Quiz\u00e1 est\u00e9s pensando en vender tu empresa, pero no tienes ni idea de c\u00f3mo se hace.\u00a0 Lo mejor es que te pongas en contacto con un asesor en fusiones y adquisiciones para que te ayude.\u00a0 Ellos pueden darte los detalles de los principales pasos que hay que dar.\u00a0 Es un proceso complejo que puede tardar entre 9 meses y un a\u00f1o en completarse. Hay mucho que hacer para preparar la empresa, aportar documentaci\u00f3n, encontrar un comprador, negociar, redactar un acuerdo y llevarlo todo a t\u00e9rmino.\u00a0 El proceso puede dividirse en 6 pasos principales, cada uno de los cuales requiere ayuda especializada.<\/p>\n
Documentaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n La etapa inicial consiste en documentar en qu\u00e9 consiste tu empresa.\u00a0 Tus asesores de fusiones y adquisiciones deben averiguar todo lo que puedan sobre tu empresa para poder presentarla a los posibles compradores.\u00a0 Esto incluir\u00e1 la informaci\u00f3n financiera, como la facturaci\u00f3n anual, los beneficios, etc., qu\u00e9 activos tiene, tanto f\u00edsicos como intangibles, el sector al que pertenece y sus puntos fuertes y d\u00e9biles.\u00a0 Tambi\u00e9n habr\u00e1 que hacer una evaluaci\u00f3n.<\/p>\n Con toda esta informaci\u00f3n se elabora un blind teaser y un memor\u00e1ndum informativo.\u00a0 El blind teaser incluir\u00e1 una descripci\u00f3n general de la empresa, su ubicaci\u00f3n e historia, un resumen de la informaci\u00f3n financiera y algunos de sus puntos fuertes.\u00a0 Esto es suficiente para despertar el inter\u00e9s de los compradores, manteniendo a salvo la identidad de la empresa.\u00a0 La memoria informativa contiene m\u00e1s detalles sobre la empresa.\u00a0 Se entrega a los compradores potenciales que han mostrado inter\u00e9s y han firmado un acuerdo de confidencialidad.<\/p>\n Encontrar compradores<\/strong><\/p>\n El siguiente paso es encontrar a los compradores adecuados.\u00a0 Hay que realizar un an\u00e1lisis para determinar qu\u00e9 tipo de compradores se beneficiar\u00e1n m\u00e1s de la adquisici\u00f3n.\u00a0 A continuaci\u00f3n, hay que lanzar la red por todo el mundo centr\u00e1ndose en esas empresas e inversores.\u00a0 La presentaci\u00f3n debe hacerse en forma de blind teaser.\u00a0 A continuaci\u00f3n, hay que seleccionar a los compradores m\u00e1s adecuados entre los que muestren inter\u00e9s.<\/p>\n Promoci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Se firman acuerdos de confidencialidad con las empresas y los inversores m\u00e1s interesados y considerados adecuados.\u00a0 Se procede al intercambio de informaci\u00f3n y se eligen los mejores candidatos.\u00a0 Se puede crear una sala de datos virtual para intercambiar documentos y proceder a las negociaciones.\u00a0 \u00c9stas suelen comenzar con una carta de intenciones del comprador.<\/p>\n Negociaciones<\/strong><\/p>\n Las ofertas se negocian y renegocian.\u00a0 Se establecen las condiciones del acuerdo con el candidato seleccionado.\u00a0 Puede ser un proceso largo y hay que prestar mucha atenci\u00f3n a los detalles, para que no haya problemas m\u00e1s adelante.\u00a0 Al final tiene que haber un acuerdo de intenciones que satisfaga a ambas partes.<\/p>\n Diligencia debida<\/strong><\/p>\n Ha llegado el momento de la diligencia debida.\u00a0 Se trata de un examen detallado de los registros financieros.\u00a0 Un comprador no querr\u00e1 dejar piedra sin remover para asegurarse de que sabe lo que est\u00e1 comprando.\u00a0 Quiere estar seguro de que no se oculta nada.\u00a0 Este proceso funciona mejor cuando hay una buena cooperaci\u00f3n por parte del vendedor para proporcionar r\u00e1pidamente los documentos solicitados.<\/p>\n Cierre<\/strong><\/p>\n Si todo va bien con la diligencia debida, se puede firmar y sellar la oferta final.\u00a0 Si la diligencia debida descubre problemas, puede ser necesario renegociar la oferta.\u00a0 Cuando hay una oferta final acordada por ambas partes, entonces puede tener lugar el cierre.\u00a0 La transferencia de la propiedad est\u00e1 lista para seguir adelante.<\/p>\n Si todo sigue pareciendo confuso, no hay por qu\u00e9 preocuparse.\u00a0 Los asesores de fusiones y adquisiciones pueden guiarte paso a paso por todo el proceso.\u00a0 Pueden orientarte en la preparaci\u00f3n de los documentos, buscar a los compradores adecuados y encargarse de todas las negociaciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quiz\u00e1 est\u00e9s pensando en vender tu empresa, pero no tienes ni idea de c\u00f3mo se hace.\u00a0 Lo mejor es que te pongas en contacto con un asesor en fusiones y adquisiciones para que te ayude.\u00a0 Ellos pueden darte los detalles de los principales pasos que hay que dar.\u00a0 Es un proceso complejo que puede tardar […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":11518,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[631],"tags":[],"class_list":{"0":"post-12018","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vender-un-negocio"},"yoast_head":"\n