La mala salud, la jubilaci\u00f3n, el estancamiento del crecimiento y la rentabilidad de la empresa, la oportunidad de explorar otras \u00e1reas de inter\u00e9s o incluso el estancamiento de la carrera del fundador son algunas de las razones por las que la gente vende sus empresas. Independientemente del motivo de la venta, todo fundador espera encontrar al comprador adecuado en el plazo m\u00e1s breve posible y sin mucho esfuerzo, algo que dista mucho de la realidad. En esencia, vender una empresa puede ser estresante y una fuente constante de ansiedad para el fundador. Sin embargo, puedes borrar el estr\u00e9s de la venta de tu empresa encontrando al comprador adecuado mediante las siguientes estrategias. <\/p>\n
El sue\u00f1o de todo fundador de empresa es ver prosperar el negocio mucho despu\u00e9s de su salida. Por tanto, el comprador adecuado no s\u00f3lo pagar\u00e1 el precio adecuado, sino que tambi\u00e9n compartir\u00e1 tu visi\u00f3n de la empresa, tendr\u00e1 los recursos para hacerla crecer m\u00e1s all\u00e1 de lo que imaginaste, conservar\u00e1 o mejorar\u00e1 la cultura de la empresa y se asegurar\u00e1 de que todas las partes interesadas -empleados, clientes, proveedores, socios y la comunidad- est\u00e9n contentos y satisfechos. <\/p>\n
Por tanto, es necesario definir las caracter\u00edsticas de tu comprador ideal. \u00bfQu\u00e9 tipo de experiencia y estilo empresarial deben tener? \u00bfDeber\u00edan poseer determinadas caracter\u00edsticas personales? \u00bfQu\u00e9 caracteres le desanimar\u00edan? Al definir el tipo de comprador que quieres, creas un criterio para cribar a los interesados y eliminar con facilidad a los que no cumplen tus normas. Esto en s\u00ed mismo elimina parte del estr\u00e9s. <\/p>\n
Tras definir al comprador adecuado, debes identificar a un experto que te ayude en la venta. Pero, \u00bfpor qu\u00e9 es importante? Los intermediarios de empresas llevan mucho tiempo vendiendo empresas y tienen los conocimientos, las habilidades y la experiencia que necesitas para que el proceso sea lo m\u00e1s eficaz posible. Tambi\u00e9n disponen de una amplia red que podr\u00eda ser vital para atraer al comprador adecuado en un plazo m\u00e1s breve. El corredor debe tener experiencia en la venta de empresas en tu nicho de mercado, debe estar dispuesto a adaptar la experiencia de venta a tus necesidades y debe valorar el trabajo en equipo para que este viaje est\u00e9 libre de estr\u00e9s. <\/p>\n
Una vez que el intermediario est\u00e9 de acuerdo y entienda lo que quieres conseguir, puedes crear un listado o anuncio para tu negocio. Debe ser lo m\u00e1s completo posible, pero no demasiado largo. Debe contener las caracter\u00edsticas clave de tu negocio y lo que lo convierte en una gran adquisici\u00f3n. Incluye informaci\u00f3n sobre la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, fotos del negocio si es posible, la categor\u00eda del negocio, las necesidades que atiende en el mercado e informaci\u00f3n financiera importante. Recuerda incluir la informaci\u00f3n de contacto para proporcionar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el negocio a las partes interesadas. <\/p>\n
Utiliza el criterio definido anteriormente para preseleccionar a todas las personas interesadas. A continuaci\u00f3n, elimina a los bromistas y a otros compradores que no cumplan el criterio. A continuaci\u00f3n, realiza una comprobaci\u00f3n detallada de los antecedentes de los precalificados. Y conoce en profundidad su identidad y sus acciones para tu negocio. Pero, \u00bfes esto realmente necesario? Lo es, porque la mayor\u00eda de las personas tienden a dar lo mejor de s\u00ed mismas durante un proceso competitivo y, por tanto, pueden omitir detalles desagradables que podr\u00edan descalificarlas. <\/p>\n
La comprobaci\u00f3n de los antecedentes debe garantizar que los posibles compradores est\u00e1n legalmente autorizados a operar en el estado, que pueden obtener f\u00e1cilmente las licencias necesarias para seguir dirigiendo el negocio, que tienen capacidad de liderazgo para hacerlo crecer m\u00e1s all\u00e1 de sus horizontes actuales y que no tienen malas intenciones con respecto a las partes interesadas existentes. Tambi\u00e9n es una gran oportunidad para comprobar las referencias proporcionadas por los interesados. <\/p>\n
Pide entonces a los compradores preseleccionados que hagan una presentaci\u00f3n. En ella deben exponer por qu\u00e9 creen que cumplen los criterios para adquirir la empresa. Y cu\u00e1l ser\u00e1 su plan tras la adquisici\u00f3n. Esta es la fase en la que eval\u00faas cr\u00edticamente la oferta financiera frente a la oferta no financiera. Deber\u00eda ganar el comprador que logre un equilibrio entre ambas. En algunos casos, puede que tengas que ceder en alguno de los dos aspectos financieros. Esto es s\u00f3lo para asegurarte de que la empresa la compra la persona con mayor potencial y pasi\u00f3n para hacerla crecer. Sin embargo, puedes optar por volver a anunciar la empresa si las ofertas que hay sobre la mesa no son tan atractivas como esperabas. <\/p>\n
Despu\u00e9s, deja que los expertos se encarguen de la fase de redacci\u00f3n del contrato. Supervisar\u00e1n la fase de firma. Adem\u00e1s, se asegurar\u00e1n de que la empresa se traspasa de la mejor forma posible una vez recibidos los fondos. Elimina el estr\u00e9s de vender tu empresa y explora tu pr\u00f3xima idea. O simplemente ret\u00edrate en paz. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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