Letztlich z\u00e4hlt, egal wie hoch Ihr Unternehmen bewertet wird, nur der Betrag, f\u00fcr den Sie Ihr Unternehmen verkaufen k\u00f6nnen. Ihr Unternehmen kann f\u00fcr verschiedene K\u00e4ufer einen unterschiedlichen Wert haben. Daher ist es einer der wichtigsten Aspekte beim Verkauf eines Unternehmens, den K\u00e4ufer zu finden, der am meisten davon profitiert. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die verschiedenen K\u00e4ufertypen und wie Sie feststellen k\u00f6nnen, welcher K\u00e4ufer der richtige f\u00fcr Ihr Unternehmen ist<\/p>\n
Arten von K\u00e4ufern<\/p>\n
K\u00e4ufer k\u00f6nnen unterschiedliche Gr\u00fcnde f\u00fcr den Kauf eines Unternehmens haben.<\/p>\n
Vertikale Integration liegt vor, wenn ein Unternehmen das Unternehmen in der Lieferkette nach oben oder unten aufkauft. Oft kauft ein Kunde seinen Lieferanten, um mehr Kontrolle \u00fcber seine Lieferungen und eine bessere Verhandlungsmacht gegen\u00fcber anderen Lieferanten zu haben. Ein Lieferant k\u00f6nnte auch ein Unternehmen kaufen, um Zugang zu seinem Kunden zu erhalten. Obwohl dies nicht so h\u00e4ufig vorkommt, da es normalerweise viele Lieferanten f\u00fcr einen Kunden gibt.<\/p>\n
Einige K\u00e4ufer m\u00f6chten in ein anderes geografisches Gebiet vordringen oder ihren Kundenstamm erweitern und einen gr\u00f6\u00dferen Marktanteil erlangen. Ein ausl\u00e4ndisches Unternehmen m\u00f6chte m\u00f6glicherweise ein strategisches Unternehmen kaufen, das es ihm erm\u00f6glicht, in ein Gebiet mit einer anderen Kultur zu expandieren. Von diesem Standbein aus werden sie dann in der Lage sein, ihr Gesch\u00e4ft mit entsprechenden kulturellen Anpassungen weiter auszubauen.<\/p>\n
Unternehmen k\u00f6nnen auch versuchen, andere Unternehmen mit erg\u00e4nzenden Produkten zu erwerben.<\/p>\n
Mit Risikokapital wird in risikoreiche Sektoren investiert, von denen ein schnelles Wachstum erwartet wird. Dies entspricht der \u00dcbernahme von \u00fcber 30 % der Unternehmen.<\/p>\n
Was macht Ihr Unternehmen f\u00fcr einen K\u00e4ufer attraktiv?<\/p>\n
Um zu verstehen, wie attraktiv Ihr Unternehmen f\u00fcr einen K\u00e4ufer sein k\u00f6nnte, ist es sinnvoll, einige Analysen Ihres Unternehmens, seiner Position in seiner Branche und der aktuellen Trends durchzuf\u00fchren. Es stehen verschiedene Analysetools zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n
SWOT ist eine Analyse, die die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen eines Unternehmens sowie die Chancen und Risiken analysiert, die in der Branche, in der es t\u00e4tig ist, vorherrschen. Die Kombination unterschiedlicher St\u00e4rken zweier Unternehmen kann zu gro\u00dfen Synergien f\u00fchren. Betrachtet man die Chancen und Risiken, l\u00e4sst sich erkennen, wie der Zusammenschluss von Unternehmen dazu beitragen kann, diese Chancen zu nutzen oder sich vor den Bedrohungen zu sch\u00fctzen.<\/p>\n
PORTER\u2019S 5 FORCES untersucht die Konkurrenten des Unternehmens und deren St\u00e4rke, m\u00f6gliche Markteinsteiger, Lieferanten, Kunden und das Potenzial f\u00fcr Ersatzprodukte<\/p>\n
Unternehmen k\u00f6nnen aus folgenden Gr\u00fcnden attraktiv sein:<\/p>\n
Wenn ein Unternehmen keine gro\u00dfen Konkurrenten hat
\nBefindet sich ein Unternehmen in einem Sektor, in dem es f\u00fcr neue Unternehmen schwierig ist, in diesen Sektor einzusteigen, ist der Kauf des Unternehmens ein Weg in diesen Sektor
\nWenn eine Branche eine gro\u00dfe Anzahl von Lieferanten hat. Dadurch werden die Kosten gegen\u00fcber der Konkurrenz niedrig gehalten.
\nEin gro\u00dfer Kundenstamm. Je mehr Kunden es gibt, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Chance, die Preise zu erh\u00f6hen und die Kosteneffizienz zu steigern
\nEine geringe Bedrohung durch Ersatzprodukte, die den Handel beeintr\u00e4chtigen k\u00f6nnten.<\/p>\n
THE BOSTON BOXES ordnet Unternehmen entsprechend ihrem Marktanteil und ihrem Marktwachstum in einen von vier Quadranten ein. Dies zeigt, welchen Wert ihr Produkt jetzt und in Zukunft hat. Die vier Quadranten sind:<\/p>\n
Stars, die einen hohen Marktanteil und ein hohes Marktwachstum haben. Diese werden sich nach anderen Unternehmen umsehen, um weiter wachsen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n
Cash Cows, die einen hohen Marktanteil, aber ein geringes Marktwachstum haben, werden versuchen, andere Unternehmen zu erwerben, um ihre Position zu behalten<\/p>\n
Fragezeichen, die einen geringen Marktanteil, aber ein hohes Marktwachstum haben, sind ziemlich instabil und werden nach Unternehmen suchen, die ihnen diese Stabilit\u00e4t verleihen<\/p>\n
Hunde, die einen geringen Marktanteil und ein geringes Marktwachstum haben, werden in der Regel verkauft<\/p>\n
Eine der Hauptstrategien der Boston Boxes besteht darin, dass Cash Cows in Question Marks investieren, um ihren relativen Anteil zu erh\u00f6hen. Dieses Modell stammt aus einer Zeit, als die Marktbedingungen stabiler waren, daher muss man vorsichtig sein, wenn man dieses Modell f\u00fcr bare M\u00fcnze nimmt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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