{"id":12028,"date":"2021-07-16T10:23:07","date_gmt":"2021-07-16T10:23:07","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12028"},"modified":"2026-04-06T10:33:13","modified_gmt":"2026-04-06T10:33:13","slug":"10-cosas-que-debes-asegurarte-de-hacer-al-vender-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/10-cosas-que-debes-asegurarte-de-hacer-al-vender-una-empresa\/","title":{"rendered":"10 cosas que debes asegurarte de hacer al vender una empresa"},"content":{"rendered":"<p>Vender una empresa es un proceso complejo con muchos escollos.<\/p>\n<p>Vamos a ver 10 cosas que debes asegurarte de hacer para evitar esos escollos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Planificar la venta<\/strong>. La planificaci\u00f3n es la parte m\u00e1s importante de la venta de una empresa.\u00a0 Normalmente, una empresa mediana tarda un par de a\u00f1os en prepararse adecuadamente para una venta y obtener el valor \u00f3ptimo. Esto incluye poner en orden las finanzas y el papeleo, formar a la direcci\u00f3n y asegurarse de que los sistemas de trabajo est\u00e1n en marcha.\u00a0 Un agente de negocios puede trabajar en todas las \u00e1reas necesarias para obtener el mejor resultado.<\/li>\n<li><strong>Consigue una evaluaci\u00f3n adecuada<\/strong>. Siempre es importante saber cu\u00e1nto vale tu empresa. El precio se negociar\u00e1 y puede que al final no consigas el precio que pides, pero si empiezas demasiado alto o demasiado bajo, puedes perder compradores o vender a un precio inferior al que vale tu empresa.<br \/>\nTen claro por qu\u00e9 vendes. Un comprador querr\u00e1 saber por qu\u00e9 se vende la empresa.<\/li>\n<li><strong>Cuando hay aut\u00e9nticas razones personales o empresariales<\/strong>, esto da confianza al comprador.\u00a0 Cuando no est\u00e1 claro, el comprador puede sentir que hay falta de transparencia. Esto puede prolongar las negociaciones y tambi\u00e9n provocar una devaluaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Pon la empresa en el mercado a un amplio n\u00famero de compradores<\/strong>. No vendas tu empresa a la primera persona que muestre inter\u00e9s. Probablemente haya otros compradores para los que tu empresa tenga un valor superior.\u00a0 Cuando no hay competencia, un comprador tambi\u00e9n puede alargar las negociaciones y aprovecharse de la situaci\u00f3n.\u00a0 Es menos probable que consigas el mejor trato. Los intermediarios de empresas suelen tener una amplia red de compradores potenciales.<\/li>\n<li><strong>Mant\u00e9n la confidencialidad<\/strong>. Una vez que se filtra la idea de una venta, puede causar disensiones en la empresa.\u00a0 Los empleados pueden empezar a sentirse inseguros sobre sus perspectivas bajo un nuevo liderazgo y empezar a buscar trabajo en otra parte.\u00a0 La empresa puede perder trabajadores clave.\u00a0 Cu\u00e9ntaselo s\u00f3lo a quienes deban saberlo hasta que se haya cerrado el trato<\/li>\n<li><strong>Conc\u00e9ntrate en el funcionamiento de la empresa<\/strong>. Todo el proceso de venta es una tarea que requiere mucho tiempo y que puede restar tiempo al buen funcionamiento de la empresa cuando m\u00e1s lo necesita.\u00a0 Esta es otra raz\u00f3n para contar con la ayuda de profesionales. No te dejes arrastrar a dedicar todo tu tiempo a la venta. Recuerda tus objetivos al crear la empresa y mantenla en esa direcci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Piensa globalmente<\/strong>. Aunque seas una empresa local, el mejor comprador puede estar lejos de tu localidad.\u00a0 No te ciegues pensando que tienes que encontrar a alguien local que se haga cargo.<\/li>\n<li><strong>Contar con el respaldo de los accionistas<\/strong>. Aseg\u00farate de que tus accionistas est\u00e1n de tu parte en la venta.\u00a0 Tienen que estar informados y de acuerdo, \u00a1o podr\u00edan poner trabas!<br \/>\nNo tengas prisa. Si tienes prisa por vender, es poco probable que consigas el mejor trato.\u00a0 La urgencia beneficiar\u00e1 al comprador.\u00a0 Podr\u00e1n conseguir mejores tratos para ellos, ya que t\u00fa s\u00f3lo quieres que acaben las negociaciones.\u00a0 Tambi\u00e9n pueden sospechar que hay alg\u00fan problema.<\/li>\n<li><strong>Consigue la ayuda profesional adecuada<\/strong>. Incluso con experiencia, es mejor obtener ayuda externa cuando se vende una empresa. Pueden ayudarte durante todo el proceso.\u00a0 Adem\u00e1s de los puntos ya mencionados, tu implicaci\u00f3n emocional en la empresa puede nublar tu buen juicio durante las negociaciones.\u00a0 Los profesionales sabr\u00e1n c\u00f3mo conseguir el mejor acuerdo para ti.\u00a0 Es importante conseguir profesionales adecuados para el trabajo.\u00a0 Tienen que tener experiencia en la compraventa de empresas, incluso en tu tipo de empresa.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender una empresa es un proceso complejo con muchos escollos. Vamos a ver 10 cosas que debes asegurarte de hacer para evitar esos escollos: Planificar la venta. 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