Bei gro\u00dfen Unternehmen sind gro\u00dfe Bewertungsschwankungen zwar keine Seltenheit, doch bei mittelst\u00e4ndischen Unternehmen gibt es viele Beispiele f\u00fcr eine schlechte Bewertung. Diese sind entweder auf schlechte Planung oder schlechte Beratung zur\u00fcckzuf\u00fchren. Verkaufen Unternehmen also zu dem Preis, zu dem sie bewertet sind? Wenn ein Eigent\u00fcmer sein Unternehmen auf den Markt bringt, ist in der Regel eine professionelle Bewertung erforderlich. Das Ergebnis dieser Bewertung ist ein sehr ausf\u00fchrlicher Bericht, der das Unternehmen anhand einer bestimmten Zahl oder eines engen Bereichs bewertet. Diese endg\u00fcltige Zahl ist ein gewichteter Durchschnitt verschiedener Faktoren, einschlie\u00dflich der Branche, in der das Unternehmen t\u00e4tig ist, wie die Finanzdaten aussehen, wie stark das Managementteam ist, die Verm\u00f6genswerte, der Grund f\u00fcr den Verkauf und so weiter.<\/p>\n
Was erwartet den Verk\u00e4ufer?<\/p>\n
Ist das also eine faire Bewertung? Sollte der Verk\u00e4ufer damit rechnen, den gesch\u00e4tzten Preis seines Unternehmens zu erhalten? Nicht gew\u00f6hnlich. In ein Wertgutachten flie\u00dfen viele Annahmen ein, von denen einige subjektiver sind als andere. Der wichtigste Wert f\u00fcr jemanden, der ein Unternehmen kauft, ist, wie erfolgreich das Unternehmen in der Zukunft sein wird, welches Wachstumspotenzial es hat und welche Auswirkungen die Fusion von Unternehmen auf ihr Betriebsergebnis hat. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen diese niemals bekannt sein, da es so viele Faktoren gibt, die diese Ergebnisse beeinflussen und jeder eine andere Einsch\u00e4tzung vornehmen wird. Neben der Bewertung des Unternehmens selbst wirken sich auch die Verkaufsbedingungen auf den f\u00fcr ein Unternehmen gezahlten Preis aus. Zu diesen Bedingungen geh\u00f6rt, ob es Schulungen gibt, wie der Zahlungsplan aussieht, Vertreter und Garantien und ob es Earn-Outs gibt. Diese k\u00f6nnen bis zu 40 % Unterschied im endg\u00fcltigen Gesch\u00e4ft ausmachen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen ohne diese Verkaufsbedingungen seinen gesch\u00e4tzten Preis erzielen wird. Der Preis f\u00fcr den Verkauf eines Unternehmens h\u00e4ngt stark vom Betrag ab, den ein K\u00e4ufer zu zahlen bereit ist, und oft auch davon, was der K\u00e4ufer sucht. \u00dcberraschenderweise kann sich auch der Grund eines Verkaufs auf den Preis auswirken. Wenn ein K\u00e4ufer versteht, dass er schnell verkaufen muss, denkt er m\u00f6glicherweise einfach, dass er durch langes Warten einen niedrigeren Preis erzielen kann. Wettbewerb verhindert dies und erm\u00f6glicht es einem Unternehmen im Allgemeinen, zu einem h\u00f6heren Preis zu verkaufen.<\/p>\n
Der K\u00e4ufer und der Verkaufsprozess<\/p>\n
Diese beiden Faktoren, der K\u00e4ufer und der Verkaufsprozess, haben gro\u00dfen Einfluss auf den endg\u00fcltigen Verkaufspreis eines Unternehmens, und jeder, der sein Unternehmen verkauft, sollte sich dessen bewusst sein. Um das optimale Angebot zu erzielen, m\u00fcssen Sie viel recherchieren und verhandeln. Auch wenn das Durchlaufen des Ausschreibungsverfahrens einige Zeit in Anspruch nimmt, lohnt es sich aufgrund der Vorteile. Es ist wichtig, fr\u00fchzeitig zu planen und erfahrene Fachleute zu finden, die dabei helfen, jeden Teil des Verkaufsprozesses gr\u00fcndlich zu optimieren. Ohne diese Unterst\u00fctzung ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen auch nur ann\u00e4hernd die Bandbreite der professionellen Bewertung erreicht.<\/p>\n
Zusammenfassend<\/p>\n
Es ist sehr wichtig, einen Unternehmensverkauf sorgf\u00e4ltig und nicht \u00fcberst\u00fcrzt zu planen, wenn Sie das optimale Angebot erhalten m\u00f6chten. Damit Ihr Unternehmen zu dem Preis verkauft, zu dem es bewertet wird. Die Vorbereitung Ihres Unternehmens auf eine gute professionelle Bewertung ist nur die halbe Miete. Einige der wichtigsten Faktoren, um einen guten Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen zu erzielen, h\u00e4ngen von den Verkaufsbedingungen, dem Verkaufsgrund, der Suche nach dem richtigen K\u00e4ufer, der das Potenzial des Unternehmens erkennt, und der Konkurrenz ab. Spezialisten f\u00fcr Fusionen und \u00dcbernahmen k\u00f6nnen dabei helfen, diese Faktoren in die Tat umzusetzen und verf\u00fcgen \u00fcber Erfahrung in der Suche nach den richtigen Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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