{"id":11704,"date":"2020-10-25T17:58:37","date_gmt":"2020-10-25T17:58:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11704"},"modified":"2026-03-12T03:29:18","modified_gmt":"2026-03-12T03:29:18","slug":"banqueros-de-inversion-vs-corredores-de-comercio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/banqueros-de-inversion-vs-corredores-de-comercio\/","title":{"rendered":"Banqueros de Inversi\u00f3n vs Corredores de Comercio"},"content":{"rendered":"<h5>Introducci\u00f3n<\/h5>\n<p>Una de las principales diferencias entre recurrir a un Corredor de Empresas o a un Banquero de Inversiones radica en el tama\u00f1o de la empresa. Esto es as\u00ed cuando se trata de vender una empresa. Los Corredores de Empresas trabajan con empresas m\u00e1s peque\u00f1as. Estas empresas suelen vender a un comprador individual, m\u00e1s que a una instituci\u00f3n o a un comprador corporativo. Las transacciones suelen ser inferiores a 2 millones de d\u00f3lares, y desde luego no superiores a 5 millones. Se calcula que el 80% del volumen de ventas de empresas pasa por un intermediario de empresas. Mientras que s\u00f3lo el 5% del valor final de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin duda, esto demuestra que no podr\u00e1n dedicar tanto tiempo y esfuerzo a una sola operaci\u00f3n. Normalmente, un intermediario comercial publica la empresa en un sitio web. Y luego lo comercializa con un precio de venta. Es como poner una casa en venta. A continuaci\u00f3n, los compradores se informar\u00e1n sobre la empresa en cuesti\u00f3n. Y si est\u00e1n seriamente interesados, se firma un acuerdo de confidencialidad o un acuerdo de no divulgaci\u00f3n (NDA). Esto se hace para que los competidores o los empleados de la empresa no se enteren de la venta antes de su finalizaci\u00f3n. A continuaci\u00f3n, se da acceso al comprador a la informaci\u00f3n financiera de la empresa. A continuaci\u00f3n, el intermediario se encargar\u00e1 del proceso de negociaci\u00f3n hasta el acuerdo final.<\/p>\n<p>Los intermediarios cobran entre un 8 y un 12% del precio final de la operaci\u00f3n, aunque lo normal es un 10%. Este porcentaje se divide entre el corredor de la parte compradora y el de la parte vendedora, si ambos existen.<\/p>\n<h5>Las ventajas de los Banqueros de Inversi\u00f3n<\/h5>\n<p>Los Banqueros de Inversi\u00f3n trabajan con las empresas m\u00e1s grandes y tienen una gama m\u00e1s amplia de servicios.<\/p>\n<ul>\n<li>Son m\u00e1s proactivos en la venta de la empresa, incluyendo la elaboraci\u00f3n de una estrategia y la planificaci\u00f3n de las alternativas de salida.<\/li>\n<li>Los banqueros inversores considerar\u00e1n la optimizaci\u00f3n del valor creando competencia y un buen momento.<\/li>\n<li>Negociar\u00e1n con varios compradores al mismo tiempo, a menudo con un escenario tipo subasta, y buscar\u00e1n activamente un buen comprador.<\/li>\n<li>Estos banqueros suelen comprar para y vender a inversores institucionales o empresas corporativas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las transacciones pueden ser complejas y requieren un profundo conocimiento de la financiaci\u00f3n a este nivel. Las operaciones suelen superar los 250 millones de d\u00f3lares y los banqueros de inversi\u00f3n m\u00e1s grandes s\u00f3lo se encargar\u00e1n de las operaciones multimillonarias, que pueden tardar a\u00f1os en concluirse. Los bancos de inversi\u00f3n m\u00e1s peque\u00f1os pueden abarcar operaciones a partir de 50 millones de d\u00f3lares, y los banqueros del mercado intermedio inferior pueden incluso establecer un m\u00ednimo de 500.000 d\u00f3lares, EBITDA.<\/p>\n<p>Si el banco de inversi\u00f3n negocia con valores en EEUU, necesitar\u00e1 una licencia de valores que expide la SEC (Comisi\u00f3n de Valores e Intercambio) y supervisa la FINRA (Autoridad Reguladora de la Industria Financiera).<\/p>\n<p>Los banqueros de inversi\u00f3n suelen cobrar una comisi\u00f3n de retenci\u00f3n mensual, que se abona a la comisi\u00f3n de \u00e9xito. La comisi\u00f3n final puede rondar el 10% de la operaci\u00f3n final para las de menos de 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares, con una escala decreciente cuanto mayor sea el precio final.<\/p>\n<p>Los asesores de fusiones y adquisiciones cubren el vac\u00edo en el mercado intermedio entre los agentes de negocios y los banqueros de inversi\u00f3n. Trabajan de forma similar a los banqueros de inversi\u00f3n, pero con algunas diferencias.<\/p>\n<h5>Conclusi\u00f3n<\/h5>\n<p>La mayor\u00eda de la gente no ha tenido antes experiencia en la venta de una empresa y todo el proceso resultar\u00e1 abrumador cuando se haga por primera vez. Para evitar muchos escollos y conseguir el mejor acuerdo para tu empresa, es muy aconsejable contar con un intermediario. Esto no s\u00f3lo te ayudar\u00e1 en las negociaciones, sino que te permitir\u00e1 comercializar tu empresa y ponerla a disposici\u00f3n de los compradores adecuados. El beneficio de poder concentrarte en mantener tu empresa en buen estado y conseguir el mejor precio compensar\u00e1 con creces los honorarios que tendr\u00e1s que pagar por este servicio.<\/p>\n<p>El hecho de que acudas a un agente de negocios o a un banquero de inversiones vendr\u00e1 determinado por el tama\u00f1o de tu empresa. Es muy poco probable que un banquero de inversiones acepte ser intermediario si tu empresa tiene una valoraci\u00f3n inferior a 5 millones de d\u00f3lares o un EBITDA inferior a 500.000 d\u00f3lares. Por otro lado, es necesario que las empresas m\u00e1s grandes tengan la experiencia financiera y las licencias que s\u00f3lo tendr\u00e1 el banquero de inversiones.<\/p>\n<h5>Por \u00faltimo, &#8230;<\/h5>\n<p>Un \u00faltimo consejo. Esto es especialmente para las empresas del mercado medio bajo que est\u00e9n pensando en contratar a un intermediario de fusiones y adquisiciones. Aseg\u00farate de encontrar a alguien que entienda tu negocio y con buena reputaci\u00f3n. El aumento de peque\u00f1as empresas de fusiones y adquisiciones significa un aumento tanto de lo bueno como de lo malo. Pero hay muchas opciones. Examina detenidamente su historial. Aseg\u00farate de que tienen el alcance y la red necesarios para tu \u00e1rea de negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introducci\u00f3n Una de las principales diferencias entre recurrir a un Corredor de Empresas o a un Banquero de Inversiones radica en el tama\u00f1o de la empresa. Esto es as\u00ed cuando se trata de vender una empresa. Los Corredores de Empresas trabajan con empresas m\u00e1s peque\u00f1as. 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