Der Verkauf eines Unternehmens ist f\u00fcr jeden Gesch\u00e4ftsinhaber eine wichtige Entscheidung. Aufgrund mangelnder Informationen und mangelnder Erfahrung erzielen viele Gesch\u00e4ftsinhaber jedoch keinen Wert f\u00fcr ihr Unternehmen. Es braucht Zeit und viel M\u00fche, ein Unternehmen so weit zu entwickeln, dass es verkauft werden kann, und Unternehmer sollten den Wert des Unternehmens maximieren. Manche Unternehmen haben jedoch Schwierigkeiten, einen K\u00e4ufer zu finden und Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen, weil sie w\u00e4hrend des Prozesses einige Fehler machen. Unternehmenseigent\u00fcmer sollten sich gut vorbereiten und Experten und professionelle Hilfe in Anspruch nehmen, um kostspielige Fehler zu vermeiden. Im Folgenden er\u00f6rtern wir 7 h\u00e4ufige Fehler von Gesch\u00e4ftsinhabern, die einen Verkauf\/Investition anstreben <\/p>\n
Viele Gesch\u00e4ftsinhaber haben keinen klaren Plan f\u00fcr den Ausstieg. Sie planen die Gr\u00fcndung und das anschlie\u00dfende Wachstum, vers\u00e4umen es aber, den Ausstieg zu planen. Der Ausstieg ist ein wichtiger Teil des Gesch\u00e4ftsplans und sollte eingeplant werden. Wenn sie sich zum Verkauf entschlie\u00dfen, haben sie daher keinen Wert f\u00fcr ihr Unternehmen. Es ist sehr wichtig, den Unternehmenswert zu kennen, damit Sie das Unternehmen zu einem fairen Wert verkaufen und einen Gewinn aus dem Verkauf erzielen k\u00f6nnen. Mit dem richtigen Wert kann ein Gesch\u00e4ftsinhaber sein Unternehmen gut verkaufen. <\/p>\n
Viele Gesch\u00e4ftsinhaber warten so lange mit dem Verkauf. Das liegt vor allem daran, dass sie keine Ausstiegsstrategie haben und viel Zeit in die Entwicklung des Unternehmens investiert haben. Wenn die Zeit knapp ist, erfolgt der Verkauf zum falschen Zeitpunkt, so dass der Wert des Unternehmens nicht maximiert wird. Ein professioneller Ausstiegsplan hilft, das Timing zu verbessern. Das Unternehmen sollte verkauft werden, bevor es ausbrennt oder niedrige Gewinne und unvorhergesehene Gesch\u00e4ftszyklen verzeichnet. <\/p>\n
Manche Gesch\u00e4ftsinhaber f\u00fchlen sich wohl, wenn sie nur mit einem Kunden zu tun haben. Einige K\u00e4ufer treten an Unternehmer heran, die beabsichtigen, das Unternehmen zu kaufen bzw. in es zu investieren, da sie sich im Suchmodus befinden. Die Eigent\u00fcmer sollten aktiv nach anderen K\u00e4ufern suchen und ihre Optionen erweitern, anstatt sich an einen einzigen zu halten. Je mehr K\u00e4ufer man verhandelt, desto h\u00f6her wird der ethische Preis sein. Bei den Verhandlungen sollten die Unternehmer alle Faktoren ber\u00fccksichtigen: den K\u00e4ufer, die Art der Transaktion, die Art des Unternehmens, die Zahlungsmodalit\u00e4ten, die Verpflichtungen des Unternehmers nach dem Verkauf und andere. Fehler sollten vermieden werden, denn sie sind kostspielig. <\/p>\n
Einige Gesch\u00e4ftsinhaber haben unzureichende Unterlagen, was sich auf die Verkaufs-\/Investitionsaussichten auswirkt. Ein Unternehmer sollte alle Finanzunterlagen vorbereiten, d.h. Bilanzen, Steuererkl\u00e4rungen, Gewinn- und Verlustrechnungen und Cashflow-Rechnungen, die f\u00fcr die letzten 3 Jahre analysiert wurden. Eine unzureichende Dokumentation ist ein Zeichen daf\u00fcr, dass ein Unternehmen nicht seri\u00f6s ist. K\u00e4ufer wollen gut analysierte Finanzen haben. Im Falle eines Verkaufs sollten Sie das Unternehmen bewerten lassen, um seinen Wert zu ermitteln. <\/p>\n
Bei der Vorlage von Angeboten geben manche Unternehmer nur sp\u00e4rliche Informationen \u00fcber ihr Unternehmen. Ein Investor braucht ein paar Minuten, um eine Entscheidung zu treffen. Daher sollten die Unternehmer sicherstellen, dass ihre Pr\u00e4sentationen einfach und pr\u00e4zise sind und alle notwendigen Informationen \u00fcber ihr Unternehmen enthalten. Seien Sie vorsichtig damit, viele Informationen zu geben, die nicht notwendig sind, es sei denn, Sie werden unbedingt dazu aufgefordert. Um alles abzudecken, beantworten Sie in Ihrem Profil f\u00fcnf grundlegende Fragen <\/p>\n
Womit besch\u00e4ftigt sich Ihr Unternehmen?<\/p>\n
Wie viel m\u00f6chten Sie?<\/p>\n
Brauchen Sie das Geld?<\/p>\n
Wie viel verdienen Sie bereits?<\/p>\n
Was bekommt der K\u00e4ufer?<\/p>\n
Die Fragen helfen Ihnen, einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber Ihre Pr\u00e4sentation zu geben.<\/p>\n
Der Verkaufsprozess ist langwierig und w\u00fcrde Zeit brauchen. Manche Gesch\u00e4ftsinhaber machen den Fehler, den Prozess zu \u00fcberst\u00fcrzen. Der Verkaufsprozess ist systematisch und besteht aus mehreren Schritten, die befolgt werden m\u00fcssen. Es kann 5 bis 8 Monate dauern, bis der Prozess abgeschlossen ist. Es ist ratsam, dass der Gesch\u00e4ftsinhaber f\u00fcr jeden Schritt des Prozesses Fachleute einsetzt, um den Prozess effektiv zu verwalten. Jeder Schritt hat seine Bedeutung f\u00fcr den Verkauf und ein Schritt beeinflusst den anderen. Ein \u00fcberst\u00fcrzter Abschluss w\u00fcrde zu einem Verlust f\u00fchren. <\/p>\n
W\u00e4hrend der Pr\u00e4sentation werden dem K\u00e4ufer Wachstumsprognosen angeboten. Sie zeigen dem K\u00e4ufer, was er von dem Unternehmen in Bezug auf die Zahlen erwarten kann. Es ist gut, als Unternehmer ehrgeizig zu sein, aber gleichzeitig muss man auch realistisch sein und das Unternehmen und den Markt im Allgemeinen kennen. K\u00e4ufer durchschauen die unrealistischen Prognosen und halten sich von einem Verkauf oder einer Investition zur\u00fcck. <\/p>\n