Einf\u00fchrung<\/p>\n
Einer der Hauptunterschiede zwischen der Nutzung eines Business Brokers oder eines Investment Bankers liegt in der Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens. Hier geht es um den Verkauf eines Unternehmens. Business Brokers arbeiten mit kleineren Unternehmen zusammen. Diese Unternehmen verkaufen normalerweise an einen einzelnen K\u00e4ufer und nicht an eine Institution oder einen Unternehmensk\u00e4ufer. Die Transaktionen betragen normalerweise weniger als 2 Millionen US-Dollar und auf keinen Fall mehr als 5 Millionen US-Dollar. Es wird gesch\u00e4tzt, dass 80 % des Gesch\u00e4ftsverkaufsvolumens \u00fcber einen Gesch\u00e4ftsmakler abgewickelt werden. Dagegen nur 5 % des endg\u00fcltigen Gesch\u00e4ftswerts.<\/p>\n
Dies zeigt zweifellos, dass sie nicht in der Lage sein werden, so viel Zeit und M\u00fche in ein einzelnes Gesch\u00e4ft zu investieren. Normalerweise listet ein Gesch\u00e4ftsmakler das Unternehmen auf einer Website auf. Und dann mit einem Angebotspreis vermarkten. Das ist so, als w\u00fcrde man ein Haus zum Verkauf anbieten. K\u00e4ufer werden dann Anfragen zum jeweiligen Unternehmen stellen. Und bei ernsthaftem Interesse wird eine Vertraulichkeitsvereinbarung oder eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) unterzeichnet. Dies geschieht, damit Konkurrenten oder Mitarbeiter des Unternehmens vor dem Abschluss nichts von dem Verkauf erfahren. Der K\u00e4ufer erh\u00e4lt dann Zugang zu den Finanzinformationen des Unternehmens. Der Makler \u00fcbernimmt dann den Verhandlungsprozess bis zum endg\u00fcltigen Abschluss.<\/p>\n
Gesch\u00e4ftsmakler berechnen zwischen 8 und 12 % des endg\u00fcltigen Gesch\u00e4ftspreises, typisch sind 10 %. Dieser Prozentsatz wird zwischen dem Buy-Side- und dem Sell-Side-Broker aufgeteilt, sofern beide vorhanden sind.<\/p>\n
Die Vorteile von Investmentbankern<\/p>\n
Investmentbanker arbeiten mit gr\u00f6\u00dferen Unternehmen zusammen und verf\u00fcgen \u00fcber ein breiteres Leistungsspektrum.<\/p>\n
Sie sind beim Verkauf des Unternehmens proaktiver, einschlie\u00dflich der Ausarbeitung einer Strategie und der Planung der Ausstiegsalternativen.
\nInvestierende Banker werden dar\u00fcber nachdenken, den Wert durch die Schaffung von Wettbewerb und gutes Timing zu optimieren.
\nSie verhandeln mit mehreren K\u00e4ufern gleichzeitig, h\u00e4ufig in einem Auktionsszenario, und suchen aktiv nach einem guten K\u00e4ufer.
\nDiese Banker kaufen und verkaufen normalerweise f\u00fcr institutionelle Anleger oder Unternehmen.<\/p>\n
Transaktionen k\u00f6nnen komplex sein und erfordern fundierte Kenntnisse der Finanzierung auf dieser Ebene. Deals haben in der Regel ein Volumen von mehr als 250 Millionen US-Dollar und die gr\u00f6\u00dften Investmentbanker \u00fcbernehmen nur Deals im Wert von mehreren Milliarden Dollar, deren Abschluss Jahre dauern kann. Kleinere Investmentbanken k\u00f6nnen Transaktionen ab 50 Millionen US-Dollar aufw\u00e4rts abdecken und die Banker des unteren Mittelstands k\u00f6nnen sogar ein Mindest-EBITDA von 500.000 US-Dollar festlegen.<\/p>\n
Wenn die Investmentbank in den USA mit Wertpapieren handelt, ben\u00f6tigt sie eine Wertpapierlizenz, die von der SEC (Securities and Exchange Commission) ausgestellt und von der FINRA (der Regulierungsbeh\u00f6rde f\u00fcr die Finanzindustrie) \u00fcberwacht wird.<\/p>\n
Investmentbanker erheben in der Regel eine monatliche Einbehaltungsgeb\u00fchr, die auf das Erfolgshonorar angerechnet wird. Die endg\u00fcltige Geb\u00fchr kann bei Kunden unter 1 Million US-Dollar etwa 10 % des endg\u00fcltigen Deals betragen, wobei die Staffelung umso geringer ist, je h\u00f6her der Endpreis ist.<\/p>\n
M&A-Berater schlie\u00dfen die L\u00fccke im Mittelstand zwischen Unternehmensmaklern und Investmentbankern. Sie arbeiten \u00e4hnlich wie die Investmentbanker, allerdings mit einigen Unterschieden.<\/p>\n
Abschluss<\/p>\n
Die meisten Menschen haben noch keine Erfahrung mit dem Verkauf eines Unternehmens und der gesamte Prozess wird beim ersten Mal \u00fcberw\u00e4ltigend sein. Um viele Fallstricke zu vermeiden und das beste Angebot f\u00fcr Ihr Unternehmen zu erhalten, ist es dringend ratsam, einen Vermittler an Ihre Seite zu holen. Dies hilft nicht nur bei den Verhandlungen, sondern erm\u00f6glicht Ihnen auch, Ihr Unternehmen zu vermarkten und es den richtigen K\u00e4ufern zug\u00e4nglich zu machen. Der Vorteil, dass Sie sich darauf konzentrieren k\u00f6nnen, Ihr Unternehmen in gutem Zustand zu halten und den besten Preis zu erzielen, wird die Geb\u00fchren, die Sie f\u00fcr diesen Service zahlen m\u00fcssen, bei weitem \u00fcberwiegen.<\/p>\n
Ob Sie sich an einen Unternehmensmakler oder einen Investmentbanker wenden, h\u00e4ngt von der Gr\u00f6\u00dfe Ihres Unternehmens ab. Es ist \u00e4u\u00dferst unwahrscheinlich, dass ein Investmentbanker einer Vermittlerrolle zustimmt, wenn Ihr Unternehmen einen Wert von weniger als 5 Millionen US-Dollar oder ein EBITDA von weniger als 500.000 US-Dollar hat. Andererseits ist es f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Unternehmen notwendig, \u00fcber die Finanzexpertise und Lizenzen zu verf\u00fcgen, \u00fcber die nur der Investmentbanker verf\u00fcgt.<\/p>\n
Endlich, \u2026<\/p>\n
Nur noch ein letzter Ratschlag. Dies gilt insbesondere f\u00fcr Unternehmen des unteren Mittelstands, die einen M&A-Vermittler engagieren m\u00f6chten. Stellen Sie sicher, dass Sie jemanden finden, der Ihr Gesch\u00e4ft versteht und \u00fcber einen guten Ruf verf\u00fcgt. Die Zunahme kleiner M&A-Unternehmen bedeutet eine Zunahme sowohl der guten als auch der schlechten. Aber es gibt viele M\u00f6glichkeiten. Schauen Sie sich ihre Erfolgsbilanz genau an. Stellen Sie sicher, dass sie \u00fcber die Reichweite und das Netzwerk f\u00fcr Ihren Gesch\u00e4ftsbereich verf\u00fcgen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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