{"id":15583,"date":"2020-09-28T11:53:36","date_gmt":"2020-09-28T11:53:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15583"},"modified":"2026-02-27T07:18:48","modified_gmt":"2026-02-27T07:18:48","slug":"verfuegen-sie-ueber-die-noetige-erfahrung-um-ihr-unternehmen-zu-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/de\/verfuegen-sie-ueber-die-noetige-erfahrung-um-ihr-unternehmen-zu-verkaufen\/","title":{"rendered":"Verf\u00fcgen Sie \u00fcber die n\u00f6tige Erfahrung, um Ihr Unternehmen zu verkaufen?"},"content":{"rendered":"<p>Sie sind vielleicht gro\u00dfartig darin, Ihr Unternehmen zu f\u00fchren, aber haben Sie Erfahrung mit dem Verkauf Ihres Unternehmens? Welche Erfahrung ist also erforderlich, um Ihr Unternehmen zu verkaufen? Wenn es um den Verkauf geht, ist das eine ganz andere Sache. Und es gibt viele Nachteile, den Verkauf des Unternehmens selbst zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n<p>Nachteile des Unternehmensverkaufs ohne Wissen<\/p>\n<ul>\n<li>Es ist unwahrscheinlich, dass Sie mit einem K\u00e4ufernetzwerk in Kontakt stehen und daher m\u00f6glicherweise nur wenig Konkurrenz haben. Dies bedeutet wiederum eine geringe Verhandlungsmacht und einen niedrigen Preis.<\/li>\n<li>Viele K\u00e4ufer von Unternehmen haben viel Erfahrung und wissen, wie sie f\u00fcr sich das beste Gesch\u00e4ft machen k\u00f6nnen. Ohne die n\u00f6tige Erfahrung beim Verkauf Ihres Unternehmens wissen Sie nicht, welche Taktiken bei den Verhandlungen zum Einsatz kommen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Per Definition gehen Sie dem Verkauf emotional entgegen, insbesondere wenn Sie viel Zeit und M\u00fche in die F\u00fchrung des Unternehmens gesteckt haben. Bei Verhandlungen ist es wichtig, einen k\u00fchlen Kopf zu bewahren und objektiv zu sein, ohne dass Emotionen das Denken tr\u00fcben.<\/li>\n<li>Es gibt viele Vorbereitungen, die es Ihrem Unternehmen erm\u00f6glichen k\u00f6nnen, den optimalen Wert zu erzielen. Es ist gut, sich von Experten beraten zu lassen, was Sie tun k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Die Verhandlung eines Verkaufs ist mit viel Arbeit verbunden und Sie haben wenig Zeit, sich gleichzeitig auf die F\u00fchrung Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Es ist wahrscheinlich, dass das Gesch\u00e4ft einen Abschwung erlebt und Sie mit dem Gesch\u00e4ft wiederum weniger Geld verdienen werden.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Schauen wir uns ein Szenario an, in dem ein Gesch\u00e4ftsinhaber den Verkauf des Unternehmens selbst \u00fcbernimmt:<\/p>\n<ol>\n<li>Der K\u00e4ufer gibt einen einfachen, unverbindlichen Letter of Intent (LOI) mit einem g\u00fcnstigen Angebot ab.<\/li>\n<li>Der Verk\u00e4ufer verlangt mehr Geld und der K\u00e4ufer erh\u00f6ht den Preis ein wenig, bis der Verk\u00e4ufer das Gef\u00fchl hat, einen fairen Wert erhalten zu haben<\/li>\n<li>Der K\u00e4ufer f\u00fchrt eine gr\u00fcndliche Due-Diligence-Pr\u00fcfung durch, die vom Verk\u00e4ufer viel Zeit in die Zusammenstellung aller Unterlagen und die Erstellung von Berichten erfordert.<\/li>\n<li>Der Verk\u00e4ufer hat nicht viel Zeit, das Gesch\u00e4ft zu f\u00fchren<\/li>\n<li>Eine Due Diligence deckt eine Reihe von Problemen auf, sei es bei der Buchhaltung, der Finanzprognose oder bei manchen Vertr\u00e4gen<\/li>\n<li>Der LOI wird aktualisiert, aber dieses Mal gibt es Komplikationen, wie z. B. versp\u00e4tete Zahlungen oder Klauseln, die Zahlungen an die Leistung kn\u00fcpfen, und andere Punkte, die den Verk\u00e4ufer benachteiligen.<\/li>\n<li>Der Verk\u00e4ufer hat nun viel Zeit und Energie in den gesamten Prozess gesteckt, ganz zu schweigen von den Tausenden von Dollar an Anwaltskosten. Dar\u00fcber hinaus litt das Unternehmen unter der mangelnden Fokussierung des Managements. Dies wiederum f\u00fchrt zu Unzufriedenheit innerhalb des Unternehmens, geringerer Produktivit\u00e4t und sogar dazu, dass Mitarbeiter woanders einen Job suchen.<\/li>\n<li>W\u00e4hrend die Due-Diligence-Pr\u00fcfung fortgesetzt wird, zeigt sich der Gesch\u00e4ftsabschwung, und es sind weitere Zugest\u00e4ndnisse erforderlich.<\/li>\n<li>An diesem Punkt kann der Verk\u00e4ufer eine von zwei M\u00f6glichkeiten treffen. Die erste M\u00f6glichkeit besteht darin, sich komplett zur\u00fcckzuziehen und zu erkennen, dass es keine M\u00f6glichkeit gibt, aus dem Verkauf ein gutes Gesch\u00e4ft zu machen. In diesem Fall sollte der Verk\u00e4ufer wieder mit dem Gesch\u00e4ftsaufbau beginnen, aus den Erfahrungen lernen und \u00fcber einen sp\u00e4teren Verkauf mit professioneller Hilfe nachdenken. Hoffentlich ist im gesamten Prozess nicht zu viel Schaden entstanden, was den Verlust von Kunden, Mitarbeitern und Geld angeht. In den meisten F\u00e4llen steht der Verk\u00e4ufer jedoch w\u00e4hrend des gesamten Prozesses unter so gro\u00dfem Stress und ist nicht in der Lage, bei der Argumentation mit dem Fachwissen des K\u00e4ufers mitzuhalten, dass der Verk\u00e4ufer einem Gesch\u00e4ft nachgibt, das weit unter dem urspr\u00fcnglichen Wert liegt das Gesch\u00e4ft.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Was haben wir daraus gelernt?<\/p>\n<p>Dieses Szenario verdeutlicht den Bedarf an professioneller Hilfe beim Verkauf Ihres Unternehmens. Es ist oft m\u00f6glich, bis zu 40 % h\u00f6here Preise und eine viel stressfreiere Zeit zu erzielen. Dies ist m\u00f6glich, wenn Sie ein kompetentes Team an Ihrer Seite haben. Sie k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Finden Sie einen breiteren Markt f\u00fcr Ihren Verkauf,<\/li>\n<li>mit mehr Wettbewerb und den richtigen K\u00e4ufern,<\/li>\n<li>helfen Ihnen, den Wert Ihres Unternehmens vorzubereiten und zu optimieren<\/li>\n<li>sich mit den Verhandlungen befassen,<\/li>\n<\/ul>\n<p>So k\u00f6nnen Sie Ihr Unternehmen w\u00e4hrend des gesamten Prozesses weiterhin gut f\u00fchren. Ihr Unternehmen ist dadurch mehr wert und Sie erhalten mehr daf\u00fcr. Gut f\u00fcr Sie und den K\u00e4ufer.<\/p>\n<p>Zusammenfassend<\/p>\n<p>Es lohnt sich, Fachleute hinzuzuziehen, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens unterst\u00fctzen. Sie verf\u00fcgen \u00fcber die n\u00f6tige Erfahrung, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Ohne sie gibt es viele Fallstricke und Schwierigkeiten. Dar\u00fcber hinaus wird Ihr Unternehmen in der Regel zu einem deutlich niedrigeren Preis verkauft. Sie ersparen sich au\u00dferdem einen sehr stressigen Prozess.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sie sind vielleicht gro\u00dfartig darin, Ihr Unternehmen zu f\u00fchren, aber haben Sie Erfahrung mit dem Verkauf Ihres Unternehmens? Welche Erfahrung ist also erforderlich, um Ihr Unternehmen zu verkaufen? Wenn es um den Verkauf geht, ist das eine ganz andere Sache. Und es gibt viele Nachteile, den Verkauf des Unternehmens selbst zu \u00fcbernehmen. 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