{"id":11479,"date":"2020-07-20T17:57:50","date_gmt":"2020-07-20T17:57:50","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11479"},"modified":"2026-04-11T19:16:37","modified_gmt":"2026-04-11T19:16:37","slug":"venden-las-empresas-al-precio-al-que-estan-valoradas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/venden-las-empresas-al-precio-al-que-estan-valoradas\/","title":{"rendered":"\u00bfVenden las empresas al precio al que est\u00e1n valoradas?"},"content":{"rendered":"<p>Para las grandes empresas las grandes oscilaciones de valoraci\u00f3n aunque no son desconocidas son raras, sin embargo para las medianas <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/successful-international-market-research-company\/\"><strong>empresas del mercado<\/strong><\/a> hay muchos ejemplos de mala valoraci\u00f3n. Esto se debe a una mala planificaci\u00f3n o a un mal asesoramiento. Entonces, \u00bfse venden las empresas al precio al que est\u00e1n valoradas?  <\/p>\n<p>Cuando un propietario pone su empresa en el mercado, suele ser necesario obtener una valoraci\u00f3n profesional. El resultado de esta valoraci\u00f3n es un informe muy extenso que valora la empresa en una cifra concreta o en un rango estrecho. Esta cifra final es una media ponderada de varios factores, como el sector industrial al que pertenece la empresa, la situaci\u00f3n financiera, la solidez del equipo directivo, los activos, el motivo de la venta, y as\u00ed sucesivamente.  <\/p>\n<h5>\u00bfQu\u00e9 debe esperar el vendedor?<\/h5>\n<p>Entonces, \u00bfes \u00e9sta una valoraci\u00f3n justa? \u00bfDebe esperar el vendedor obtener el precio valorado de su empresa? Normalmente, no. En un informe de valoraci\u00f3n intervienen muchos supuestos, algunos m\u00e1s subjetivos que otros. El valor m\u00e1s importante para alguien que va a comprar una empresa es el \u00e9xito que tendr\u00e1 la empresa en el futuro, cu\u00e1l es su potencial de crecimiento y cu\u00e1l es el efecto de las empresas que se fusionan en sus ingresos de explotaci\u00f3n. Por supuesto, esto nunca se puede saber, ya que hay muchos factores que afectar\u00e1n a estos resultados y cada uno har\u00e1 una valoraci\u00f3n diferente.     <\/p>\n<p>Adem\u00e1s de la valoraci\u00f3n de la propia empresa, las condiciones de la venta tambi\u00e9n afectan al precio pagado por una empresa. Estas condiciones incluyen si hay formaci\u00f3n, cu\u00e1l es el calendario de pagos, las garant\u00edas y si hay ganancias adicionales. Pueden suponer hasta un 40% de diferencia en el acuerdo final.  <\/p>\n<p>Es poco probable que una empresa alcance su precio de tasaci\u00f3n sin estas condiciones de venta. El precio de venta de una empresa depende en gran medida de la cantidad que el comprador est\u00e9 dispuesto a pagar y, a menudo, de lo que busque el comprador. <\/p>\n<p>Quiz\u00e1 resulte sorprendente que el motivo de una venta tambi\u00e9n pueda influir en el precio. Si un comprador entiende que necesita vender r\u00e1pidamente, puede pensar que puede conseguir un precio m\u00e1s bajo con s\u00f3lo esperar el tiempo suficiente. Tener competencia evita esto y, en general, permite que una empresa se venda a un precio m\u00e1s alto.  <\/p>\n<h5>El comprador y el proceso de venta<\/h5>\n<p>As\u00ed pues, estos dos factores, el comprador y el proceso de venta, tienen un gran impacto en el precio final de venta de una empresa y cualquiera que venda su empresa debe ser consciente de ello. Para llegar a un acuerdo \u00f3ptimo, hay que investigar y negociar mucho. Aunque lleva tiempo pasar por el proceso de oferta competitiva, los beneficios hacen que merezca la pena. Es importante planificar con tiempo y encontrar profesionales con experiencia que te ayuden a optimizar a fondo cada parte del proceso de venta. Sin este apoyo, es poco probable que tu negocio alcance ni de lejos el rango de la valoraci\u00f3n profesional.    <\/p>\n<h5>En resumen<\/h5>\n<p>Es muy importante planificar la venta de una empresa con cuidado y sin prisas si quieres conseguir un acuerdo \u00f3ptimo. Para que tu empresa se venda al precio al que est\u00e1 valorada. La preparaci\u00f3n de tu empresa para obtener una buena valoraci\u00f3n profesional es s\u00f3lo la mitad de la historia. Algunos de los principales factores para conseguir un buen precio por tu empresa dependen de las condiciones de la venta, el motivo de la venta, encontrar al comprador adecuado, que vea el potencial de la empresa y tener competencia. Los especialistas en Fusiones y Adquisiciones pueden ayudar a conseguir estos factores y tienen experiencia en encontrar los clientes adecuados para tu empresa.    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para las grandes empresas las grandes oscilaciones de valoraci\u00f3n aunque no son desconocidas son raras, sin embargo para las medianas empresas del mercado hay muchos ejemplos de mala valoraci\u00f3n. Esto se debe a una mala planificaci\u00f3n o a un mal asesoramiento. Entonces, \u00bfse venden las empresas al precio al que est\u00e1n valoradas? 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