Cuando llevas a\u00f1os dedicando tiempo y esfuerzo a dirigir tu empresa, necesitas estar seguro de obtener el mejor valor posible por todo tu duro trabajo.\u00a0 Uno de los factores m\u00e1s importantes para obtener el mejor valor es encontrar al comprador adecuado.\u00a0 El valor de una empresa puede variar mucho en funci\u00f3n del motivo de la adquisici\u00f3n.<\/p>\n
En ese caso, lo mejor es no vender tu empresa a la primera persona que haga una oferta.\u00a0 Adem\u00e1s de no tener ninguna ventaja, es poco probable que sea el mejor comprador.\u00a0 Es muy ventajoso dedicar tiempo a investigar qui\u00e9n ser\u00eda el mejor comprador para tu empresa.\u00a0 Esto debe hacerse con profesionales capaces de hacer an\u00e1lisis para encontrar empresas que tengan el mejor encaje estrat\u00e9gico.\u00a0 Deben tener acceso a compradores de todo el mundo.\u00a0 Merece la pena buscar m\u00e1s lejos que cerca.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son los distintos tipos de compradores?<\/strong><\/p>\n Hay varios tipos de compradores que adquirir\u00e1n una empresa, por diversas razones.\u00a0 Aqu\u00ed veremos algunos de ellos.<\/p>\n Proveedores<\/strong><\/p>\n Un proveedor compra una empresa para tener acceso a los clientes.\u00a0 Se trata de una integraci\u00f3n vertical.\u00a0 Significa que controlan un sector m\u00e1s amplio de la cadena de distribuci\u00f3n.\u00a0 Esto es ventajoso, ya que la empresa dispone de un mercado m\u00e1s fiable para sus productos.<\/p>\n Clientes<\/strong><\/p>\n A la inversa, los clientes pueden comprar a sus proveedores.\u00a0 Se trata de una integraci\u00f3n vertical en sentido contrario.\u00a0 En este caso, el cliente puede influir m\u00e1s en el coste y la disponibilidad de los suministros.\u00a0 Tambi\u00e9n puede adaptar los suministros al uso que necesitan.<\/p>\n Una empresa en otra ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/strong><\/p>\n Los compradores pueden estar interesados en una empresa porque se encuentra en una zona geogr\u00e1fica distinta a la suya.\u00a0 Esto significa que pueden expandirse a ese nuevo mercado.\u00a0 Tambi\u00e9n puede incluir la expansi\u00f3n a un pa\u00eds diferente.\u00a0 Cuando hay diferencias culturales, comprar una empresa local significa que la empresa ya est\u00e1 adaptada a la localidad.<\/p>\n Capital riesgo<\/strong><\/p>\n El capital riesgo puede representar casi el 25% de las adquisiciones, por lo que merece la pena tenerlo en cuenta.\u00a0 Normalmente buscar\u00e1n sectores en los que haya mucho crecimiento y donde su inversi\u00f3n obtenga un buen rendimiento.\u00a0 Si ya se est\u00e1n interesando por empresas similares, entonces merece la pena perseguir la idea de que se consoliden mediante la adquisici\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n Empresas similares<\/strong><\/p>\n Las empresas similares a la tuya pueden crear buenas sinergias con tu negocio.\u00a0 Por tanto, tus competidores pueden ser justo la empresa que les interesar\u00eda comprar.\u00a0 Esto podr\u00eda aumentar su cuota de mercado y reducir los costes de producci\u00f3n.<\/p>\n Empresas complementarias<\/strong><\/p>\n Tambi\u00e9n puede haber otras empresas que podr\u00edan beneficiarse diversificando sus productos, por lo que merece la pena buscar m\u00e1s all\u00e1 de las empresas similares.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo encontrar al mejor comprador?<\/strong><\/p>\n Una de las primeras cosas que hay que preparar al vender tu empresa ser\u00e1 el memor\u00e1ndum informativo.\u00a0 Contiene datos sobre la empresa y su sector.\u00a0 Puede contener muchos datos interesantes sobre la historia de la empresa, pero lo m\u00e1s importante es que muestre el potencial de la empresa.\u00a0 Un buen asesor se fijar\u00e1 en el valor que puede tener la empresa para los posibles inversores.<\/p>\n Extiende la red para encontrar compradores.\u00a0 Mira por qu\u00e9 alguien querr\u00eda comprar. Elabora sinergias, discute posibilidades y presenta los puntos fuertes y el valor que dar\u00eda tu empresa.\u00a0 Adem\u00e1s, aseg\u00farate de que no te quedas con la primera buena oferta, busca activamente alternativas.<\/p>\n En resumen, el mejor comprador no siempre es el m\u00e1s obvio.\u00a0 Probablemente no sea el que llame a tu puerta.\u00a0 Aseg\u00farate de contar con asesores experimentados que puedan ayudarte a buscar al mejor comprador m\u00e1s lejos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cuando llevas a\u00f1os dedicando tiempo y esfuerzo a dirigir tu empresa, necesitas estar seguro de obtener el mejor valor posible por todo tu duro trabajo.\u00a0 Uno de los factores m\u00e1s importantes para obtener el mejor valor es encontrar al comprador adecuado.\u00a0 El valor de una empresa puede variar mucho en funci\u00f3n del motivo de la […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":11585,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[623],"tags":[],"class_list":{"0":"post-12020","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-fusiones-y-adquisiciones-de-empresas"},"yoast_head":"\n