{"id":11481,"date":"2020-07-27T18:00:56","date_gmt":"2020-07-27T18:00:56","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11481"},"modified":"2026-04-11T19:16:38","modified_gmt":"2026-04-11T19:16:38","slug":"que-busca-un-comprador-en-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/que-busca-un-comprador-en-una-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 busca un comprador en una empresa?"},"content":{"rendered":"<p>Al final del d\u00eda s\u00f3lo <strong><a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/the-go-to-sign-fabrication-installation-and-service-business\/\">Vender\u00e1s tu empresa<\/a><\/strong> por lo que valga para un comprador. Si quieres optimizar el precio de venta de tu empresa, \u00bfqu\u00e9 mejor manera de hacerlo que verlo desde el punto de vista del comprador y encontrar al comprador que obtenga el mayor beneficio de tu empresa? \u00bfQu\u00e9 es lo que busca un comprador en una empresa? No todo gira en torno al EBITDA, aunque eso ayuda. Sin embargo, hay muchos otros aspectos de una empresa que pueden atraer a un comprador. Si los conoces, podr\u00e1s aprovecharlos al m\u00e1ximo en tu estrategia de venta. Al fin y al cabo, cuanto m\u00e1s quiera tu empresa un comprador, m\u00e1s alto ser\u00e1 el precio que est\u00e9 dispuesto a pagar.      <\/p>\n<p>He aqu\u00ed algunas cosas que un comprador busca en una empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 medida<br \/>\n<h5>\u00bfEncaja estrat\u00e9gicamente?<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>A veces una empresa puede tener m\u00e1s valor para un comprador que para ti, porque encaja estrat\u00e9gicamente con sus negocios actuales. Esto puede deberse a muchas razones, como los productos, los servicios, la cuota de mercado, la ubicaci\u00f3n y muchas m\u00e1s. En este caso, el comprador puede estar dispuesto a pagar un precio inflado para cerrar el trato. Un asesor profesional es clave para investigar posibles adquirentes que se beneficiar\u00edan de tu negocio.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>S\u00ed, el EBITDA es importante y aumenta la valoraci\u00f3n de tu empresa.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al buscar formas de mejorar esto, debe hacerse con una visi\u00f3n a largo plazo. Los cambios repentinos en el flujo de caja llevar\u00e1n a un adquirente a realizar comprobaciones m\u00e1s exhaustivas sobre los motivos de dichos cambios. Cuando haya incertidumbre sobre la viabilidad a largo plazo de las cifras, la valoraci\u00f3n disminuir\u00e1.  <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Buena gesti\u00f3n.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si la empresa ha sido dirigida por el vendedor y depende de \u00e9l para funcionar bien, la empresa no tendr\u00e1 mucho valor para otra persona, sobre todo si no tiene la experiencia necesaria. Para aumentar el valor de la empresa, el propietario debe hacerse prescindible, para que la empresa pueda funcionar sin \u00e9l. Para ello es necesario establecer una buena estructura de gesti\u00f3n y formar a los empleados con las habilidades necesarias. Tambi\u00e9n es vital que los empleados clave permanezcan en la empresa una vez que vaya a producirse la venta. Esto puede conseguirse mediante contratos a largo plazo o incentivos como la concesi\u00f3n de acciones. Todos estos preparativos deben ponerse en marcha mucho antes de la venta.     <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Amplia base de clientes.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuanto m\u00e1s amplia sea la base de clientes, m\u00e1s atractiva ser\u00e1 la empresa para el comprador. Como regla general, un solo cliente no debe ser responsable de m\u00e1s del 10% de la clientela. Para ayudar a compensar este aspecto negativo, se pueden hacer contratos a largo plazo con los clientes m\u00e1s grandes o el adquirente puede exigir la garant\u00eda de una ganancia.  <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Repite.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si una empresa tiene ingresos predecibles, esto es un gran atractivo para un adquirente. Esto podr\u00eda incluir contratos a largo plazo, cuotas anuales, etc. Aseg\u00farate de saber d\u00f3nde est\u00e1n tus fuentes de ingresos fiables.  <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Productos y servicios \u00fanicos.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una empresa que sea \u00fanica y dif\u00edcil de copiar adquirir\u00e1 un valor superior. Puede ser simplemente que tenga productos o servicios \u00fanicos, pero hay otras \u00e1reas en las que un negocio puede ser \u00fanico. Por ejemplo, su sistema de distribuci\u00f3n, su propiedad, su ubicaci\u00f3n, los permisos que posee o su lugar en el mercado y su reputaci\u00f3n. Comunicar la forma en que tu empresa es \u00fanica puede ayudar a demostrar que tu empresa vale m\u00e1s que los competidores que te rodean.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Potencial de expansi\u00f3n.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puede que tu empresa est\u00e9 a punto de introducirse en un nuevo mercado o de lanzar un nuevo producto, lo que podr\u00eda hacer subir el valor de tu empresa, pero no quieres esperar para vender. Una predicci\u00f3n del efecto que esto tendr\u00e1 en la empresa debe presentarse claramente, con escenarios detallados y una serie de variables, para mostrar el potencial futuro. Ten en cuenta, sin embargo, que cuando las predicciones no se cumplen durante el proceso de venta, esto puede tener un efecto negativo en el acuerdo. Otra posibilidad, que demuestra al comprador que conf\u00edas en el \u00e9xito de la empresa, es incluir un earn-out como parte del acuerdo.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Un l\u00edder en el sector.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si tu empresa tiene buena reputaci\u00f3n y es l\u00edder en el sector, a los adquirentes les resultar\u00e1 atractiva. Para ello, es importante llevar un \u00ab\u00e1lbum de recortes\u00bb de art\u00edculos impresos en peri\u00f3dicos, revistas o cualquier otro lugar donde se mencione a tu empresa en los medios de comunicaci\u00f3n, tanto visuales como impresos que puedas presentar. Haz que los empleados escriban sobre la empresa y util\u00edzalos para elevar tu perfil en el sector y en la comunidad local. Esto es bueno para establecer tu empresa como un nombre conocido.   <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Plan de crecimiento.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>T\u00fa eres quien mejor conoce tu empresa y es muy beneficioso para el adquirente ver tus ideas sobre las formas en que puede crecer el negocio. Tambi\u00e9n puede serles \u00fatil si ven planes y estrategias del pasado y la forma en que han funcionado o las dificultades que se han encontrado. <\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5>Buena contabilidad.<\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una contabilidad clara, bien llevada y minuciosa da sensaci\u00f3n de confianza. Tambi\u00e9n es de gran ayuda cuando se trata de la diligencia debida. <\/p>\n<h5>En resumen<\/h5>\n<p>Si quieres conseguir el mejor precio por tu empresa, recuerda mirarla desde el punto de vista del comprador. Aseg\u00farate de que tienes lo que un comprador busca en una empresa. Querr\u00e1n que seas sincero tanto con los aspectos positivos como con los negativos a la hora de sopesar la cantidad que vale para ellos. Recuerda que no todo es EBITDA. Busca los valores \u00fanicos de tu empresa y c\u00f3mo puedes presentarlos para encontrar al adquirente que pueda sacar lo mejor de tu empresa. En todas estas cuestiones siempre puede ayudarte un asesor profesional.     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Al final del d\u00eda s\u00f3lo Vender\u00e1s tu empresa por lo que valga para un comprador. 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