Einf\u00fchrung<\/p>\n
Der Verkauf eines Unternehmens ist f\u00fcr die meisten Menschen ein gro\u00dfes Ereignis und hat erhebliche Auswirkungen auf ihre finanzielle Situation. Da der Preis, zu dem ein Unternehmen verkauft wird, nicht nur von Unternehmen zu Unternehmen, sondern auch w\u00e4hrend des gesamten Verhandlungsprozesses eines bestimmten Verkaufs stark variieren kann, ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen gut vertreten ist. Es gibt viele Probleme mit einem Doppelmakler beim Verkauf Ihres Unternehmens. Sie m\u00f6chten jemanden, der keine pers\u00f6nlichen Interessen oder Vorteile in einem anderen Lager hat, der sein Bestes gibt, um das bestm\u00f6gliche Angebot f\u00fcr Sie zu bekommen, und der Sie fair ber\u00e4t.<\/p>\n
Was ist das Problem mit einem Doppelagenten?<\/p>\n
Wenn Sie jedoch einen Doppelagenten haben, haben Sie nichts davon. Der Doppelagent ist dazu da, gegnerische Parteien zu vertreten, und es liegt naturgem\u00e4\u00df in diesem Job ein Interessenkonflikt. F\u00fcr einen Doppelagenten ist es selbst bei den besten Absichten sehr schwierig, unvoreingenommene Ratschl\u00e4ge zu geben. Selbst Agenturen, die f\u00fcr jede Seite der Transaktion unterschiedliche Mitarbeiter einsetzen, sind nicht in der Lage, einen unvoreingenommenen Standpunkt einzuhalten. Gro\u00dfe Unternehmen, die \u00fcber Systeme verf\u00fcgen, die einen unvoreingenommenen Ansatz erm\u00f6glichen, erreichen dies selten, ganz zu schweigen von kleineren Unternehmen.<\/p>\n
Die Probleme mit einem Doppelagenten<\/p>\n
Hier sind die Probleme, die bei einem Doppelmakler beim Kauf und Verkauf eines Unternehmens zu Problemen f\u00fchren:<\/p>\n
Widerspr\u00fcchliche Loyalit\u00e4ten. Es ist schwer vorstellbar, wie ein Doppelmakler den besten Interessen beider Parteien eines Unternehmensverkaufs dienen kann. Die besten Interessen einer Partei sind per Definition nicht im besten Interesse der anderen, daher wird es immer diese Spannungen geben. Wie gelingt es dem Makler, beiden Parteien gegen\u00fcber loyal zu sein?
\nMangelnde Interessenvertretung. Ein Agent muss neutral bleiben und darf nicht auf der einen oder anderen Seite stehen, wenn er zwei Konfliktparteien vertritt. Um dies zu erreichen, ist der Agent in seinen M\u00f6glichkeiten, Rat zu erteilen oder sich f\u00fcr eine der Parteien einzusetzen, eingeschr\u00e4nkt. Das Ergebnis ist, dass beide Seiten das verlieren, was sie von einem Agenten am meisten ben\u00f6tigen, n\u00e4mlich dass der Agent in ihrem besten Interesse arbeitet. F\u00fcr einen Doppelagenten ist es sehr schwierig, v\u00f6llig fair zu sein, und selbst wenn beide Seiten keine Seite haben, erh\u00e4lt sie die Unterst\u00fctzung und F\u00fcrsprache, die am vorteilhaftesten ist.
\nVerletzung der Vertraulichkeit. Der Doppelagent kann im Laufe der Verhandlungen vertrauliche Informationen erfahren. Dabei kann es sich sogar um pers\u00f6nliche Informationen \u00fcber den Eigent\u00fcmer handeln, die sich zwar nicht direkt auf das Unternehmen und seinen Wert auswirken, aber beispielsweise die Dringlichkeit des Gesch\u00e4ftsabschlusses durch die eine oder andere Partei beeinflussen k\u00f6nnen. Die Offenlegung dieser Art von Informationen kann sch\u00e4dlich sein, aber auch die Beratung der Gegenpartei beeintr\u00e4chtigen. Dies macht es sehr schwierig, vertrauliche Informationen weiterzugeben, wenn diese sowohl gegen Sie als auch f\u00fcr Sie verwendet werden k\u00f6nnten.
\nUm zusammenzufassen<\/p>\n
F\u00fcr einen Doppelmakler ist es sehr schwierig, beim Verkauf eines Unternehmens v\u00f6llig fair zu sein und die Interessen beider Parteien zu vertreten, und dies kann einen gro\u00dfen Einfluss auf den endg\u00fcltigen Deal haben. Selbst der moralisch gerechteste Vertreter ist nicht in der Lage, Ratschl\u00e4ge zu erteilen oder f\u00fcr die eine oder andere Partei einzutreten, ohne dass seine Aussagen eine gewisse Voreingenommenheit aufweisen. Oftmals ist der Makler nicht in der Lage, sich f\u00fcr eines von beiden einzusetzen. Ein Doppelagent kennt h\u00e4ufig vertrauliche Informationen, die sich zum Vorteil der einen oder anderen Seite auf das Gesch\u00e4ft auswirken k\u00f6nnten. In einem solchen Fall ist es unm\u00f6glich, nicht eine Seite gegen\u00fcber der anderen zu bevorzugen und neutral zu bleiben.<\/p>\n
Viele Dinge k\u00f6nnen den Preis beeinflussen, zu dem ein Unternehmen verkauft, und die Verhandlungen sind entscheidend, um den richtigen Deal zu erzielen. Es wird viel harte Arbeit in den Aufbau und das Wachstum des Unternehmens geflossen sein, und Sie m\u00f6chten nicht, dass diese am Ende weggeworfen wird. Daher ist es wichtig, einen Makler ohne gemischte Interessen zu engagieren. Wenn Sie jemanden suchen, der Ihrer Sache treu bleibt, ein starker F\u00fcrsprecher f\u00fcr Sie ist und mit dem Sie vertrauliche Informationen teilen k\u00f6nnen, um das optimale Angebot zu erhalten, dann ist ein Doppelagent nicht das, was Sie brauchen. Dies liegt an den Problemen, die mit einem Doppelagenten verbunden sind.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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