{"id":15606,"date":"2020-07-27T12:22:40","date_gmt":"2020-07-27T12:22:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15606"},"modified":"2026-04-11T19:16:46","modified_gmt":"2026-04-11T19:16:46","slug":"worauf-achtet-ein-kaeufer-in-einem-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/de\/worauf-achtet-ein-kaeufer-in-einem-unternehmen\/","title":{"rendered":"Worauf achtet ein K\u00e4ufer bei einem Unternehmen?"},"content":{"rendered":"<p>Am Ende des Tages werden Sie nur <strong><a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/the-go-to-sign-fabrication-installation-and-service-business\/\">Ihr Unternehmen verkaufen<\/a><\/strong> f\u00fcr so viel, wie es f\u00fcr einen Erwerber wert ist. Wenn Sie den Verkaufspreis f\u00fcr Ihr Unternehmen optimieren wollen, gibt es keine bessere M\u00f6glichkeit, als es aus der Sicht des Erwerbers zu betrachten und den Erwerber zu finden, der den gr\u00f6\u00dften Nutzen aus Ihrem Unternehmen zieht. Worauf achtet ein K\u00e4ufer bei einem Unternehmen? Es geht nicht nur um das EBITDA, auch wenn das hilfreich ist. Es gibt jedoch noch viele andere Aspekte eines Unternehmens, die f\u00fcr einen Erwerber interessant sein k\u00f6nnen. Wenn Sie diese kennen, k\u00f6nnen Sie sie in Ihrer Verkaufsstrategie optimal nutzen. Denn je mehr ein Erwerber an Ihrem Unternehmen interessiert ist, desto h\u00f6her ist der Preis, den er zu zahlen bereit ist.      <\/p>\n<p>Hier sind also einige Dinge, auf die ein K\u00e4ufer bei einem Unternehmen achten sollte:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie gut funktioniert<br \/>\n<h5>es strategisch passt?<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Manchmal ist ein Unternehmen f\u00fcr einen Erwerber von gr\u00f6\u00dferem Wert als f\u00fcr Sie, weil es strategisch zu dessen aktuellen Gesch\u00e4ften passt. Daf\u00fcr kann es viele Gr\u00fcnde geben, z. B. die Produkte, Dienstleistungen, Marktanteile, den Standort und vieles mehr. In diesem Fall ist der Erwerber m\u00f6glicherweise bereit, einen \u00fcberh\u00f6hten Preis zu zahlen, um das Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen. Ein professioneller Berater ist der Schl\u00fcssel f\u00fcr die Suche nach potenziellen \u00dcbernehmern, die von Ihrem Unternehmen profitieren w\u00fcrden.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Ja, das EBITDA ist wichtig und erh\u00f6ht die Bewertung Ihres Unternehmens.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Sie nach M\u00f6glichkeiten suchen, dies zu verbessern, m\u00fcssen Sie dies mit einer langfristigen Perspektive tun. Pl\u00f6tzliche Ver\u00e4nderungen im Cashflow werden einen Erwerber dazu veranlassen, die Gr\u00fcnde f\u00fcr diese Ver\u00e4nderungen eingehender zu pr\u00fcfen. Sobald Unsicherheit \u00fcber die langfristige Rentabilit\u00e4t der Zahlen besteht, wird die Bewertung sinken.  <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Gutes Management.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn das Unternehmen vom Verk\u00e4ufer gef\u00fchrt wird und sich auf ihn verl\u00e4sst, um gut zu funktionieren, dann wird das Unternehmen f\u00fcr jemand anderen nicht viel wert sein, vor allem, wenn dieser nicht \u00fcber das erforderliche Fachwissen verf\u00fcgt. Um den Wert des Unternehmens zu steigern, sollte der Eigent\u00fcmer sich selbst entbehrlich machen, so dass das Unternehmen auch ohne ihn laufen kann. Dies erfordert den Aufbau einer guten Managementstruktur und die Ausbildung von Mitarbeitern mit den erforderlichen F\u00e4higkeiten. Es ist auch wichtig, dass die wichtigsten Mitarbeiter nach dem Verkauf im Unternehmen verbleiben. Dies kann durch langfristige Vertr\u00e4ge oder Anreize wie Aktienzuteilungen erreicht werden. All diese Vorbereitungen m\u00fcssen lange vor dem Verkauf getroffen werden.     <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Breiter Kundenstamm.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je breiter der Kundenstamm ist, desto attraktiver ist ein Unternehmen f\u00fcr den K\u00e4ufer. Als Faustregel gilt, dass ein einzelner Kunde nicht mehr als 10% des Umsatzes ausmachen sollte. Um diesen Nachteil auszugleichen, k\u00f6nnen mit gr\u00f6\u00dferen Kunden langfristige Vertr\u00e4ge abgeschlossen werden oder der Erwerber kann die Zusicherung einer Gewinnbeteiligung verlangen.  <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Wiederholungst\u00e4ter.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn ein Unternehmen vorhersehbare Einnahmen hat, ist das f\u00fcr einen Erwerber sehr attraktiv. Dazu k\u00f6nnten langfristige Vertr\u00e4ge, j\u00e4hrliche Geb\u00fchren usw. geh\u00f6ren. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wo Ihre zuverl\u00e4ssigen Einkommensquellen liegen.  <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Einzigartige Produkte und Dienstleistungen.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ein Unternehmen, das einzigartig und schwer zu kopieren ist, wird einen h\u00f6heren Wert erhalten. Das kann einfach daran liegen, dass es \u00fcber einzigartige Produkte oder Dienstleistungen verf\u00fcgt, aber es gibt auch andere Bereiche, in denen ein Unternehmen einzigartig sein kann. Dazu geh\u00f6ren sein Vertriebssystem, sein Eigentum, sein Standort, die Genehmigungen, \u00fcber die es verf\u00fcgt, oder sein Platz auf dem Markt und sein Ruf. Wenn Sie die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens kommunizieren, k\u00f6nnen Sie zeigen, dass Ihr Unternehmen mehr wert ist als die Wettbewerber um Sie herum.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Potenzial f\u00fcr Expansion.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es kann sein, dass Ihr Unternehmen kurz davor steht, in einen neuen Markt einzusteigen oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, das den Wert Ihres Unternehmens in die H\u00f6he treiben k\u00f6nnte, aber Sie wollen mit dem Verkauf nicht warten. Eine Vorhersage der Auswirkungen, die dies auf das Unternehmen haben wird, sollte mit detaillierten Szenarien und einer Reihe von Variablen klar dargestellt werden, um das zuk\u00fcnftige Potenzial aufzuzeigen. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass es sich negativ auf das Gesch\u00e4ft auswirken kann, wenn die Vorhersagen w\u00e4hrend des Verkaufsprozesses nicht eintreffen. Eine weitere M\u00f6glichkeit, die dem Erwerber zeigt, dass Sie Vertrauen in den Erfolg des Unternehmens haben, besteht darin, eine Gewinnbeteiligung als Teil des Gesch\u00e4fts zu vereinbaren.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Ein f\u00fchrendes Unternehmen in der Branche.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Ihr Unternehmen einen guten Ruf genie\u00dft und in der Branche f\u00fchrend ist, wird es f\u00fcr \u00dcbernehmer attraktiv. Zu diesem Zweck ist es wichtig, dass Sie ein &#8218;Sammelalbum&#8216; mit Artikeln aus Zeitungen, Magazinen oder anderen Stellen, an denen Ihr Unternehmen in den Medien erw\u00e4hnt wird, f\u00fchren, und zwar sowohl visuelle als auch gedruckte Materialien, die Sie vorlegen k\u00f6nnen. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, \u00fcber Ihr Unternehmen zu schreiben, und nutzen Sie diese Artikel, um Ihr Profil in der Branche und in der lokalen Gemeinschaft zu sch\u00e4rfen. Dies ist gut, um Ihr Unternehmen als einen bekannten Namen zu etablieren.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Wachstumsplan.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sie kennen Ihr Unternehmen am besten und es ist ein gro\u00dfer Vorteil f\u00fcr den Erwerber, wenn er sieht, wie Sie \u00fcber das Wachstum des Unternehmens denken. Es kann auch hilfreich f\u00fcr ihn sein, wenn er Pl\u00e4ne und Strategien aus der Vergangenheit sieht und wei\u00df, wie diese funktioniert haben oder welche Schwierigkeiten aufgetreten sind. <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Gute Buchf\u00fchrung.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Eine \u00fcbersichtliche, gut gef\u00fchrte und gr\u00fcndliche Buchf\u00fchrung schafft ein Gef\u00fchl des Vertrauens. Sie sind auch eine gro\u00dfe Hilfe, wenn es um die Due Diligence geht. <\/p>\n<h5>Zusammengefasst<\/h5>\n<p>Wenn Sie den besten Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen erzielen m\u00f6chten, denken Sie daran, es aus der Sicht des K\u00e4ufers zu betrachten. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wonach ein K\u00e4ufer bei einem Unternehmen sucht. Er wird von Ihnen erwarten, dass Sie sowohl die positiven als auch die negativen Aspekte offenlegen, wenn es darum geht, den Wert des Unternehmens abzuw\u00e4gen. Denken Sie daran, dass es nicht nur um das EBITDA geht. Achten Sie auf die einzigartigen Werte Ihres Unternehmens und darauf, wie Sie diese pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen, um den Erwerber zu finden, der das Beste aus Ihrem Unternehmen machen kann. Bei all diesen Fragen kann Ihnen ein professioneller Berater immer helfen.     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am Ende des Tages werden Sie nur Ihr Unternehmen verkaufen f\u00fcr so viel, wie es f\u00fcr einen Erwerber wert ist. 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