{"id":11134,"date":"2020-01-20T16:16:08","date_gmt":"2020-01-20T16:16:08","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11134"},"modified":"2026-04-11T19:39:59","modified_gmt":"2026-04-11T19:39:59","slug":"guia-para-comprar-o-vender-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/guia-para-comprar-o-vender-una-empresa\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para comprar o vender una empresa"},"content":{"rendered":"

\u00bfEst\u00e1s pensando en comprar o vender una empresa? Empezar un negocio desde cero y convertirlo en una empresa rentable es una tarea dif\u00edcil. Por eso algunos inversores prefieren comprar empresas rentables ya existentes en el \u00e1rea que les interesa. Hay algunas cosas que debes hacer para garantizar un encaje perfecto y pagar el precio adecuado por la empresa. Nos fijamos en Comprar una empresa – Estructuraci\u00f3n avanzada de la oferta \u00bfC\u00f3mo puedo Vender mi empresa<\/strong><\/a>? Gu\u00eda pr\u00e1ctica \u00bfDebo recurrir a un intermediario para comprar una empresa? <\/p>\n

\u00bfDebo recurrir a un intermediario para comprar una empresa?<\/h5>\n

Recurrir a un intermediario a la hora de comprar una empresa es aconsejable por las siguientes razones. Los intermediarios tienen las herramientas y los recursos necesarios para llevar a cabo una amplia investigaci\u00f3n de mercado y de antecedentes de las empresas que les interesan. Esta investigaci\u00f3n es importante para eliminar empresas que puedan tener problemas internos que dificulten su crecimiento y prosperidad. La investigaci\u00f3n tambi\u00e9n resulta \u00fatil para decidir la oferta y estructurarla, ya que conocer\u00e1s en profundidad los activos, pasivos, puntos fuertes y puntos d\u00e9biles de la empresa. <\/p>\n

Negociar<\/h6>\n

Negociar el acuerdo requiere una excelente capacidad de negociaci\u00f3n y una experiencia de la que puedes carecer. Sin embargo, es probable que el intermediario tenga habilidades negociadoras profesionales por haber tratado antes con diversas adquisiciones. La fase de negociaci\u00f3n puede prolongarse en funci\u00f3n de la complejidad de la operaci\u00f3n, y contar con un equipo de expertos que se encargue de ella evita las posibilidades de sentirse coaccionado y el cansancio que puede conducir a una mala toma de decisiones. <\/p>\n

Un agente de negocios dispone de amplias redes y canales para identificar empresas potenciales. Pueden tener conocimiento de varias empresas que pueden estar a la venta aunque no aparezcan en ning\u00fan sitio. Por tanto, aumentan las oportunidades a tu disposici\u00f3n y, por tanto, la posibilidad de encontrar el mejor negocio para comprar. <\/p>\n

Sin embargo, es bueno hacer tu propia diligencia debida para averiguar si las empresas que est\u00e1n en tu radar merecen la pena. \u00bfPor qu\u00e9? Algunos intermediarios pueden no hacer un trabajo minucioso y otros pueden querer utilizar atajos que pueden ser causa de fracaso. <\/p>\n

Comprar una empresa: estructuraci\u00f3n avanzada de ofertas<\/h5>\n

Al fin y al cabo, como inversor, tu prioridad es obtener valor por tu dinero comprando la empresa con mayor probabilidad de obtener un alto rendimiento de la inversi\u00f3n. Por esta raz\u00f3n, debes reflexionar mucho sobre la estructura de la oferta. Tu agente de negocios debe guiarte y ayudarte a elaborar la mejor oferta con respecto al sector objetivo, entre otros factores. <\/p>\n

Si vas a comprar la empresa por tu cuenta, hay distintos factores que debes tener en cuenta a la hora de presentar la oferta. Los factores importantes a tener en cuenta: <\/p>\n

    \n
  • tama\u00f1o de la empresa,<\/li>\n
  • su rentabilidad,<\/li>\n
  • los activos de la empresa y el valor de la empresa,<\/li>\n
  • personal clave de la empresa,<\/li>\n
  • disponibilidad de opciones de financiaci\u00f3n,<\/li>\n
  • riesgos asociados a la operaci\u00f3n y a la persona que adquiere la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n

    Aseg\u00farate de que la oferta deja margen para la negociaci\u00f3n e incluye aspectos financieros y no financieros para evitar retrasos.<\/p>\n

    C\u00f3mo vender mi empresa: gu\u00eda pr\u00e1ctica<\/h5>\n

    Vender una empresa puede ser complicado. Sin embargo, con los conocimientos y la ayuda adecuados, las cosas deber\u00edan resultar m\u00e1s f\u00e1ciles. En primer lugar, determina si es un buen momento para vender tu empresa. Para ello, estudia las condiciones imperantes en el mercado. Si las condiciones del mercado son favorables a la venta -un mercado de vendedores-, podr\u00e1s valorar tu empresa para prepararla. La valoraci\u00f3n puede hacerse consultando a expertos en valoraci\u00f3n con experiencia. <\/p>\n

    Listado detallado de tu empresa<\/h6>\n

    El segundo paso es elaborar un listado detallado de tu empresa. El objetivo del anuncio es atraer a los compradores potenciales adecuados. Y, por tanto, debe incluir: <\/p>\n

      \n
    • detalles financieros importantes de la empresa,<\/li>\n
    • la ubicaci\u00f3n de la empresa,<\/li>\n
    • el precio de venta,<\/li>\n
    • el valor de los activos,<\/li>\n
    • tasas de crecimiento empresarial previstas<\/li>\n
    • y tu informaci\u00f3n de contacto.<\/li>\n<\/ul>\n

      A continuaci\u00f3n, se env\u00eda a diferentes directorios -digitales y tradicionales- para su inclusi\u00f3n en la lista.<\/p>\n

      Recibe ofertas de compradores potenciales<\/h6>\n

      El tercer paso es recibir ofertas de compradores potenciales. Analiza estas ofertas a medida que vayan llegando para evitar que se acumulen. Las ofertas pueden rechazarse o ponerse en espera para analizarlas m\u00e1s a fondo y compararlas con otras. En caso de que no recibas ninguna oferta, debes cambiar tu estrategia y t\u00e1cticas de marketing para llegar al calibre correcto de compradores. <\/p>\n

      A continuaci\u00f3n, puedes organizar reuniones individuales con todas las partes interesadas. Hazlo para: <\/p>\n

        \n
      • medir su seriedad,<\/li>\n
      • determinar si son adecuados para tu empresa<\/li>\n
      • y comprender cu\u00e1l puede ser su visi\u00f3n de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n

        Despu\u00e9s de conocer a aquellos cuyas ofertas hayan despertado tu inter\u00e9s, debes identificar las cinco mejores ofertas y clasificarlas. Es posible que los tratos fracasen incluso despu\u00e9s de la negociaci\u00f3n, por lo que es necesario tener varias opciones. <\/p>\n

        A esto le siguen las negociaciones y la elaboraci\u00f3n de los contratos de compra y traspaso. Una vez que recibas los fondos o acuerdes un plan de pagos, podr\u00e1s traspasar la empresa al comprador de acuerdo con el plan. Ten cuidado cuando se trate de planes de pago para evitar perder tu negocio sin ninguna compensaci\u00f3n. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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