{"id":15618,"date":"2020-06-29T12:35:57","date_gmt":"2020-06-29T12:35:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15618"},"modified":"2026-04-11T19:42:46","modified_gmt":"2026-04-11T19:42:46","slug":"10-richtlinien-um-fuer-ihr-zum-verkauf-stehendes-unternehmen-einen-guten-wert-zu-erzielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/de\/10-richtlinien-um-fuer-ihr-zum-verkauf-stehendes-unternehmen-einen-guten-wert-zu-erzielen\/","title":{"rendered":"10 Richtlinien, um einen guten Wert f\u00fcr Ihr zu verkaufendes Unternehmen zu erhalten"},"content":{"rendered":"

Ihr Unternehmen ist wahrscheinlich einer Ihrer gr\u00f6\u00dften Verm\u00f6genswerte. Daher ist es wichtig, dass Sie ihm zum Zeitpunkt des Verkaufs einen optimalen Wert verleihen. Es gibt viele Fehler, die Sie beim Verkauf eines Unternehmens machen k\u00f6nnen, die es entwerten k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen sicherstellen, dass Sie einen guten Wert f\u00fcr Ihr zu verkaufendes Unternehmen erhalten. Befolgen Sie diese Richtlinien, damit Sie diese Fehler vermeiden k\u00f6nnen. <\/p>\n

    \n
  1. \n
    Planen Sie den Verkauf:<\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Idealerweise sollten Sie 3 Jahre vor dem geplanten Verkauf mit der Planung beginnen, aber wenn Sie schon zu sp\u00e4t dran sind, ist mindestens ein Jahr notwendig. Es gibt viele Dinge zu planen, um das Gesch\u00e4ft vorzubereiten, von der Sicherstellung, dass Ihre Buchhaltung in Ordnung ist, bis hin zur Renovierung. Sie m\u00fcssen sich Gedanken dar\u00fcber machen, wie Sie den \u00dcbergang planen, ob Sie Schulungen anbieten, welche Verm\u00f6genswerte Sie verkaufen und ob Sie das Unternehmen als Ganzes verkaufen. All diese Dinge und noch viel mehr brauchen Zeit. Mit professioneller Hilfe k\u00f6nnen Sie einen gr\u00fcndlichen Plan zur Vorbereitung des Verkaufs erstellen. Das ist in dieser Phase wichtig, wenn Sie einen guten Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen erzielen wollen. <\/p>\n

    2. Bringen Sie das Unternehmen auf den Markt:<\/h5>\n

    Wenn jemand einen K\u00e4ufer empfiehlt oder Interesse am Kauf Ihres Unternehmens zeigt, ist es verlockend, nur diesem einen Hinweis nachzugehen. Wenn Sie jedoch nur einem einzigen K\u00e4ufer die Option er\u00f6ffnen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie den Preis erhalten, den Ihr Unternehmen wert ist. Stellen Sie sicher, dass Sie die Werbung f\u00fcr den Verkauf Ihres Unternehmens an eine gro\u00dfe Gruppe von potenziellen K\u00e4ufern weitergeben. <\/p>\n

    3. Sagen Sie, wie es ist – mit Warzen und allem:<\/h5>\n

    Es ist wichtig, ehrlich \u00fcber Ihr Unternehmen zu sein, auch wenn es sich um etwas Negatives handelt. Sobald ein K\u00e4ufer interessiert und bereit ist, ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, wird er sich genauer \u00fcber das Unternehmen informieren und eine Due Diligence durchf\u00fchren wollen. Wenn er auf etwas Verstecktes st\u00f6\u00dft, wird er daran zweifeln, dass es weitere Probleme mit dem Unternehmen geben k\u00f6nnte. An diesem Punkt wird der K\u00e4ufer in der Regel den Preis, den er zu zahlen bereit ist, herabsetzen, und in den meisten F\u00e4llen kommt es nicht mehr zu einer Einigung. Es ist also wichtig, dass Sie alles, was Ihnen negativ erscheint, offen ansprechen und sich damit auseinandersetzen, damit es von Anfang an gut gehandhabt werden kann. <\/p>\n

    4. Bleiben Sie konzentriert:<\/p>\n

    Wenn Sie in Verhandlungen \u00fcber den Verkauf Ihres Unternehmens stehen, kann es leicht passieren, dass Sie sich nicht mehr auf die F\u00fchrung des Unternehmens konzentrieren. Wenn dies wiederum zu einer Verschlechterung der Gesch\u00e4ftslage f\u00fchrt, sinkt auch der Preis, den jemand zu zahlen bereit ist. M\u00f6glicherweise m\u00fcssen Sie einen zuvor vereinbarten Preis neu verhandeln, was den Stress noch erh\u00f6ht. Es ist auf jeden Fall ratsam, sich an diejenigen zu wenden, die im Bereich Fusionen und \u00dcbernahmen t\u00e4tig sind, damit sie sich um die Feinheiten k\u00fcmmern, den Stress von Ihnen fernhalten und es Ihnen erm\u00f6glichen, Ihr Unternehmen bis zum Ende gut zu f\u00fchren. <\/p>\n

    5. Diversifizieren Sie den Kundenstamm:<\/h5>\n

    Es ist riskant, ein Gesch\u00e4ft zu \u00fcbernehmen, f\u00fcr das es nur einen kleinen Kundenstamm gibt. Es besteht die Wahrscheinlichkeit, dass einige Kunden nach dem Verkauf des Unternehmens ihre Kundschaft aufgeben. Die K\u00e4ufer wissen das und wollen einen breiten Kundenstamm, damit diese Wahrscheinlichkeit weniger stark ins Gewicht f\u00e4llt. Mehr als 10% des Umsatzes oder Gewinns sollten nicht von einem einzigen Kunden stammen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, den Kundenstamm zu erweitern, sollten Sie sicherstellen, dass Sie \u00fcber langfristige Vertr\u00e4ge verf\u00fcgen, die dem K\u00e4ufer die Gewissheit geben, dass die Kunden auch bleiben werden. .<\/p>\n

    6. Entwickeln Sie Ihr Personal:<\/h5>\n

    Ein K\u00e4ufer m\u00f6chte ein Unternehmen \u00fcbernehmen, das auch nach dem Kauf noch gut funktioniert und wachsen kann. Es wird f\u00fcr ihn von gro\u00dfem Vorteil sein, wenn die Mitarbeiter gut ausgebildet und kompetent sind, um das Unternehmen zu f\u00fchren und so seinen Wert zu steigern. Die Ausbildung der Mitarbeiter, insbesondere der F\u00fchrungskr\u00e4fte, sollte mindestens ein Jahr vor dem Verkauf Ihres Unternehmens beginnen. Niemand wird ein Unternehmen kaufen wollen, dessen Erfolg ausschlie\u00dflich von den F\u00e4higkeiten des Verk\u00e4ufers abh\u00e4ngt. <\/p>\n

    7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Buchf\u00fchrung gut ist:<\/h5>\n

    Eine gute Buchf\u00fchrung spricht B\u00e4nde \u00fcber den Betrieb eines Unternehmens und schafft Vertrauen in das Unternehmen. Sie hilft auch bei der Due-Diligence-Pr\u00fcfung und bei den Verhandlungen, indem sie einen genauen \u00dcberblick \u00fcber das Unternehmen und seine finanzielle Entwicklung gibt. <\/p>\n

    8. Haben Sie gr\u00fcndliche und solide Vertr\u00e4ge:<\/h5>\n

    Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Vertr\u00e4ge wasserdicht und auf dem neuesten Stand sind. Ein Erwerber wird keinen Vertrag wollen, der zu Mieterh\u00f6hungen f\u00fchren k\u00f6nnte. Oder sogar, dass Lieferanten ohne Vorwarnung aussteigen k\u00f6nnten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr geistiges Eigentum sch\u00fctzen und gut versichert sind. Dann werden Sie einen guten Wert f\u00fcr Ihr zu verkaufendes Unternehmen erhalten. <\/p>\n

    9. Behandeln Sie es vertraulich:<\/h5>\n

    Wenn Kunden oder Mitarbeiter von einem m\u00f6glichen Verkauf erfahren, verlassen sie Sie m\u00f6glicherweise wegen der damit verbundenen Unsicherheit. Auch Konkurrenten k\u00f6nnen dies zu ihrem Vorteil nutzen. Wenn Sie sich Sorgen um einen wichtigen Mitarbeiter machen, geben Sie ihm Anreize, um ihn zum Bleiben zu bewegen. Aber seien Sie sich der Kosten bewusst, die dem Unternehmen in diesem Fall entstehen. <\/p>\n

    10. Ein starkes Team, das Gesch\u00e4fte macht:<\/h5>\n

    Viele Erwerber haben Erfahrung mit dem Kauf eines Unternehmens. Sie verf\u00fcgen \u00fcber ein starkes Team, das sich mit professionellen Beratern und Anw\u00e4lten auf den Abschluss von Gesch\u00e4ften spezialisiert hat. Es ist wichtig, dass Sie ein Team haben, das mit dieser Professionalit\u00e4t mithalten kann, um einen guten Abschluss zu erzielen. Fusions- und \u00dcbernahmeberater k\u00f6nnen die L\u00f6sung f\u00fcr schwierige Verhandlungen sein und daf\u00fcr sorgen, dass ein effizienter und fairer Deal zustande kommt. <\/p>\n

    Zusammengefasst<\/h5>\n

    Um ein Unternehmen zu seinem besten Wert zu verkaufen, m\u00fcssen Sie eine Reihe von Dingen ber\u00fccksichtigen. Die Planung sollte fr\u00fchzeitig, d.h. 3 Jahre vor dem Verkauf, beginnen, nicht nur um die Einzelheiten des \u00dcbergangs zu regeln, sondern auch, damit das Unternehmen sein optimales Potenzial entfalten kann. Schulen Sie die Mitarbeiter im Management und sorgen Sie daf\u00fcr, dass der Papierkram korrekt und gr\u00fcndlich erledigt wird. Es ist wichtig, das Unternehmen gegen\u00fcber einer Reihe von potenziellen K\u00e4ufern gut zu vermarkten und sich \u00fcber alle Aspekte des Unternehmens im Klaren zu sein. Ein gutes Team ist auch wichtig, um die Verhandlungen zu f\u00fchren. So k\u00f6nnen Sie also einen guten Wert f\u00fcr Ihr zu verkaufendes Unternehmen erzielen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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