{"id":11517,"date":"2020-08-17T18:44:45","date_gmt":"2020-08-17T18:44:45","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11517"},"modified":"2026-02-20T09:07:19","modified_gmt":"2026-02-20T09:07:19","slug":"los-problemas-de-un-doble-agente-en-la-venta-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/los-problemas-de-un-doble-agente-en-la-venta-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Los problemas de un doble agente en la venta de tu empresa"},"content":{"rendered":"<h5>Introducci\u00f3n<\/h5>\n<p>Para la mayor\u00eda de las personas, <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/100-online-training-and-development-business-for-sale-in-south-west\/\">vender una empresa<\/a> es un acontecimiento importante y tiene un efecto significativo en su situaci\u00f3n financiera. Dado que el precio al que se vende un negocio puede variar mucho, no s\u00f3lo de un negocio a otro, sino a lo largo del proceso de negociaci\u00f3n de una venta concreta, es importante que tu negocio est\u00e9 bien representado. Hay muchos problemas con un doble agente a la hora de vender tu empresa. Quieres a alguien que no tenga ning\u00fan inter\u00e9s o beneficio personal en otro campo, que vaya a trabajar al m\u00e1ximo para conseguir el mejor trato posible para ti y que te vaya a dar un asesoramiento justo.<\/p>\n<h5>\u00bfCu\u00e1l es el problema con un agente doble?<\/h5>\n<p>Sin embargo, cuando tienes un agente doble no tienes nada de esto. El agente doble est\u00e1 ah\u00ed para representar a partes opuestas y, por la propia naturaleza de este trabajo, tiene un conflicto de intereses.\u00a0 Es muy dif\u00edcil que un agente doble d\u00e9 un asesoramiento imparcial, incluso con las mejores intenciones.\u00a0 Ni siquiera las agencias que asignan personal distinto a cada parte de la transacci\u00f3n son capaces de cumplir una postura imparcial. \u00a0Las grandes empresas que disponen de sistemas que permiten un enfoque imparcial, rara vez lo consiguen, y mucho menos las empresas m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n<h5>Los problemas de un agente doble<\/h5>\n<p>\u00c9stos son los problemas que causa un agente doble en la compraventa de una empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>Lealtades contrapuestas. Es dif\u00edcil ver c\u00f3mo un agente doble puede servir a los intereses de ambas partes en la venta de una empresa.\u00a0 Los intereses de una parte no son, por definici\u00f3n, los intereses de la otra, por lo que siempre existir\u00e1 esta tensi\u00f3n.\u00a0 \u00bfC\u00f3mo puede el agente ser leal a ambas partes?<\/li>\n<li>Falta de defensa. Un agente necesita permanecer neutral y no estar ni de un lado ni del otro cuando representa a dos partes en conflicto.\u00a0 Para ello, el agente tiene restringido lo que puede hacer a la hora de asesorar o defender a una de las partes.\u00a0 El resultado es que ambas partes pierden lo que m\u00e1s necesitan de un agente, que \u00e9ste trabaje por sus intereses.\u00a0 Es muy dif\u00edcil que un agente doble sea totalmente justo, e incluso cuando lo es, ninguna de las partes obtiene el apoyo y la defensa que m\u00e1s le benefician.<\/li>\n<li>Violaci\u00f3n de la confidencialidad. El agente doble puede llegar a conocer informaci\u00f3n confidencial durante el tiempo que duren las negociaciones.\u00a0 Puede tratarse incluso de informaci\u00f3n personal sobre el propietario que, aunque no afecte directamente a la empresa y su valor, puede afectar, por ejemplo, a la urgencia de cerrar el trato por una u otra parte.\u00a0 Revelar este tipo de informaci\u00f3n puede ser perjudicial, pero tambi\u00e9n podr\u00eda afectar al asesoramiento dado a la parte contraria. Por eso es muy dif\u00edcil compartir informaci\u00f3n sensible cuando podr\u00eda utilizarse tanto en tu contra como a tu favor.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>En resumen<\/h5>\n<p>Es muy dif\u00edcil que un agente doble sea totalmente justo y represente los intereses de ambas partes en la <a href=\"https:\/\/growlifedigital.in\/covid-19\/what-impact-has-covid-19-had-on-small-and-medium-businesses\/\">venta de una empresa<\/a>, y esto puede influir enormemente en el acuerdo final.\u00a0 Ni siquiera el agente moralmente m\u00e1s justo es capaz de dar consejos o ser el defensor de una u otra de las partes sin que haya cierta parcialidad en lo que dice.\u00a0 As\u00ed que, a menudo, el agente no puede ser defensor de ninguna de las partes.\u00a0 Un agente doble a menudo conocer\u00e1 informaci\u00f3n sensible que podr\u00eda afectar al acuerdo, en beneficio de una u otra de las partes.\u00a0 En tal caso, es imposible no favorecer a una parte sobre la otra y permanecer neutral.<\/p>\n<p>Hay muchas cosas que pueden cambiar el precio de venta de una empresa, y las negociaciones son cruciales para llegar a un buen acuerdo.\u00a0 Se habr\u00e1 invertido mucho trabajo en construir y hacer crecer la empresa y no querr\u00e1s que eso se eche por la borda al final.\u00a0 Por tanto, es importante conseguir un agente sin intereses encontrados.\u00a0 Si quieres a alguien que sea leal a tu causa, que te defienda con firmeza y con quien puedas compartir informaci\u00f3n delicada para conseguir el trato \u00f3ptimo, entonces un agente doble no es lo que necesitas. Esto se debe a los problemas asociados a un agente dual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introducci\u00f3n Para la mayor\u00eda de las personas, vender una empresa es un acontecimiento importante y tiene un efecto significativo en su situaci\u00f3n financiera. 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