{"id":15603,"date":"2020-08-03T12:17:27","date_gmt":"2020-08-03T12:17:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15603"},"modified":"2026-04-11T19:13:22","modified_gmt":"2026-04-11T19:13:22","slug":"sollten-sie-mit-dem-verkauf-auf-den-grossen-kaufvertrag-warten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/de\/sollten-sie-mit-dem-verkauf-auf-den-grossen-kaufvertrag-warten\/","title":{"rendered":"Sollten Sie auf den gro\u00dfen Kaufvertrag warten, bevor Sie verkaufen?"},"content":{"rendered":"<p>Wenn Sie vor dem Verkauf einen gro\u00dfen Kaufvertrag erwarten, der Ihrer Meinung nach den Wert Ihres Unternehmens erheblich steigern wird, sollten Sie dann warten? Das mag vern\u00fcnftig erscheinen. Aber bevor Sie diese Entscheidung treffen, m\u00fcssen Sie alle m\u00f6glichen Ergebnisse und andere Faktoren, die ins Spiel kommen k\u00f6nnten, in Betracht ziehen. Um die richtige Entscheidung zu treffen, sollten Sie diesen Vertrag sowohl aus der Sicht des Erwerbers als auch des Verk\u00e4ufers des Unternehmens betrachten. Welche Fragen w\u00fcrden oder sollten Sie stellen?    <\/p>\n<h5>Also erstens aus der Sicht des Erwerbers:<\/h5>\n<ul>\n<li>Angenommen, das zu \u00fcbernehmende Unternehmen hat gerade einen gro\u00dfen Auftrag erhalten. Wie viel wollen sie dann f\u00fcr diesen Vertrag und wird er seinen Wert verlieren? <\/li>\n<li>Wenn das zu \u00fcbernehmende Unternehmen wahrscheinlich einen gro\u00dfen Auftrag erhalten wird, wie viel ist dieser Auftrag dann wert?<\/li>\n<li>Wie viel Prozent der Einnahmen des Unternehmens w\u00fcrde der Vertrag einbringen und w\u00fcrde er andere Gesch\u00e4ftsbereiche des Unternehmens beeintr\u00e4chtigen?<\/li>\n<li>Wird der Vertrag f\u00fcr ein laufendes Gesch\u00e4ft sorgen?<\/li>\n<li>Welches Risiko besteht, wenn der Vertrag nicht zustande kommt oder schief geht?<\/li>\n<li>Verf\u00fcgt das Unternehmen \u00fcber alle Ressourcen, um seinen Teil des Vertrages einzuhalten?<\/li>\n<li>Gibt es mehr Potenzial, das aus dem Vertrag gewonnen werden kann?<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Und zweitens aus dem Blickwinkel des Verk\u00e4ufers:<\/h5>\n<ul>\n<li>Wie lange wird es dauern, bis der Vertrag zustande kommt? Hat der Verk\u00e4ufer die Zeit, so lange zu warten. <\/li>\n<li>Wie w\u00fcrde es sich auswirken, wenn der Vertrag nicht zustande k\u00e4me oder sich verz\u00f6gern w\u00fcrde? W\u00fcrde sich dies nachteilig auf das Unternehmen auswirken? <\/li>\n<li>Besteht die M\u00f6glichkeit, dass Sie nach diesem Auftrag einen gr\u00f6\u00dferen Auftrag erhalten? Wie ist das Unternehmen in der Vergangenheit gewachsen? <\/li>\n<li>Der Verkaufsprozess dauert in der Regel etwa ein Jahr. Nehmen wir also an, der Verkauf erfolgt erst nach Abschluss des Vertrags. Hat es dann sp\u00e4ter noch den gleichen Wert?  <\/li>\n<li>Wie sieht der Wettbewerb aus und wie k\u00f6nnte er sich im n\u00e4chsten Jahr ver\u00e4ndern?<\/li>\n<li>Und wie sieht der Markt aus? Gibt es dort Ver\u00e4nderungen? <\/li>\n<li>Die vielleicht wichtigste Frage, die sich aus den letzten beiden Fragen ergibt, ist, ob mehr Investitionen und Energie in das Unternehmen gesteckt werden m\u00fcssen, um zu wachsen. Eine wichtige Frage ist dann, ob der Verk\u00e4ufer die Zeit und die Energie hat, eine Abwertung des Unternehmens zu vermeiden, w\u00e4hrend er den Verkauf hinausz\u00f6gert. Die Kehrseite der Medaille ist die \u00dcberlegung, ob ein Erwerber in der Lage ist, das Unternehmen in der kommenden Zeit besser zu f\u00fchren, und ob das Unternehmen daher f\u00fcr ihn jetzt mehr wert ist als in der Zukunft.  <\/li>\n<\/ul>\n<h5>Die wichtigste \u00dcberlegung, die die endg\u00fcltige Entscheidung \u00fcber den richtigen Verkaufszeitpunkt beeinflusst, ist vielleicht der Grund f\u00fcr den Wunsch, das Unternehmen zu verkaufen. Wenn: <\/h5>\n<ul>\n<li>der Eigent\u00fcmer nicht den Enthusiasmus, die Ausdauer oder die Energie hat, um das Gesch\u00e4ft optimal zu f\u00fchren, dann ist es besser, fr\u00fcher als sp\u00e4ter zu verkaufen.<\/li>\n<li>es gesundheitliche Gr\u00fcnde, andere Gesch\u00e4ftszweige oder pers\u00f6nliche Angelegenheiten gibt, die zu viel Zeit in Anspruch nehmen, dann ist es besser, lieber fr\u00fcher als sp\u00e4ter zu verkaufen.<\/li>\n<li>das Gesch\u00e4ft jetzt mehr Potenzial zu haben scheint, als es nach Ablauf des Vertrags haben wird, dann ist es besser, fr\u00fcher als sp\u00e4ter zu verkaufen.<\/li>\n<li>ein Erwerber mit neuem Enthusiasmus und den richtigen F\u00e4higkeiten oder strategischer Passung dem Unternehmen wahrscheinlich zu mehr Wachstum verhelfen kann als das derzeitige Management, dann ist es besser, fr\u00fcher als sp\u00e4ter zu verkaufen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Braucht das Unternehmen die Unterst\u00fctzung eines gr\u00f6\u00dferen Unternehmens, um die n\u00e4chste Stufe zu erreichen? Dann ist es an der Zeit, den Verkaufsprozess einzuleiten. <\/p>\n<p>Professionelle Berater f\u00fcr Unternehmensfusionen und -\u00fcbernahmen machen es m\u00f6glich, die richtigen Erwerber zu finden. Und mit der Hilfe von Experten k\u00f6nnen Sie sich weiterhin auf die F\u00fchrung des Unternehmens konzentrieren, w\u00e4hrend diese die Verhandlungen f\u00fchren. Es kann sein, dass Sie bereit sein m\u00fcssen, einen Deal mit Earn-Out zu machen. Und wenn der richtige K\u00e4ufer das Unternehmen kauft, ist die Auszahlung f\u00fcr den Verk\u00e4ufer am Ende vielleicht mehr wert. Vielleicht sogar mehr, als er verdient h\u00e4tte, wenn er sich zur\u00fcckgehalten h\u00e4tte.    <\/p>\n<h5>Zusammengefasst<\/h5>\n<p>Wenn es darum geht <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/san-miguel-de-allende-real-estate\/\"><strong>Ein Unternehmen zu verkaufen<\/strong><\/a> wenn ein gro\u00dfer Auftrag ansteht, kann es immer noch ein guter Zeitpunkt f\u00fcr den Verkauf sein. Oft ist es nicht von Vorteil, auf den Abschluss des Vertrags zu warten. Ber\u00fccksichtigen Sie den Grund f\u00fcr den Verkauf. Und ob ein Erwerber dem Unternehmen wahrscheinlich besser zum Wachstum verhelfen kann als der derzeitige Eigent\u00fcmer. Das kann an den Umst\u00e4nden, den F\u00e4higkeiten, dem R\u00fcckhalt oder anderen Gr\u00fcnden liegen. <a href=\"https:\/\/mergerscorp.com\/\"><strong>Mergers and Acquisitions Advisors<\/strong><\/a> sind hilfreich bei der Suche nach den richtigen Erwerbern. Die m\u00f6glicherweise in die Zukunft investieren wollen und die Verhandlungen f\u00fchren k\u00f6nnen.     <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn Sie vor dem Verkauf einen gro\u00dfen Kaufvertrag erwarten, der Ihrer Meinung nach den Wert Ihres Unternehmens erheblich steigern wird, sollten Sie dann warten? Das mag vern\u00fcnftig erscheinen. 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