\n<\/ol>\n

    K\u00e4ufer sehen sich normalerweise die Finanzdaten eines Unternehmens an, bevor sie eine Entscheidung treffen. Dazu geh\u00f6ren die Bilanz, die Gewinn- und Verlustrechnung und die Gewinn- und Verlustrechnung f\u00fcr mindestens drei Jahre. Das Aktienkapital, das Betriebskapital, die Einnahmen und die Gewinne\/Verluste eines Zielunternehmens m\u00fcssen gepr\u00fcft werden, bevor eine Entscheidung \u00fcber den Kauf getroffen werden kann. Ein verlustbringendes Unternehmen kann f\u00fcr einen K\u00e4ufer attraktiv erscheinen, wenn das Unternehmen \u00fcber viele Aktiva und wenige Passiva verf\u00fcgt. <\/p>\n

      \n
    1. Skalierbarkeit<\/li>\n<\/ol>\n

      Einer der wichtigsten Parameter, die K\u00e4ufer immer ber\u00fccksichtigen, ist die Skalierbarkeit. Niemand m\u00f6chte ein Unternehmen kaufen, das stagniert und keine Wachstumsaussichten hat. Das ideale Zielunternehmen sollte mit einer Kapitalspritze des neuen Eigent\u00fcmers leicht skalierbar sein. Es sollte m\u00f6glich sein, neue Filialen an anderen Standorten zu er\u00f6ffnen, die Produktpalette zu diversifizieren und trotzdem einen anst\u00e4ndigen Gewinn zu erzielen. <\/p>\n

        \n
      1. Markenbekanntheit<\/li>\n<\/ol>\n

        Der Ruf einer Marke ist ein wichtiger Verm\u00f6genswert, der das Wachstum eines Unternehmens f\u00f6rdern kann. Deshalb ber\u00fccksichtigen K\u00e4ufer immer die Markenbekanntheit und den Ruf eines Unternehmens, bevor sie eine Entscheidung treffen. Je st\u00e4rker die Marke ist, desto h\u00f6her sind die Preise, die K\u00e4ufer verlangen, und umgekehrt. Der Grund daf\u00fcr ist, dass der K\u00e4ufer nicht gezwungen ist, mehr Geld f\u00fcr die Vermarktung der Marke auszugeben. <\/p>\n

          \n
        1. Diversifizierte Einkommensquellen<\/li>\n<\/ol>\n

          Einer der wichtigsten Faktoren, die K\u00e4ufer in Betracht ziehen, ist die Vielfalt der Einkommensquellen eines Unternehmens. Unternehmen mit mehreren Einkommensquellen und vielen Kunden sind attraktiver als Unternehmen mit einer einzigen Einkommensquelle. K\u00e4ufer meiden auch Unternehmen, bei denen 15% oder mehr der Einnahmen von einem einzigen Kunden abh\u00e4ngen. Ein diversifizierter Einkommensstrom kann daher mehr K\u00e4ufer anziehen, die bereit sind, einen h\u00f6heren Preis f\u00fcr das Unternehmen zu zahlen. <\/p>\n

            \n
          1. Management Team<\/li>\n<\/ol>\n

            Das ideale Unternehmen sollte \u00fcber ein schlankes und effizientes Team von professionellen Mitarbeitern verf\u00fcgen. Das Unternehmen sollte in der Lage sein, monatelang oder sogar jahrelang ohne die Mitwirkung des Eigent\u00fcmers effizient zu arbeiten. Niemand m\u00f6chte ein Unternehmen kaufen, das vom Eigent\u00fcmer abh\u00e4ngt, denn das Unternehmen k\u00f6nnte scheitern, sobald der Eigentums\u00fcbergang stattgefunden hat. Auch die Aufgaben der einzelnen Mitarbeiter sollten klar definiert sein, um sicherzustellen, dass es keine \u00dcberschneidungen der Verantwortlichkeiten gibt. <\/p>\n

              \n
            1. Wachstumsprojektionen<\/li>\n<\/ol>\n

              Bevor ein K\u00e4ufer ein Angebot zum Kauf eines Unternehmens abgeben kann, muss er die Wachstumsprognose und den strategischen Plan des Zielunternehmens pr\u00fcfen. Dies wird viele Fragen beantworten, wie z.B.: Plant das Unternehmen zu wachsen? Ist das Unternehmen skalierbar? Wie viel wird das Zielunternehmen nach drei Jahren an Gewinn erwirtschaften? Ist das Unternehmen nachhaltig? Dies sind alles wichtige Fragen, die sich durch einen Blick auf den Strategieplan eines Unternehmens und die Analyse der Umsatz- und Gewinnprognosen beantworten lassen. <\/p>\n

              \u00dcber MergersCorp M&A International<\/p>\n

              MergersCorp M&A International ist ein internationales Makler- und Beratungsunternehmen mit einem Team von Unternehmensexperten, die sowohl K\u00e4ufern als auch Verk\u00e4ufern dienen. MergersCorp M&A International kann Ihnen helfen, ein gutes Gesch\u00e4ft zu finden, wenn Sie ein profitables Unternehmen irgendwo auf der Welt kaufen m\u00f6chten. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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