.com<\/a>, uno de los principales asesores mundiales en fusiones y adquisiciones (M&A), ha anunciado hoy el lanzamiento de un nuevo plan de 7 pasos para vender una empresa. Esta innovadora gu\u00eda ofrece a los propietarios de empresas una forma met\u00f3dica y probada de obtener el m\u00e1ximo valor en una adquisici\u00f3n. <\/p>\n\u00abVender una empresa puede ser una propuesta brutal para el propietario de un negocio\u00bb, dijo un portavoz Endrizzi Stefano de la empresa. \u00abSin la orientaci\u00f3n adecuada, puedes sentir que no recibes lo que mereces por un negocio que has dedicado a\u00f1os, o incluso toda tu carrera, a construir. Nuestro plan de 7 pasos te proporciona un proceso fiable que ofrece resultados \u00f3ptimos.\u00bb <\/p>\n
El primer paso<\/h5>\n
Como explica MergersCorp.com, parte del plan empieza mucho antes de que el propietario se plantee siquiera vender su empresa. \u00abQuieres que el negocio sea f\u00e1cil de adquirir, creando una operaci\u00f3n llave en mano que alguien pueda sentirse seguro de comprar\u00bb. Por desgracia, como ha podido comprobar MergersCorp.com, los empresarios suelen crear empresas subjetivas y excesivamente dependientes de sus personalidades y relaciones con los clientes. Aunque rentable, este enfoque puede ser dif\u00edcil de traducir en una valoraci\u00f3n s\u00f3lida de la entidad en una venta. Los nuevos propietarios pueden mostrarse esc\u00e9pticos a la hora de asumir el control de la organizaci\u00f3n. <\/p>\n
El segundo paso<\/h5>\n
Contratar a un profesional con experiencia es el siguiente paso. El proceso de venta puede ser complejo y desconocido para los propietarios de empresas. Los abogados de empresa pueden ser buenos revisando contratos y realizando la diligencia debida, pero en general no tienen los conocimientos espec\u00edficos sobre la venta de una empresa, sobre todo teniendo en cuenta las normas y matices de sectores concretos como el comercio electr\u00f3nico o el minorista. <\/p>\n
El tercer paso<\/h5>\n
El tercer paso consiste en determinar el valor de la empresa. Este proceso var\u00eda seg\u00fan el sector y el tama\u00f1o de la empresa, pero a menudo existen \u00abmultiplicadores sectoriales\u00bb que ayudan a repartir el valor. Por ejemplo, en un sector determinado, lo normal es que una empresa valga 5 veces sus ingresos discrecionales o 4 veces el EBITDA, y as\u00ed sucesivamente. Esto no equivale autom\u00e1ticamente al precio de adquisici\u00f3n, pero es una pauta eficaz. \u00abA menudo podemos conseguirte m\u00e1s que la norma del sector, pero la m\u00e9trica es una \u00fatil comprobaci\u00f3n de cordura para evaluar una oferta muy baja o un precio de venta irrealmente alto\u00bb. <\/p>\n
El cuarto paso y as\u00ed sucesivamente<\/h5>\n
A partir de ah\u00ed, el proceso requiere la preparaci\u00f3n de las finanzas de la empresa y otra documentaci\u00f3n. Este trabajo se beneficia de la orientaci\u00f3n profesional. Detalles aparentemente menores pueden afectar a la valoraci\u00f3n, los ajustes del precio de compra, etc. El asesor de fusiones y adquisiciones tambi\u00e9n puede resolver cuestiones potencialmente problem\u00e1ticas en la documentaci\u00f3n, como una p\u00e9rdida no monetaria declarada en una declaraci\u00f3n de impuestos, etc. El resultado de este paso es un \u00abLibro Resumen\u00bb que describe la empresa. Comercializa las mejores caracter\u00edsticas de la empresa. <\/p>\n
El proceso de diligencia debida implica proporcionar todo tipo de documentos al comprador. Entre ellos, pruebas de la propiedad de la empresa, licencias comerciales, res\u00famenes de n\u00f3minas, res\u00famenes de cuentas por pagar y cobrar, documentos de pr\u00e9stamos, etc. Los compradores quieren ver arrendamientos, contratos de venta, p\u00f3lizas de seguros, estados financieros y mucho m\u00e1s. Quieren entender el balance en profundidad. Otros requisitos de diligencia debida incluyen informes sobre inventarios, listas de clientes, organigramas, manuales de operaciones de los equipos y un largo etc\u00e9tera. Los acuerdos de empleo de los directivos o empleados clave tambi\u00e9n se consideran fundamentales. <\/p>\n
En resumen<\/h5>\n
El proceso de 7 pasos contin\u00faa con la identificaci\u00f3n de un comprador para la empresa. Hay muchas formas diferentes de encontrar un comprador, desde contratar a un intermediario hasta publicar un negocio en un sitio web popular. Incluso es posible vender un negocio promocion\u00e1ndolo entre amigos y familiares. \u00abCada fuente tiene sus propios puntos fuertes\u00bb, afirma el portavoz. \u00abPero la mejor soluci\u00f3n es combinar tantas formas distintas de encontrar un comprador como sea posible. <\/p>\n
Despu\u00e9s, con un comprador en la mano, llega el momento de negociar un acuerdo de compra. Aqu\u00ed es donde los asesores y abogados de fusiones y adquisiciones son fundamentales para el \u00e9xito y para evitar repercusiones negativas si algo sale mal. \u00abCuando un comprador descubre a posteriori un problema no revelado, pueden surgir graves problemas legales\u00bb, afirma el portavoz. \u00abAconsejamos a nuestros clientes que revelen los problemas por adelantado y se ocupen de las consecuencias. Es mucho mejor tener problemas antes que despu\u00e9s de firmar el acuerdo de compra\u00bb. <\/p>\n
Acerca de MergersCorp.com<\/h5>\n
MergersCorp.com es una empresa de asesoramiento en fusiones y adquisiciones que organiza la compraventa de empresas. La empresa tiene una amplia cartera, pero muchos de sus clientes operan en el sector financiero (por ejemplo, bancos), as\u00ed como en empresas de Internet, mayoristas y empresas a domicilio. <\/em><\/p>\nPara m\u00e1s informaci\u00f3n, visita www.mergerscorp.com.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Introducci\u00f3n VIENA -13 de enero de 2020-MergersCorp.com, uno de los principales asesores mundiales en fusiones y adquisiciones (M&A), ha anunciado hoy el lanzamiento de un nuevo plan de 7 pasos para vender una empresa. Esta innovadora gu\u00eda ofrece a los propietarios de empresas una forma met\u00f3dica y probada de obtener el m\u00e1ximo valor en una […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":11122,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[629],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11121","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-noticia"},"yoast_head":"\n
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