{"id":11493,"date":"2020-08-03T18:04:59","date_gmt":"2020-08-03T18:04:59","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11493"},"modified":"2026-04-11T19:16:49","modified_gmt":"2026-04-11T19:16:49","slug":"deberias-esperar-a-ese-gran-contrato-de-venta-antes-de-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/deberias-esperar-a-ese-gran-contrato-de-venta-antes-de-vender\/","title":{"rendered":"\u00bfDeber\u00edas esperar a ese gran contrato de venta antes de vender?"},"content":{"rendered":"<p>Si esperas un gran contrato de venta antes de vender, que crees que aumentar\u00e1 sustancialmente el valor de tu empresa, \u00bfdeber\u00edas esperar? Puede parecer lo m\u00e1s sensato. Pero tienes que analizar todos los resultados posibles y otros factores que pueden entrar en juego antes de tomar esa decisi\u00f3n. Para tomar la decisi\u00f3n correcta, considera este contrato desde el punto de vista tanto del adquirente como del vendedor de la empresa. \u00bfQu\u00e9 preguntas te har\u00edas o deber\u00edas hacerte?    <\/p>\n<h5>As\u00ed que, en primer lugar, desde el punto de vista del adquirente:<\/h5>\n<ul>\n<li>Supongamos que la empresa que est\u00e1n adquiriendo acaba de recibir un gran contrato. Entonces, \u00bfcu\u00e1nto quieren este contrato y si va a perder su valor? <\/li>\n<li>Cuando es probable que la empresa que adquieren reciba un gran contrato, \u00bfcu\u00e1nto vale ese contrato?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 porcentaje de los ingresos de la empresa proporcionar\u00eda el contrato e inhibir\u00eda otras partes del negocio de la empresa?<\/li>\n<li>\u00bfProporcionar\u00e1 el contrato un negocio continuo?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 riesgo hay si el contrato no se cumple o sale mal?<\/li>\n<li>\u00bfTiene la empresa todos los recursos para cumplir su parte del contrato?<\/li>\n<li>\u00bfHay m\u00e1s potencial que pueda obtenerse del contrato?<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Y en segundo lugar, desde el punto de vista del vendedor:<\/h5>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto tardar\u00e1 en materializarse el contrato? \u00bfTiene tiempo el vendedor para esperar tanto? <\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el efecto si el contrato fracasara o se retrasara? \u00bfAfectar\u00eda negativamente a la empresa? <\/li>\n<li>\u00bfExiste la posibilidad de un contrato mayor despu\u00e9s de \u00e9ste? \u00bfC\u00f3mo ha crecido la empresa en el pasado? <\/li>\n<li>El proceso de venta suele durar aproximadamente un a\u00f1o. As\u00ed que supongamos que la venta se deja para despu\u00e9s de haber cerrado el contrato. \u00bfSeguir\u00e1 teniendo el mismo valor m\u00e1s adelante?  <\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo es la competici\u00f3n y c\u00f3mo podr\u00eda cambiar el a\u00f1o que viene?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo es tambi\u00e9n el mercado? \u00bfSe est\u00e1n produciendo cambios? <\/li>\n<li>Tal vez, lo m\u00e1s importante, a ra\u00edz de estas 2 \u00faltimas preguntas, sea tener en cuenta si es necesario invertir m\u00e1s y dedicar m\u00e1s energ\u00eda a la empresa para que crezca. A continuaci\u00f3n, hay que preguntarse si el vendedor tiene tiempo y energ\u00eda para evitar la devaluaci\u00f3n de la empresa mientras retrasa la venta. La otra cara de la moneda es considerar si un adquirente puede estar en mejores condiciones para dirigir la empresa durante este pr\u00f3ximo periodo de tiempo y, por tanto, la empresa tendr\u00eda m\u00e1s valor para \u00e9l ahora que en el futuro.  <\/li>\n<\/ul>\n<h5>Quiz\u00e1 la consideraci\u00f3n clave que afecta a la decisi\u00f3n final sobre el momento adecuado para vender sea la raz\u00f3n que subyace al deseo de vender la empresa. Si: <\/h5>\n<ul>\n<li>el propietario no tiene el entusiasmo, la resistencia o la energ\u00eda para mantener el negocio funcionando de forma \u00f3ptima, entonces es mejor vender cuanto antes.<\/li>\n<li>hay motivos de salud, otras l\u00edneas de negocio o asuntos personales que te est\u00e1n ocupando demasiado tiempo, entonces es mejor vender cuanto antes.<\/li>\n<li>el negocio parece tener m\u00e1s potencial ahora del que posiblemente tendr\u00e1 una vez finalizado el contrato, entonces es mejor vender cuanto antes.<\/li>\n<li>es probable que un adquirente, con entusiasmo renovado y las aptitudes o el encaje estrat\u00e9gico adecuados, ayude a la empresa a crecer mejor que la direcci\u00f3n actual, entonces es mejor vender cuanto antes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfNecesita la empresa el respaldo de una empresa m\u00e1s grande para pasar al siguiente nivel? Entonces es el momento de iniciar ese proceso de venta. <\/p>\n<p>Los asesores profesionales en fusiones y adquisiciones de empresas permiten encontrar a los adquirentes adecuados. Y con la ayuda de expertos puedes seguir concentr\u00e1ndote en dirigir la empresa mientras ellos se encargan de la negociaci\u00f3n. Puede que tengas que estar dispuesto a llegar a un acuerdo con earn-out. Y puede que, cuando el comprador adecuado adquiera la empresa, la retribuci\u00f3n acabe valiendo m\u00e1s para el vendedor. Quiz\u00e1 incluso m\u00e1s de lo que habr\u00eda ganado aguantando.    <\/p>\n<h5>En resumen<\/h5>\n<p>Cuando se trata de <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/san-miguel-de-allende-real-estate\/\"><strong>Vender una empresa<\/strong><\/a> con un gran contrato en ciernes, a\u00fan puede ser un buen momento para vender. A menudo puede no ser beneficioso esperar a que finalice el contrato. Hay que tener en cuenta el motivo de la venta. Y si es probable que un comprador ayude a la empresa a crecer mejor que el propietario actual. Esto puede deberse a las circunstancias, el conjunto de habilidades, el respaldo u otras razones. <a href=\"https:\/\/mergerscorp.com\/\"><strong>Los asesores de fusiones y adquisiciones<\/strong><\/a> son \u00fatiles para encontrar a los adquirentes adecuados. Que quieran invertir en el futuro y puedan ocuparse de las negociaciones.     <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si esperas un gran contrato de venta antes de vender, que crees que aumentar\u00e1 sustancialmente el valor de tu empresa, \u00bfdeber\u00edas esperar? Puede parecer lo m\u00e1s sensato. Pero tienes que analizar todos los resultados posibles y otros factores que pueden entrar en juego antes de tomar esa decisi\u00f3n. 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