Planen Sie den Verkauf Ihres Unternehmens? Vor dem Verkauf eines Unternehmens gibt es viele Dinge zu beachten. Informieren Sie sich \u00fcber diese Aspekte, damit Sie besser verhandeln und das beste Angebot erhalten k\u00f6nnen. Ein potenzieller K\u00e4ufer kann die Auszahlungsoption \u201eEarn-out\u201c f\u00fcr Gesch\u00e4ftsverk\u00e4ufe anbieten. Was ist der Verkauf eines Unternehmens mit der Earn-Out-Option und wie funktioniert sie? Welche Vor- und Nachteile ergeben sich, wenn Sie sich f\u00fcr diese Zahlungsoption entscheiden? Dieser Leitfaden hilft Ihnen, diese Auszahlungsoption zu verstehen und die richtige Entscheidung zu treffen. Was ist ein Earn Out? Es handelt sich um eine Bestimmung im Gesch\u00e4ftskaufvertrag. Diese Bestimmung besagt, dass der Gesch\u00e4ftsverk\u00e4ufer regelm\u00e4\u00dfig bis zum Ablauf der festgelegten Frist oder bis zum Erreichen eines festgelegten Zahlungsmeilensteins einen vereinbarten Betrag erh\u00e4lt. Diese Zahlung ist davon abh\u00e4ngig, dass das Unternehmen bestimmte finanzielle Ziele erreicht. Die Earn-Out-Option kommt zum Einsatz, wenn der K\u00e4ufer den vereinbarten Betrag nicht sofort nach dem Kauf des Unternehmens vollst\u00e4ndig zahlen m\u00f6chte. Der K\u00e4ufer w\u00e4hlt diese Auszahlungsoption, bei der ein fester Betrag des Verkaufspreises im Voraus gezahlt wird, w\u00e4hrend der Restbetrag \u00fcber die regul\u00e4ren Earn-out-Zahlungen gezahlt wird. Die wiederkehrenden Zahlungen basieren auf mehreren Faktoren, die zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer vereinbart werden. Unternehmensk\u00e4ufer nutzen diese Option, um sicherzustellen, dass das von ihnen erworbene Unternehmen weiterhin gute Leistungen erbringt. Wissenswertes f\u00fcr den Gesch\u00e4ftsverk\u00e4ufer Der K\u00e4ufer zahlt dem Verk\u00e4ufer den Earn-Out-Betrag erst, nachdem die festgelegten Finanz- oder Leistungsziele erreicht wurden. Diese Option wird vor allem dann genutzt, wenn der K\u00e4ufer mit der Unternehmensbewertung des Verk\u00e4ufers nicht einverstanden ist. Es kann auch andere Gr\u00fcnde haben. Beispielsweise m\u00f6chte ein K\u00e4ufer m\u00f6glicherweise, dass der Verk\u00e4ufer f\u00fcr einige Zeit mit dem Unternehmen verbunden bleibt, um eine Beeintr\u00e4chtigung der aktuellen Gesch\u00e4ftsentwicklung zu verhindern. Dies kann daran liegen, dass der K\u00e4ufer nicht in der Lage ist, den gesamten geforderten Preis auf einmal zu zahlen. Der K\u00e4ufer hat m\u00f6glicherweise Zweifel an der Bewertung, den Leistungsdaten, dem Cashflow und anderen Aufzeichnungen und m\u00f6chte vom Verk\u00e4ufer ein gewisses Ma\u00df an Garantie. Die mit dem Kauf eines Unternehmens verbundene Unsicherheit wird durch die Earn-Out-Option erheblich reduziert. Der K\u00e4ufer erh\u00e4lt ein gewisses Ma\u00df an Sicherheit, wenn der fr\u00fchere Eigent\u00fcmer weiterhin am Unternehmen beteiligt ist. Der Earn-Out wird von Private-Equity-Investoren bevorzugt. Dies kommt h\u00e4ufiger vor, wenn der Markt r\u00fcckl\u00e4ufig und unsicher ist. Diese Auszahlung ist f\u00fcr alle Arten und Ebenen von Unternehmen geeignet. Wenn Sie sich f\u00fcr diese Option entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie eine gewisse Garantie erhalten, dass das Unternehmen professionell und gem\u00e4\u00df Ihren Bedingungen gef\u00fchrt und betrieben wird. Zumindest sollte es so verwaltet werden, wie es zum Zeitpunkt des Verkaufs erfolgt. \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Erfahrung des K\u00e4ufers bei der F\u00fchrung eines solchen Unternehmens. Sie sollten vorsichtiger sein, wenn der Unternehmer keine Erfahrung oder Fachkenntnis in der F\u00fchrung eines solchen Unternehmens hat. In einem solchen Fall ist es nicht ratsam, eine Auszahlungsoption zu w\u00e4hlen, die auf der prognostizierten Gesch\u00e4ftsentwicklung basiert. Kein K\u00e4ufer kauft ein Unternehmen, um Verluste zu erleiden. Sie kaufen ein laufendes Unternehmen immer dann, wenn sie damit rechnen, den gleichen oder einen h\u00f6heren Gewinn zu erwirtschaften, als es erwirtschaftet. Bevor Sie sich f\u00fcr diese Zahlungsoption entscheiden, sollten Sie jedoch alle Aspekte des Gesch\u00e4ftskaufvertrags pr\u00fcfen und sich die Allgemeinen Gesch\u00e4ftsbedingungen genau ansehen. Wenn Sie in dieser Angelegenheit Hilfe ben\u00f6tigen, wenden Sie sich an einen Unternehmensverkaufs- oder M&A-Berater, um mehr zu erfahren. Der Berater bewertet alle Ihre Gesch\u00e4ftsunterlagen und ber\u00fccksichtigt Ihre Erwartungen. Sie erhalten professionelle Beratung, die Ihnen dabei hilft, die richtige Entscheidung f\u00fcr die Earn-Out-Option zu treffen. Die zur Bestimmung der Earn-Out-Zahlung verwendete Formel Die Formel f\u00fcr den Earn-Out kann auf allem basieren, was sowohl f\u00fcr den Verk\u00e4ufer als auch f\u00fcr den K\u00e4ufer akzeptabel ist. Zu den g\u00e4ngigen Optionen geh\u00f6ren unter anderem EBIT, EBITDA, bereinigtes EBITDA, Bruttogewinnmarge, Bruttoumsatz, Bruttoumsatzwachstumsrate, Mitarbeiterbindungsrate und Bruttoumsatz f\u00fcr jeden Vollzeitmitarbeiter. Sie sollten versuchen, die Auszahlungsdauer auf die minimal m\u00f6glichen Jahre zu begrenzen, insbesondere wenn ein gr\u00f6\u00dferer Teil des Kaufpreises \u00fcber den Earn-Out gezahlt wird. Bei dieser Option werden fast 10\u201350 % des Verkaufspreises bezahlt und die Laufzeit betr\u00e4gt in der Regel 3\u20135 Jahre. Begrenzen Sie Ihre Risiken, indem Sie die Bedingungen w\u00e4hlen, die f\u00fcr Sie geeignet sind und \u00fcber die Sie eine gewisse Kontrolle haben. Andernfalls k\u00f6nnen der K\u00e4ufer und sogar andere Parteien die Earn-Out-Details diktieren. Wenn Sie beispielsweise nicht die Kontrolle \u00fcber das Management behalten, ist es m\u00f6glicherweise nicht sinnvoll, Ihre Earn-Out-Zahlung an die Rentabilit\u00e4t des Unternehmens zu koppeln. Sowohl der K\u00e4ufer als auch der Verk\u00e4ufer sind bei dieser Vertragsart gewissen Risiken ausgesetzt. Ein K\u00e4ufer kann das Unternehmen absichtlich schlecht verwalten, um das Leistungsziel zu verfehlen und die Zahlung der dem Verk\u00e4ufer zustehenden Entsch\u00e4digung zu vermeiden. Andererseits kann ein Verk\u00e4ufer die Einnahmen zu hoch oder die Ausgaben zu niedrig ansetzen, um die Auszahlung sicherzustellen. Verwenden Sie eine Formel, die an eine feste Metrik oder Messung gebunden ist. W\u00e4hlen Sie die Vertragslaufzeit, bei der Sie die Kontrolle \u00fcber das Unternehmen behalten, bis alle Ihre Zahlungen vom neuen Eigent\u00fcmer beglichen wurden. Beide Parteien m\u00fcssen ein klares Verst\u00e4ndnis des Cashflows und der Gesch\u00e4ftsabl\u00e4ufe haben. Die Earn-Out-Auszahlungsoption kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen schneller zu verkaufen, wenn Sie Schwierigkeiten haben, es zum geforderten Preis zu verkaufen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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