Nada vive para siempre, ni siquiera tu empresa. Un negocio tiene etapas, etapas de crecimiento, desde la etapa de Desarrollo hasta la etapa de Madurez. Tras la madurez, llega la salida del negocio. La cuesti\u00f3n es c\u00f3mo y cu\u00e1ndo salir de la empresa. Vender una empresa es una estrategia de salida. Vender es renunciar al control de la empresa. No es f\u00e1cil vender un negocio, necesitas prepararte adecuadamente antes de vender para asegurarte de que lo haces bien y de que merece la pena. Necesitas tener un plan de c\u00f3mo hacer la venta y para elaborar un plan necesitas hacerte varias preguntas. A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1s 10 preguntas que debes hacerte antes de vender una empresa; <\/p>\n
Es la primera pregunta que te har\u00e1n los compradores y tu visor publicitario. Hay varias razones por las que vender\u00edas tu empresa. Por un lado, puede que no tenga sentido econ\u00f3mico seguir manteni\u00e9ndola o que necesites m\u00e1s capital para ampliarla y no dispongas del capital o la maquinaria para hacerlo. Tal vez \u00e9se era tu objetivo desde la fase de desarrollo, que conseguir\u00edas que tu empresa fuera rentable y la vender\u00edas. Tal vez ya no sea tu pasi\u00f3n y no est\u00e9s dando lo mejor de ti. Tal vez hayas encontrado un nuevo negocio en el que quieras aventurarte y el producto de la venta te sirva de capital. <\/p>\n
Se recomiendan dos a\u00f1os de preparaci\u00f3n antes de poner tu empresa a la venta. Tu documentaci\u00f3n debe estar lista y mostrar 2-3 a\u00f1os de rentabilidad. Alinea el momento de la venta con el momento de mayor rendimiento de la empresa. Quieres conseguir la mejor oferta del mercado, y s\u00f3lo podr\u00e1s hacerlo cuando tu empresa sea rentable. <\/p>\n
Aseg\u00farate de explorar todas las opciones disponibles antes de decidirte por la venta. Un negocio bien establecido tiene sus ventajas que quiz\u00e1 quieras seguir explorando, quiz\u00e1 necesites conservarlo y le vaya mucho mejor o quiz\u00e1 la mejor manera para el negocio sea salir vendi\u00e9ndolo. Aseg\u00farate de que es la mejor opci\u00f3n. <\/p>\n
Tus expectativas para la venta deben estar muy claras. Qu\u00e9 precio est\u00e1s dispuesto a aceptar, con qu\u00e9 opciones de pago te sientes c\u00f3modo y hasta d\u00f3nde est\u00e1s dispuesto a llevar la negociaci\u00f3n. Tener las expectativas claras te ayudar\u00e1 en el proceso de venta. <\/p>\n
En una transacci\u00f3n de este tipo, necesitar\u00e1s ayuda profesional para que la venta se realice sin problemas. Necesitar\u00e1s un abogado para el asesoramiento jur\u00eddico, un contable para la preparaci\u00f3n de las cuentas y las implicaciones fiscales, un analista financiero que te asesore sobre las opciones de financiaci\u00f3n y un experto en valoraci\u00f3n de empresas que te ayude a establecer el valor de tu negocio. <\/p>\n
Naturalmente, quieres dejar tu negocio en buenas manos, as\u00ed que analiza a tus compradores. La necesidad de ver tu negocio en mejores manos te llevar\u00eda a tener en mente un comprador ideal. No obstante, cuantas m\u00e1s limitaciones tengas sobre tu comprador ideal, m\u00e1s largo podr\u00eda ser el proceso de venta. No obstante, t\u00f3mate tu tiempo para identificar a un buen comprador que dirija el negocio en la misma direcci\u00f3n que t\u00fa imaginaste. <\/p>\n
Buscar una buena compra no es f\u00e1cil. Puedes utilizar intermediarios para el proceso. Ellos har\u00e1n los anuncios por ti y mantendr\u00e1n la confidencialidad durante la transacci\u00f3n. Te facilitar\u00e1n el trabajo <\/p>\n
Tienes que establecer si tu estado financiero puede resistir el escrutinio de un comprador potencial. Los compradores indagan en los n\u00fameros de tu negocio y analizan todas las cifras. Haz que auditen las finanzas para tener m\u00e1s posibilidades con los compradores. <\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son tus opciones de relaci\u00f3n posventa? \u00bfEstar\u00edas dispuesto a quedarte en el negocio despu\u00e9s de la venta si te lo pidieran? \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s se requiere de ti? La mayor\u00eda de las veces se te pedir\u00e1 que te quedes unos meses para ayudar en el periodo de transici\u00f3n. <\/p>\n