{"id":11659,"date":"2020-10-05T17:49:16","date_gmt":"2020-10-05T17:49:16","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11659"},"modified":"2026-03-02T03:05:54","modified_gmt":"2026-03-02T03:05:54","slug":"la-doble-formula-lehman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/la-doble-formula-lehman\/","title":{"rendered":"La doble f\u00f3rmula Lehman"},"content":{"rendered":"<p>Los asesores de fusiones y adquisiciones necesitan fijar unos honorarios por vender una empresa. Y muchos utilizar\u00e1n la f\u00f3rmula Lehman o alg\u00fan derivado de ella. La f\u00f3rmula Lehman se ha inflado con la adaptaci\u00f3n hasta convertirse en la f\u00f3rmula Doble Lehman. La f\u00f3rmula Lehman fue desarrollada por los hermanos Lehman en la d\u00e9cada de 1960. El objetivo era cobrar a sus clientes corporativos.<\/p>\n<h5>La f\u00f3rmula original era la siguiente<\/h5>\n<ul>\n<li>5% del primer mill\u00f3n de d\u00f3lares del valor de la transacci\u00f3n<\/li>\n<li>4% del segundo mill\u00f3n<\/li>\n<li>3% del tercer mill\u00f3n<\/li>\n<li>2% del cuarto mill\u00f3n<\/li>\n<li>1% de todo lo dem\u00e1s<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si haces cuentas, la comisi\u00f3n por los primeros 5 millones de d\u00f3lares de una transacci\u00f3n es de 150.000 d\u00f3lares. Y luego el 1% de todo lo que se a\u00f1ada a los 5 millones. As\u00ed que, por ejemplo, en una transacci\u00f3n de 100 millones de d\u00f3lares, habr\u00eda una comisi\u00f3n de 150.000 d\u00f3lares. Y sobre 5 millones de d\u00f3lares m\u00e1s una comisi\u00f3n del 1% sobre 95 millones de d\u00f3lares, lo que supone 950.000 d\u00f3lares.<\/p>\n<p>Desde que se deriv\u00f3 esta f\u00f3rmula ha habido bastante inflaci\u00f3n. Las comisiones cobradas tambi\u00e9n se han complicado. Hoy en d\u00eda las comisiones no se basan totalmente en la transacci\u00f3n final, sino que tambi\u00e9n hay comisiones por adelantado y comisiones horarias para cubrir otros gastos en los que se incurre durante el proceso.<\/p>\n<h5>Ventajas de la f\u00f3rmula Lehman:<\/h5>\n<p>La f\u00f3rmula Lehman es muy rentable para los asesores de fusiones y adquisiciones cuando trabajan en una gran operaci\u00f3n. Estas operaciones son muy competitivas. Cada una es \u00fanica y los honorarios se adaptan al objetivo de la operaci\u00f3n. Las grandes operaciones pueden llevar mucho tiempo, normalmente entre 1 y 2 a\u00f1os. En estos casos, es necesario que los asesores de fusiones y adquisiciones dependan en gran medida de los honorarios iniciales y por hora para poder completar el proceso. Por otra parte, las operaciones de menor envergadura tendr\u00e1n un mayor porcentaje de gastos, por ejemplo del 10 al 12%, pero se cobrar\u00e1n unos honorarios iniciales o por hora reducidos, si es que se cobran. Estos acuerdos pueden tardar unos meses en completarse.<\/p>\n<p>Entre estos dos extremos est\u00e1n las operaciones de mercado medio. Pueden llevar un tiempo similar al de las operaciones m\u00e1s grandes y ser igual de complejas, pero los honorarios elevados no son factibles para una empresa del mercado medio. La f\u00f3rmula Lehman no es adecuada para las empresas de fusiones y adquisiciones y tampoco es sostenible el 10-12% para las empresas que venden.<\/p>\n<p>Teniendo en cuenta estos factores, se ha establecido una nueva f\u00f3rmula, utilizada a menudo como base para los clientes del mercado medio, que es una adaptaci\u00f3n de la f\u00f3rmula Lehman. Se trata de la f\u00f3rmula Doble Lehman, que ayuda a compensar la discrepancia entre las transacciones m\u00e1s peque\u00f1as, de menos de 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares, y las de m\u00e1s de 100 millones.<\/p>\n<h5>La f\u00f3rmula del Doble Lehman es la siguiente<\/h5>\n<ul>\n<li>10% del primer mill\u00f3n de d\u00f3lares del valor de la transacci\u00f3n m\u00e1s<\/li>\n<li>8% del segundo mill\u00f3n m\u00e1s<\/li>\n<li>6% del tercer mill\u00f3n m\u00e1s<\/li>\n<li>4% del cuarto mill\u00f3n m\u00e1s<\/li>\n<li>2% de todo lo dem\u00e1s<\/li>\n<\/ul>\n<p>En este supuesto, los primeros 5 millones de d\u00f3lares de una transacci\u00f3n conllevan una comisi\u00f3n de 300.000 d\u00f3lares, lo que suma un 6% en total. As\u00ed que, por ejemplo, la comisi\u00f3n por una transacci\u00f3n de 20 millones de d\u00f3lares ser\u00eda de 300.000 d\u00f3lares m\u00e1s el 2% de 15 millones, que asciende a 300.000 d\u00f3lares. Esto da un total de 600.000 $, que es el 3% de la transacci\u00f3n total.<\/p>\n<p>La f\u00f3rmula Lehman y su adaptaci\u00f3n como f\u00f3rmula Doble Lehman son hoy m\u00e1s habituales en las operaciones de mercado medio. La f\u00f3rmula se utiliza a menudo como base o punto de partida a partir del cual cada operaci\u00f3n individual tendr\u00e1 sus propias adaptaciones, ya sea dentro de la f\u00f3rmula para los distintos umbrales o con honorarios adicionales por adelantado o por hora. Por supuesto, la f\u00f3rmula tambi\u00e9n puede adaptarse a las distintas divisas.<\/p>\n<p>Una nueva versi\u00f3n del Doble Lehman es la F\u00f3rmula Moderna del Doble Lehman, que se describe a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<p>Porcentaje Doble Lehman (\u00abLehman Moderno\u00bb) Importe<br \/>\n10% del primer mill\u00f3n de d\u00f3lares, m\u00e1s<br \/>\n9% del segundo mill\u00f3n de d\u00f3lares, m\u00e1s<br \/>\n8% del tercer mill\u00f3n, m\u00e1s<br \/>\n7% del cuarto mill\u00f3n, m\u00e1s<br \/>\n6% del quinto mill\u00f3n de d\u00f3lares, m\u00e1s<br \/>\n5% del sexto mill\u00f3n, m\u00e1s<br \/>\nel 4% del s\u00e9ptimo mill\u00f3n, m\u00e1s<br \/>\nel 3% del octavo mill\u00f3n de d\u00f3lares y todo lo anterior.<\/p>\n<h5><strong>En resumen<\/strong><\/h5>\n<p>La f\u00f3rmula Lehman se cre\u00f3 originalmente hace alg\u00fan tiempo. Pero ahora se ha adaptado para seguir el ritmo de la inflaci\u00f3n y convertirse en la f\u00f3rmula Doble Lehman. Esta f\u00f3rmula es una buena base de partida para debatir los honorarios de los asesores de fusiones y adquisiciones, pero a menudo se adapta al tipo concreto de operaci\u00f3n o negocio de que se trate. Pueden a\u00f1adirse otros honorarios, sobre todo en las operaciones que lleven m\u00e1s tiempo, para pagar los gastos necesarios para completar el proceso. Las empresas de fusiones y adquisiciones, junto con sus clientes, tienen que elaborar unos honorarios que normalmente utilizar\u00e1n una combinaci\u00f3n del porcentaje del precio de la operaci\u00f3n y los gastos corrientes para llegar a un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes.<\/p>\n<h3>\u00bfBuscas una \u00ab<a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/lehman-formula-calculator\/\">Calculadora del Doble Lehman<\/a>\u00ab?<\/h3>\n<p>Visita este sitio web: <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/lehman-formula-calculator\/\">https:\/\/www.mergerscorp.com\/lehman-formula-calculator\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los asesores de fusiones y adquisiciones necesitan fijar unos honorarios por vender una empresa. Y muchos utilizar\u00e1n la f\u00f3rmula Lehman o alg\u00fan derivado de ella. La f\u00f3rmula Lehman se ha inflado con la adaptaci\u00f3n hasta convertirse en la f\u00f3rmula Doble Lehman. 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