Vender una empresa puede ser un proceso confuso, largo, complejo y emocional que implica muchas consideraciones. Al fin y al cabo, has invertido tu dinero, sudor y trabajo duro en crearla. Por tanto, desde luego no va a ser f\u00e1cil y no es algo que puedas lograr t\u00fa solo. Necesitar\u00e1s una red de apoyo de contables, agentes comerciales y abogados, porque as\u00ed te aseguras de tener acceso a las herramientas y el asesoramiento adecuados a tu disposici\u00f3n en cada paso del camino. Que puedas obtener beneficios de la venta depender\u00e1 de varios factores, como el motivo de la venta, la solidez de la estructura y las operaciones de la empresa y el momento de la venta.<\/p>\n
La mejor manera de elaborar un plan y conseguir que tus negociaciones de venta sean un \u00e9xito es saber qu\u00e9 pasos debes dar. A continuaci\u00f3n se destacan algunos pasos esenciales para vender tu empresa que pueden simplificar el proceso y guiarte en lo necesario:<\/p>\n
Paso 1: \u00bfPor qu\u00e9 quieres vender?<\/strong><\/p>\n Antes de iniciar realmente el proceso de venta, tienes que entender las razones que hay detr\u00e1s. \u00bfPor qu\u00e9 quieres vender tu empresa? Cuando los compradores potenciales se encuentren con empresas establecidas en venta, se preguntar\u00e1n por qu\u00e9 raz\u00f3n y t\u00fa tienes que tener una respuesta. Puede haber varias razones por las que decidas vender tu empresa; puede que quieras jubilarte o que te sientas sobrecargado de trabajo. Algunas personas quieren vender su empresa por disputas entre socios o por fallecimiento o enfermedad de un socio. Tambi\u00e9n los hay que deciden vender porque est\u00e1n aburridos de ella.<\/p>\n Si has decidido vender tu empresa porque ya no es rentable, puede que te resulte dif\u00edcil atraer compradores. Unas cifras de ingresos constantes, unos beneficios crecientes y una s\u00f3lida base de clientes suelen ser \u00fatiles para atraer ofertas.<\/p>\n Paso 2: Considera el momento de la venta<\/strong><\/p>\n Cuando hayas tomado la decisi\u00f3n de vender tu empresa, tienes que empezar a prepararte con tiempo, preferiblemente uno o dos a\u00f1os antes. Esto te ayudar\u00e1 a mejorar la estructura de tu empresa, los registros financieros y la base de clientes, para que el negocio sea m\u00e1s atractivo y rentable. Con estas mejoras, la transici\u00f3n tambi\u00e9n ser\u00e1 f\u00e1cil para el comprador y la empresa podr\u00e1 seguir funcionando sin problemas.<\/p>\n Paso 3: Valora tu negocio<\/strong><\/p>\n El siguiente paso es averiguar el valor de tu empresa, porque no querr\u00e1s ponerle un precio demasiado bajo o demasiado alto. Para averiguarlo, tienes que buscar un tasador de empresas, ya que podr\u00e1 proporcionarte una valoraci\u00f3n. Te proporcionar\u00e1n una explicaci\u00f3n detallada del valor de tu empresa. Este documento puede a\u00f1adir credibilidad al precio que cotices y tambi\u00e9n puede utilizarse para calibrar el precio de venta.<\/p>\n Paso 4: \u00bfQuieres recurrir a un intermediario?<\/strong><\/p>\n Cuando decides vender una empresa, tienes dos opciones: puedes venderla por tu cuenta o contratar a un intermediario para que lo haga, como har\u00edas en el caso de una casa. Optar por la primera opci\u00f3n te permite ahorrar dinero porque no tienes que pagar ninguna comisi\u00f3n. Tambi\u00e9n es la opci\u00f3n ideal cuando vendes la empresa a un empleado actual, a un familiar o a alguien que conoces.<\/p>\n Sin embargo, si no tienes un comprador potencial, un intermediario puede ayudarte a encontrarlo. Pueden liberar tu tiempo, para que puedas mantener la empresa en funcionamiento. Utilizar un intermediario tambi\u00e9n te permite mantener la venta en secreto y adem\u00e1s puede ayudarte a conseguir el mejor precio, porque su objetivo ser\u00e1 maximizar su comisi\u00f3n. Puedes hablar de los anuncios y de tus expectativas con el corredor y mantener una comunicaci\u00f3n constante.<\/p>\n Paso 5: Prepara todos los documentos necesarios<\/strong><\/p>\n Repasa con un contable tus declaraciones de la renta y los estados financieros de los \u00faltimos tres o cuatro a\u00f1os. Haz una lista de todo el equipo que vas a vender con el negocio. Elabora una lista de contactos relacionados con suministros y transacciones de venta y organiza tambi\u00e9n el papeleo relacionado con tu actual contrato de alquiler. Tienes que hacer copias de estos documentos para distribuirlas entre los posibles compradores.<\/p>\n Stefano Endrizzi, fundador y director general de MergersCorp M&A International, afirma: \u00abTambi\u00e9n debes proporcionar a los posibles compradores un resumen de c\u00f3mo funciona el negocio y asegurarte de que est\u00e1 presentable. Lo mejor es que sustituyas o arregles cualquier equipo o aspecto del negocio que est\u00e9 deteriorado o roto, antes de la venta\u00bb.<\/strong><\/p>\n Paso 6: Encontrar un buen comprador<\/strong><\/p>\n Debes tener en cuenta que vender una empresa puede llevar entre seis meses y dos a\u00f1os. Encontrar un buen comprador es todo un reto. Debes hacer toda la publicidad posible, porque as\u00ed atraer\u00e1s a m\u00e1s compradores. Ten en cuenta a dos o tres compradores potenciales por si uno flaquea. Mantente en contacto con ellos y determina si pueden permitirse comprar tu negocio antes de facilitarles ninguna informaci\u00f3n. Deja cierto margen para la negociaci\u00f3n, pero mantente firme si crees que tu precio es razonable y acorde con el valor del negocio. Llega siempre a un acuerdo por escrito y haz que los posibles compradores firmen un acuerdo de confidencialidad para proteger tu informaci\u00f3n. Entre los documentos que pueden intervenir en la venta est\u00e1n la escritura de compraventa, un acuerdo de no competencia y un acuerdo de garant\u00eda.<\/p>\n Paso 7: Oc\u00fapate de los beneficios<\/strong><\/p>\n Una vez realizada la venta, debes tomarte un tiempo antes de decidir el uso que dar\u00e1s a los beneficios de la venta de la empresa. Conoce las consecuencias fiscales y comprende tus objetivos financieros antes de tomar ninguna decisi\u00f3n. Habla con un profesional financiero sobre c\u00f3mo quieres invertir tu dinero y el tipo de rendimientos que deseas.<\/p>\n Reflexiones finales<\/strong><\/p>\n Vender una empresa es un proceso que lleva tiempo y no debes tratar de precipitarte, si quieres conseguir un buen precio. Sigue los pasos mencionados y podr\u00e1s realizar una venta rentable.<\/p>\n https:\/\/news.yahoo.com\/essential-steps-selling-business-115319946.html<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vender una empresa puede ser un proceso confuso, largo, complejo y emocional que implica muchas consideraciones. Al fin y al cabo, has invertido tu dinero, sudor y trabajo duro en crearla. Por tanto, desde luego no va a ser f\u00e1cil y no es algo que puedas lograr t\u00fa solo. 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