Dies sind zweifellos die am h\u00e4ufigsten gestellten Fragen in unseren Kundengespr\u00e4chen: Wie viel kostet der Verkauf meines Unternehmens? Wie viel erh\u00e4lt ein Berater beim Kauf\/Verkauf meines Unternehmens? Die Antwort ist klassisch und l\u00e4sst sich in zwei Worten zusammenfassen: Es kommt darauf an. In diesem Artikel werden wir diese Antwort weiterentwickeln und vor allem die Kosten f\u00fcr Beratungsleistungen beim Verkauf eines Unternehmens erl\u00e4utern.<\/p>\n
Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie verstehen, wie viele Fachkr\u00e4fte Sie f\u00fcr den Verkauf eines Unternehmens ben\u00f6tigen: Ein Finanzberater, ein Anwalt, ein Steuerberater und ein Notar sind die entscheidenden Personen. Wie Sie sehen, werden viele Einzelpersonen ben\u00f6tigt, und jeder von ihnen verlangt in irgendeiner Form Geb\u00fchren f\u00fcr seine Dienste. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen professionell zu verkaufen, m\u00fcssen Sie sich nach den Geb\u00fchren erkundigen.<\/p>\n
Wir konzentrieren uns auf den Finanzberater, unsere Rolle im Prozess, das erste Glied in der Kette und denjenigen, der Sie w\u00e4hrend des gesamten Prozesses des Unternehmensverkaufs begleitet.<\/p>\n
Wenn Sie Finanzberater kontaktieren, um den Verkauf Ihres Unternehmens zu besprechen, werden Sie im Allgemeinen feststellen, dass es zwei Arten von Geb\u00fchren gibt: Festgeb\u00fchren und Erfolgsgeb\u00fchren.<\/p>\n
Feste Geb\u00fchren oder Honorare<\/p>\n
Unabh\u00e4ngig vom Ausgang des Verfahrens werden feste Honorare oder Honorare erhoben. Sie sind h\u00e4ufig mit der Lieferung von Unterlagen oder dem Erreichen bestimmter Meilensteine w\u00e4hrend des Verkaufsprozesses verbunden. Nicht selten bietet der Berater an, diese Festgeb\u00fchren von den Erfolgshonoraren abzuziehen. Die Wahrheit ist, dass sie im Falle eines Gesch\u00e4ftsabschlusses meist nur einen winzigen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Allerdings handelt es sich immer noch um Kosten, die der Unternehmer \u201evorauszahlen\u201c muss.<\/p>\n
Die Kontroverse um feste Geb\u00fchren ist ihre Relevanz, das hei\u00dft, soll ich sie bezahlen oder nicht? Dieser Zweifel entsteht, weil manche Berater nur auf Erfolgsbasis arbeiten. Es gibt ein Sprichwort, das besagt: \u201eWas nicht kostet, ist nicht wert\u201c, und ein anderes: \u201eWenn du Erdn\u00fcsse bezahlst, bekommst du Affen\u201c oder \u201eDu bekommst, wof\u00fcr du bezahlst\u201c.<\/p>\n
Wenn ein Gesch\u00e4ftsinhaber den Prozess beginnt, ohne einen Cent auszugeben, hat er den Verkauf des Unternehmens nicht begr\u00fc\u00dft und wird immer versucht sein, sich jederzeit zur\u00fcckzuziehen. Au\u00dferdem wird ein Unternehmer, der seinem Berater nicht vertraut, denken, dass er, wenn er nicht die richtige Wahl des Beraters getroffen hat, zumindest kein Geld ausgegeben hat. Vielleicht hat der Gesch\u00e4ftsinhaber immer wieder F\u00e4lle von Freunden geh\u00f6rt, die sagten: \u201eSie haben mir etwas in Rechnung gestellt und nichts getan\u201c, oder vielleicht haben sie es auch schon selbst erlebt. Obwohl wir nicht garantieren k\u00f6nnen, dass dies nicht geschieht, tritt dieser Mangel an Professionalit\u00e4t meist dann auf, wenn die Transaktion in die H\u00e4nde von Personen gelegt wird, die nicht ausschlie\u00dflich in diesem Beruf t\u00e4tig sind. Es gibt einige ausgezeichnete Fachleute, die viele Stunden f\u00fcr den Verkauf Ihres Unternehmens aufwenden werden:<\/p>\n
Fragen Sie Ihren Anwalt, Ihren Steuerberater, einen Konkurrenten, der bereits verkauft hat, oder recherchieren Sie im Internet nach Referenzen.<\/p>\n
Auch wenn Sie beim ersten Treffen glauben, einen Berater gefunden zu haben, versuchen Sie, ein paar verschiedene Vorschl\u00e4ge einzuholen und diese zu vergleichen.<\/p>\n
Denken Sie daran, dass Sie Ihr Unternehmen nur einmal verkaufen werden.<\/p>\n
Kommen wir noch einmal auf die M\u00f6glichkeit zur\u00fcck, keine festen Geb\u00fchren zu zahlen, schauen wir nun aber von der Seite des Beraters aus. Wenn dabei kein Anfangshonorar erhoben wird, wirkt sich dies auch auf den Berater aus und k\u00f6nnte auf lange Sicht zu einem Interessenkonflikt f\u00fchren, da er m\u00f6glicherweise um jeden Preis ein Gesch\u00e4ft abschlie\u00dfen m\u00f6chte und nicht dar\u00fcber nachdenkt, ob der ausgew\u00e4hlte K\u00e4ufer die beste Option f\u00fcr seinen Kunden ist . Dies liegt unter anderem daran, dass der Berater bef\u00fcrchtet, trotz verschenkter Zeit und Arbeit die Transaktion nicht abzuschlie\u00dfen und somit kein Honorar zu erhalten (wenn alles vom Erfolg abh\u00e4ngt).<\/p>\n
Verhandeln Sie hart, verteidigen Sie Ihr Geld und stellen Sie sicher, dass Ihre Interessen gesch\u00fctzt werden, aber streben Sie immer nach einer fairen Vereinbarung f\u00fcr Sie beide.<\/p>\n
Aber was ist gerecht? Diese Frage l\u00e4sst sich nicht einfach beantworten, insbesondere wenn wir, wie in unserem Fall, mit Unternehmen zusammensitzen, deren Umsatz von 5 Millionen auf 500 Millionen steigt. Jeder von ihnen weist unterschiedliche Besonderheiten und Komplexit\u00e4ten auf.<\/p>\n
Erfolgsgeb\u00fchren<\/p>\n
Diese Geb\u00fchren werden von allen Kunden verstanden und akzeptiert. Ihr Name ist Programm; Sie erhalten sie nach Abschluss eines Projekts, sei es der Verkauf oder Kauf eines Unternehmens, nach dem Sie gesucht haben.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen jedoch auch komplex in der Berechnung sein. Beim Verkauf eines Unternehmens ist es \u00fcblich, einen Prozentsatz des vereinbarten Unternehmenswertes zu zahlen, denn je h\u00f6her der erzielte Preis, desto gr\u00f6\u00dfer die Belohnung sowohl f\u00fcr den Kunden als auch f\u00fcr den Berater. Und wie hoch ist der anzuwendende Prozentsatz? Auch dies ist schwer zu beantworten, aber es gibt zumindest eine allgemein akzeptierte Regel: Der Zinssatz ist umgekehrt proportional zur Transaktionsgr\u00f6\u00dfe; Das bedeutet, dass bei kleineren Transaktionen h\u00f6here Prozents\u00e4tze anfallen und bei gr\u00f6\u00dferen Transaktionen niedrigere S\u00e4tze.<\/p>\n
Lassen Sie sich nicht von dem mitrei\u00dfen, was Ihnen ein Freund erz\u00e4hlt, der in der Zeitung von einer gro\u00dfen Transaktion gelesen hat, denn das ist eine andere Liga. Der Kauf\/Verkauf eines Familienunternehmens unterliegt nicht den Zahlen der an der Nasdaq notierten Unternehmen. Das Risiko, ein kleines oder mittleres Familienunternehmen zu verkaufen bzw. nicht zu verkaufen, ist viel gr\u00f6\u00dfer als bei gro\u00dfen multinationalen Unternehmen. F\u00fcr ein gr\u00f6\u00dferes Risiko fallen h\u00f6here Kosten an. Die Spanne der Zinss\u00e4tze ist f\u00fcr Familienunternehmen sehr gro\u00df und reicht in der Regel von 1 % f\u00fcr gro\u00dfe Transaktionen bis zu 6 % f\u00fcr kleine Transaktionen, basierend auf dem Transaktionswert.<\/p>\n
Stellen Sie sicher, dass Sie verlangen, dass der auf Ihre Transaktion angewandte Zinssatz gerechtfertigt ist. Um \u00dcberraschungen zu vermeiden, schnappen Sie sich einen Taschenrechner und f\u00fchren Sie die Berechnungen anhand des gesch\u00e4tzten Werts Ihres Unternehmens durch, um k\u00fcnftige \u00c4ngste oder Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden.<\/p>\n
Wenn Sie so weit gekommen sind, sollte die \u201eEs kommt darauf an\u201c-Antwort, die wir zu Beginn des Artikels verwendet haben, um auf die Kosten f\u00fcr den Verkauf Ihres Unternehmens zu antworten, bereits klar sein. Jetzt m\u00fcssen Sie nur noch den Stift zu Papier bringen. Kontaktieren Sie uns und schildern Sie uns Ihren Fall vertrauensvoll, vertraulich und unverbindlich f\u00fcr Sie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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