{"id":15609,"date":"2020-07-20T12:24:54","date_gmt":"2020-07-20T12:24:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15609"},"modified":"2026-04-11T19:16:34","modified_gmt":"2026-04-11T19:16:34","slug":"verkaufen-unternehmen-zu-dem-preis-zu-dem-sie-bewertet-sind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/de\/verkaufen-unternehmen-zu-dem-preis-zu-dem-sie-bewertet-sind\/","title":{"rendered":"Verkaufen Unternehmen zu dem Preis, zu dem sie bewertet werden?"},"content":{"rendered":"

Bei den gro\u00dfen Unternehmen sind gro\u00dfe Schwankungen in der Bewertung zwar nicht unbekannt, aber bei den mittelgro\u00dfen Unternehmen sind sie selten. Markt Unternehmen<\/strong><\/a> gibt es viele Beispiele f\u00fcr schlechte Bewertungen. Diese sind entweder auf schlechte Planung oder schlechte Beratung zur\u00fcckzuf\u00fchren. Werden Unternehmen also zu dem Preis verkauft, zu dem sie bewertet wurden? <\/p>\n

Wenn ein Eigent\u00fcmer sein Unternehmen auf den Markt bringen will, ist es in der Regel notwendig, eine professionelle Bewertung einzuholen. Das Ergebnis dieser Bewertung ist ein sehr umfangreicher Bericht, der das Unternehmen mit einer bestimmten Zahl oder einer engen Spanne bewertet. Diese endg\u00fcltige Zahl ist ein gewichteter Durchschnitt verschiedener Faktoren, darunter die Branche, in der das Unternehmen t\u00e4tig ist, die Finanzlage, die St\u00e4rke des Managementteams, die Verm\u00f6genswerte, der Grund f\u00fcr den Verkauf und so weiter. <\/p>\n

Was sollte der Verk\u00e4ufer erwarten?<\/h5>\n

Ist dies also eine faire Bewertung? Sollte der Verk\u00e4ufer erwarten, den gesch\u00e4tzten Preis f\u00fcr sein Unternehmen zu erhalten? Normalerweise nicht. Es gibt viele Annahmen, die in ein Bewertungsgutachten einflie\u00dfen, von denen einige subjektiver sind als andere. Der wichtigste Wert f\u00fcr jemanden, der ein Unternehmen kaufen m\u00f6chte, ist die Frage, wie erfolgreich das Unternehmen in der Zukunft sein wird, wie gro\u00df sein Wachstumspotenzial ist und wie sich Unternehmensfusionen auf das Betriebsergebnis auswirken. Nat\u00fcrlich kann man das nie wissen, denn es gibt so viele Faktoren, die diese Ergebnisse beeinflussen und jeder wird eine andere Einsch\u00e4tzung vornehmen. <\/p>\n

Neben der Bewertung des Unternehmens selbst wirken sich auch die Verkaufsbedingungen auf den Preis aus, der f\u00fcr ein Unternehmen gezahlt wird. Zu diesen Bedingungen geh\u00f6rt, ob es eine Ausbildung gibt, wie der Zahlungsplan aussieht, ob es Vertretungen und Garantien gibt und ob es Gewinnbeteiligungen gibt. Diese k\u00f6nnen bis zu 40 % des Endpreises ausmachen. <\/p>\n

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen ohne diese Verkaufsbedingungen seinen gesch\u00e4tzten Preis erzielen wird. Der Preis f\u00fcr den Verkauf eines Unternehmens h\u00e4ngt stark von dem Betrag ab, den ein K\u00e4ufer zu zahlen bereit ist, und er h\u00e4ngt oft davon ab, was ein Erwerber sucht. <\/p>\n

Es mag \u00fcberraschen, dass auch der Grund f\u00fcr einen Verkauf einen Einfluss auf den Preis haben kann. Wenn ein K\u00e4ufer wei\u00df, dass er schnell verkaufen muss, glaubt er vielleicht, dass er einen niedrigeren Preis erzielen kann, wenn er nur lange genug wartet. Ein Wettbewerb verhindert dies und erm\u00f6glicht es im Allgemeinen, ein Unternehmen zu einem h\u00f6heren Preis zu verkaufen. <\/p>\n

Der K\u00e4ufer und der Verkaufsprozess<\/h5>\n

Diese beiden Faktoren, der K\u00e4ufer und der Verkaufsprozess, haben einen gro\u00dfen Einfluss auf den endg\u00fcltigen Verkaufspreis eines Unternehmens, und jeder, der sein Unternehmen verkauft, sollte sich dessen bewusst sein. Um das optimale Gesch\u00e4ft zu machen, m\u00fcssen Sie viel recherchieren und verhandeln. Das Ausschreibungsverfahren ist zwar zeitaufw\u00e4ndig, aber die Vorteile sind es allemal wert. Es ist wichtig, fr\u00fchzeitig zu planen und erfahrene Fachleute zu finden, die Ihnen helfen, jeden Teil des Verkaufsprozesses gr\u00fcndlich zu optimieren. Ohne diese Unterst\u00fctzung ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen auch nur ann\u00e4hernd die Reichweite der professionellen Bewertung erreicht. <\/p>\n

Zusammengefasst<\/h5>\n

Es ist sehr wichtig, einen Unternehmensverkauf sorgf\u00e4ltig und nicht \u00fcberst\u00fcrzt zu planen, wenn Sie ein optimales Gesch\u00e4ft erzielen wollen. Damit Ihr Unternehmen zu dem Preis verkauft wird, zu dem es bewertet ist. Die Vorbereitung Ihres Unternehmens, um eine gute professionelle Bewertung zu erhalten, ist nur die H\u00e4lfte der Geschichte. Einige der wichtigsten Faktoren, um einen guten Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen zu erzielen, h\u00e4ngen von den Verkaufsbedingungen, dem Grund f\u00fcr den Verkauf, der Suche nach dem richtigen Erwerber, der das Potenzial des Unternehmens erkennt und dem Wettbewerb ab. Spezialisten f\u00fcr Fusionen und \u00dcbernahmen k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, diese Faktoren in den Griff zu bekommen und haben Erfahrung darin, die richtigen Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen zu finden. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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