Sie haben wahrscheinlich hart am Aufbau Ihres Unternehmens gearbeitet. Nun d\u00fcrfte die Entscheidung zum Verkauf nicht leicht gefallen sein. Sie fragen sich vielleicht, ob ein Vermittler erforderlich ist. Es mag so aussehen, als ob Sie Ihr Unternehmen am besten kennen und am besten in der Lage w\u00e4ren, es zu verkaufen, seine Vorz\u00fcge hervorzuheben und es im besten Licht zu pr\u00e4sentieren, aber der Verkauf eines Unternehmens birgt viele Fallstricke und es geht darum, den richtigen K\u00e4ufer zu finden und den besten Preis, ein Vermittler ist in den meisten F\u00e4llen wirklich der beste Weg.<\/p>\n
Was macht ein Vermittler?<\/p>\n
Ein Vermittler kann Ihnen beim Verkauf Ihres Unternehmens bei jedem Schritt behilflich sein, von der Vorbereitung Ihres Unternehmens f\u00fcr den Verkauf bis zum Abschluss des endg\u00fcltigen Gesch\u00e4fts.<\/p>\n
Vorbereitung<\/p>\n
Die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs sollte mehrere Jahre vor dem eigentlichen Verkauf beginnen. Ein Vermittler kann Ratschl\u00e4ge dazu geben, wie Sie den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen f\u00fcr Ihr Unternehmen erzielen k\u00f6nnen. Er wird Ihre B\u00fccher in Ordnung bringen, einen Plan f\u00fcr die Nachfolge im Management erstellen, die rechtlichen Formalit\u00e4ten erledigen usw.<\/p>\n
Bewertung<\/p>\n
Ein guter Vermittler verf\u00fcgt \u00fcber Erfahrung darin, die beste Bewertung Ihres Unternehmens vorzunehmen<\/p>\n
Den richtigen K\u00e4ufer finden<\/p>\n
Es ist unwahrscheinlich, dass Sie \u00fcber ein breites Netzwerk potenzieller K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen verf\u00fcgen. Ein Vermittler sollte \u00fcber ein breites Netzwerk an kaufinteressierten Unternehmen verf\u00fcgen und die M\u00f6glichkeit haben, Ihr Unternehmen zum Verkauf anzubieten.<\/p>\n
Verhandlungen<\/p>\n
Daf\u00fcr ist der Vermittler da, um gute und faire Verhandlungen zum Nutzen sowohl des K\u00e4ufers als auch des Verk\u00e4ufers zu f\u00fchren. Sie k\u00f6nnen den Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Vertrags leiten.<\/p>\n
Mithilfe bei der Kapitalbeschaffung<\/p>\n
Der Vermittler kann dem K\u00e4ufer auch dabei helfen, die f\u00fcr den Kauf notwendige Finanzierung zu finden.<\/p>\n
Deine Entscheidung<\/p>\n
Sie m\u00fcssen eine Wahl treffen. Entweder versuchen Sie, auf eigene Faust zu verkaufen, oder Sie schalten einen Vermittler ein, der Ihnen hilft. Die erste Wahl k\u00f6nnte nur sinnvoll sein, wenn Sie Erfahrung im Verkauf eines Unternehmens haben, w\u00e4re aber ohne Zugang zu einem Netzwerk potenzieller K\u00e4ufer selten eine gute Wahl. Die zweite Wahl ist in der Regel den Preis wert, den Sie zahlen m\u00fcssen, da Sie dadurch einen deutlich h\u00f6heren Wert f\u00fcr Ihr Unternehmen erzielen und Ihr Unternehmen weiterhin gut f\u00fchren k\u00f6nnen, ohne vom Verkaufsprozess abgelenkt zu werden.<\/p>\n
Sobald Sie also feststellen, dass Sie einen Vermittler ben\u00f6tigen, gibt es eine weitere Wahl. Welche Art von Vermittler nutzen Sie? Die beiden Haupttypen von Vermittlern sind Investmentbanken und Unternehmensmakler, wobei M&A-Berater einen Mittelweg zwischen diesen beiden abdecken. Schauen wir uns diese genauer an.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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