{"id":11707,"date":"2020-10-26T18:00:44","date_gmt":"2020-10-26T18:00:44","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=11707"},"modified":"2026-03-12T04:55:05","modified_gmt":"2026-03-12T04:55:05","slug":"evaluar-una-empresa-con-beneficios-volatiles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/evaluar-una-empresa-con-beneficios-volatiles\/","title":{"rendered":"Evaluar una empresa con beneficios vol\u00e1tiles"},"content":{"rendered":"<h5>Introducci\u00f3n<\/h5>\n<p>Una de las situaciones m\u00e1s dif\u00edciles de evaluar es la de una empresa con beneficios vol\u00e1tiles. Los m\u00faltiplos de evaluaci\u00f3n valorar\u00e1n la empresa en un momento determinado. Y en los casos en los que haya un crecimiento o un descenso constantes, se pueden tener en cuenta. Pero cuando los beneficios son err\u00e1ticos, estas cifras son muy subjetivas en el mejor de los casos o completamente err\u00f3neas en el peor. He aqu\u00ed c\u00f3mo evaluar una empresa con beneficios vol\u00e1tiles.<\/p>\n<h5>\u00bfC\u00f3mo se producen los beneficios irregulares?<\/h5>\n<p>Los beneficios err\u00e1ticos pueden deberse a cambios externos en el mercado o a factores internos de la empresa. Si se prev\u00e9 alg\u00fan beneficio futuro, hay que analizar el impacto de estos cambios en la empresa. Esto ayudar\u00e1 a llegar a una evaluaci\u00f3n significativa.<\/p>\n<h5>\u00bfCu\u00e1les son algunos de los factores externos sobre una empresa?<\/h5>\n<p>Tanto los peque\u00f1os como los grandes cambios econ\u00f3micos en el mercado objetivo pueden afectar mucho a la peque\u00f1a empresa. Puede haber un cambio en la competencia cercana. Tambi\u00e9n puede haber cambios en el entorno que afecten a la ubicaci\u00f3n de la empresa. Tambi\u00e9n puede haber una fluctuaci\u00f3n en el negocio por perder o ganar un gran cliente.<\/p>\n<p>Algunos sectores empresariales son propensos a una mayor volatilidad. Esto se debe a que se ven afectados por acontecimientos del mundo empresarial o incluso por acontecimientos mundiales. La tecnolog\u00eda, el petr\u00f3leo y el gas y la sanidad\/farmac\u00e9utica son algunos de estos sectores vol\u00e1tiles, por nombrar algunos.<\/p>\n<h5>\u00bfCu\u00e1les son algunos factores externos de los beneficios err\u00e1ticos?<\/h5>\n<p>Algunos de los factores internos que pueden causar beneficios err\u00e1ticos son<\/p>\n<ul>\n<li>un cambio en los productos y servicios<\/li>\n<li>el precio de los productos y servicios,<\/li>\n<li>la obtenci\u00f3n de nuevos equipos,<\/li>\n<li>aumento o disminuci\u00f3n de la plantilla, especialmente de los trabajadores clave,<\/li>\n<li>o tal vez un cambio de ubicaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n puede haber una discrepancia entre los cambios en el coste de producci\u00f3n y la fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n<p>Para evaluar estos factores, es necesario conocer bien los m\u00e9todos contables adecuados. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n es necesario un conocimiento profundo del sector en el que trabaja la empresa. Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta la fase de crecimiento. Algunos factores parecer\u00e1n negativos y una raz\u00f3n para creer que los beneficios futuros se reducir\u00e1n. Mientras que otros ser\u00e1n positivos y, si se tienen en cuenta, dar\u00e1n motivos para creer que los beneficios futuros aumentar\u00e1n. Una vez realizado el an\u00e1lisis, se puede elaborar un nuevo m\u00faltiplo. Esto puede hacerse haciendo predicciones sobre los beneficios basadas en estos an\u00e1lisis.<\/p>\n<p>Puede haber casos en los que los beneficios sigan siendo impredecibles. Esto convierte a la empresa en un riesgo muy alto para cualquier comprador. Una soluci\u00f3n a esto, para conseguir alg\u00fan tipo de precio razonable por la empresa, puede ser acordar un trato que incluya ganancias.<\/p>\n<h5>En resumen<\/h5>\n<p>En resumen, las empresas del mercado medio pueden ser propensas a unos beneficios err\u00e1ticos, lo que las hace muy dif\u00edciles de evaluar con imparcialidad. Evaluar una empresa con beneficios vol\u00e1tiles puede simplificarse con conocimientos y pr\u00e1ctica. Hay que hacer un an\u00e1lisis para averiguar la causa de los beneficios err\u00e1ticos. Y hay que ajustar el m\u00faltiplo para que se base en unos beneficios previsibles. Si esto no es posible, la empresa parecer\u00e1 muy arriesgada a cualquier comprador. En consecuencia, se vender\u00e1 a un precio m\u00e1s bajo. Una de las formas de ayudar a conseguir el precio merecido es incluir un earn out en el acuerdo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introducci\u00f3n Una de las situaciones m\u00e1s dif\u00edciles de evaluar es la de una empresa con beneficios vol\u00e1tiles. Los m\u00faltiplos de evaluaci\u00f3n valorar\u00e1n la empresa en un momento determinado. Y en los casos en los que haya un crecimiento o un descenso constantes, se pueden tener en cuenta. 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