{"id":11214,"date":"2020-03-01T16:33:02","date_gmt":"2020-03-01T16:33:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11214"},"modified":"2026-04-11T19:40:25","modified_gmt":"2026-04-11T19:40:25","slug":"sigue-todo-igual-cuando-se-trata-de-vender-tu-empresa-en-una-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/sigue-todo-igual-cuando-se-trata-de-vender-tu-empresa-en-una-pandemia\/","title":{"rendered":"\u00bfSigue todo igual cuando se trata de vender tu empresa en una pandemia?"},"content":{"rendered":"

Las tendencias del mercado han cambiado y se han vuelto impredecibles, ya que el estilo de vida de las personas ha tenido que adaptarse a diversas restricciones; las pr\u00e1cticas laborales han cambiado, con m\u00e1s personas que trabajan desde casa; la demanda de determinados productos ha impulsado algunos sectores, mientras que en muchos otros hay un retroceso significativo. As\u00ed pues, muchos se preguntan si es un buen momento para vender, con tanta incertidumbre e imprevisibilidad. <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las razones para vender una empresa?<\/strong><\/h3>\n

Hay muchas razones diferentes para que alguien llegue al punto de querer vender una empresa. Para la mayor\u00eda, si no para todos, vender una empresa es un acontecimiento emocional y no una decisi\u00f3n tomada a la ligera. A menudo puede marcar el \u00e9xito o el fracaso en el logro de lo que se hab\u00eda propuesto. La mayor\u00eda de los propietarios de empresas han trabajado duro durante muchos a\u00f1os, invirtiendo mucho tiempo, dinero y energ\u00eda, para llevar la empresa a donde est\u00e1. Un negocio puede dar comunidad y prop\u00f3sito, por lo que tomar la decisi\u00f3n de vender no es f\u00e1cil. <\/p>\n

Cuando se trata de vender, es hora de averiguar cu\u00e1l es el motivo y ser l\u00f3gico con la decisi\u00f3n. La raz\u00f3n puede tener que ver con la salud personal, el agotamiento o la jubilaci\u00f3n: b\u00e1sicamente, cuando el propietario llega a un punto en el que ya no siente que tenga la energ\u00eda, la motivaci\u00f3n o la capacidad para seguir dirigiendo la empresa. Puede que el motivo de la venta tenga que ver con otros intereses, asuntos familiares, la necesidad de disponer de m\u00e1s tiempo o dinero para invertir en otras cosas. Por otra parte, puede que la empresa est\u00e9 atravesando un bache y el propietario quiera irse antes de que las cosas empeoren. <\/p>\n

El tiempo es esencial<\/strong><\/h3>\n

Una de las cosas m\u00e1s importantes, con todos los preparativos necesarios para vender una empresa, es el momento oportuno. El momento oportuno puede marcar la diferencia a la hora de obtener un buen valor por una empresa, tanto para el vendedor como para el comprador. Sin embargo, esto depende de las circunstancias, de d\u00f3nde se encuentre la empresa y de las perspectivas de la misma. Los compradores buscan algo que tenga valor para ellos en el futuro. Si un negocio se vende en un momento de recesi\u00f3n, es dif\u00edcil conseguir un buen precio. Esto es tan cierto en una pandemia como fuera de ella. Eso no quiere decir que sea un mal momento para vender un negocio en dificultades en este momento, pero es bueno estudiar todas las opciones. <\/p>\n

\u00bfVender ahora o aguantar m\u00e1s?<\/strong><\/h3>\n

Es bueno tener en cuenta el panorama completo a la hora de plantearse una venta. Cuando el propietario ya no se siente competente para dirigir la empresa, debido a su mala salud o a otros problemas, entonces es un buen momento para dejarlo. Si el propietario continuara, el resultado ser\u00eda una devaluaci\u00f3n de la empresa. Sin embargo, si el propietario de la empresa a\u00fan tiene la resistencia y los recursos para continuar, ser\u00eda bueno que evaluara la situaci\u00f3n y elaborara estrategias para capear la tormenta pand\u00e9mica. De este modo, la empresa puede salir fortalecida del otro lado. <\/p>\n

\u00abHa habido un gran impacto en los negocios durante esta pandemia<\/em>\u00bb dice Stefano Endrizzi, el Fundador de MergersCorp M&A International<\/a>, \u00abComo se puede ver en nuestro <\/em>empresas establecidas en venta<\/em><\/a>Algunos apenas han funcionado, mientras que otros nunca lo han visto tan bien. Los que han tenido poco, o ning\u00fan negocio, tendr\u00e1n dificultades para vender durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o, hasta que puedan demostrar que vuelven a funcionar. Quiz\u00e1 necesiten m\u00e1s para conseguir un precio justo. <\/em>\u00bb<\/p>\n

Hacer los preparativos adecuados<\/strong><\/p>\n

Sin embargo, no todo est\u00e1 perdido, incluso si es necesario vender una empresa durante la pandemia, cuando los negocios son dif\u00edciles. M\u00e1s que en cualquier otro momento, preparar una empresa para la venta puede mitigar la incertidumbre reinante. Obviamente, un comprador se sentir\u00e1 m\u00e1s atra\u00eddo por una empresa que haya sufrido menos. Sin embargo, la buena gesti\u00f3n de un negocio tambi\u00e9n impresionar\u00e1, sobre todo si hay estrategias bien pensadas para recuperarse. <\/p>\n

\u00abHemos ayudado a muchas empresas en este momento a realizar una buena venta\u00bb. Nos interesa ayudar a las empresas a hacer los preparativos adecuados para que su negocio valga m\u00e1s para el comprador. Esto incluye hacer an\u00e1lisis del mercado y crear buenas estrategias para adaptarse a la situaci\u00f3n actual.<\/em> Esuna situaci\u00f3n en la que tanto el comprador como el vendedor salen ganando<\/em>\u00ab.<\/p>\n

Evaluar una empresa<\/strong><\/p>\n

Hay muchas formas de valorar una empresa. Al fin y al cabo, el valor es s\u00f3lo lo que un comprador est\u00e1 dispuesto a pagar por ella. <\/p>\n

Como punto de partida, los activos pueden dar un valor a la empresa. Se calculan simplemente sumando el valor de todo lo que posee una empresa y quitando las deudas y los pasivos. Sin embargo, una empresa es mucho m\u00e1s que cualquiera de sus activos, que en algunas empresas pueden ser relativamente peque\u00f1os. Es la base de clientes, la reputaci\u00f3n y la capacidad de ganar dinero. He aqu\u00ed una serie de formas de evaluar un negocio: <\/p>\n

Las ventas<\/strong>. En los distintos sectores se utiliza un m\u00faltiplo t\u00edpico de las ventas anuales para determinar el valor de esa empresa. Estos m\u00faltiplos los calcula un corredor de empresas. <\/p>\n

Beneficios<\/strong>. La relaci\u00f3n precio\/beneficios utiliza los beneficios de una empresa para determinar su valor, multiplic\u00e1ndolos por el m\u00faltiplo correspondiente. Los compradores suelen estar m\u00e1s interesados en la cantidad que ganan, por lo que \u00e9sta es una medida m\u00e1s relevante. <\/p>\n

Flujo de caja futuro<\/strong>. La f\u00f3rmula del flujo de caja descontado predice el flujo de caja futuro a un valor actual. Es un m\u00e9todo muy \u00fatil para evaluar una empresa. <\/p>\n

Aunque los m\u00e9todos anteriores proporcionan una base, cada empresa es diferente. Las fusiones tambi\u00e9n pueden a\u00f1adir m\u00e1s valor que la suma de los negocios individuales. La negociaci\u00f3n y la planificaci\u00f3n cuidadosas son la base de un buen acuerdo. Ahora m\u00e1s que nunca es importante que el empresario reciba un buen asesoramiento y ayuda durante el proceso. <\/p>\n

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