La confidencialidad es de suma importancia a la hora de vender una empresa.\u00a0 Puede ser muy perjudicial si se conoce ampliamente y puede arruinar un buen acuerdo, en el mejor de los casos, o puede hacer que no se cierre en absoluto.\u00a0\u00a0 Sin embargo, no es posible ocultar a todo el mundo la venta de una empresa.<\/p>\n
En este art\u00edculo veremos por qu\u00e9 es importante la confidencialidad, a qui\u00e9n confiarla y c\u00f3mo mantenerla.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 es importante la confidencialidad?<\/strong><\/p>\n Hay varias razones por las que la confidencialidad es importante:<\/p>\n C\u00f3mo gestionar la confidencialidad<\/strong><\/p>\n Es imposible mantener la confidencialidad ante todo el mundo, si vas a vender tu empresa.\u00a0 Entonces, \u00bfc\u00f3mo debe gestionarse la confidencialidad con los intermediarios empresariales, los compradores y los empleados?<\/p>\n Con los asesores de fusiones y adquisiciones y los intermediarios empresariales:<\/p>\n Lo primero que hay que discutir con un agente de negocios o con cualquier asesor de fusiones y adquisiciones que ayude en la venta de una empresa es la confidencialidad.\u00a0 Aunque s\u00f3lo se trate de una idea vaga, es importante mantener a raya los rumores.\u00a0 Desde el principio debe firmarse un acuerdo de confidencialidad (NDA).\u00a0 En \u00e9l se debe estipular, no s\u00f3lo la confidencialidad sobre la venta, sino tambi\u00e9n sobre cualquier informaci\u00f3n que el intermediario descubra durante cualquier parte del proceso.<\/p>\n Con los empleados de la empresa<\/p>\n Cuando haya compradores interesados en adquirir una empresa, habr\u00e1 personas clave que necesiten saber que el proceso est\u00e1 en marcha.\u00a0 Si no lo oyen directamente, empezar\u00e1n a preguntarse qu\u00e9 est\u00e1 pasando mientras se llevan a cabo diversos trabajos administrativos para la diligencia debida.\u00a0 En este caso, la mejor l\u00ednea de actuaci\u00f3n es tomar confianza a estas personas.\u00a0 Cuando se da esta confianza, hay menos probabilidades de que las sospechas se transmitan a las personas del entorno.<\/p>\n Para asegurarse de que los trabajadores clave est\u00e1n realmente a bordo, se les puede prometer una participaci\u00f3n en el valor de la transacci\u00f3n cuando se complete la venta.\u00a0 Esto no s\u00f3lo evitar\u00e1 que se marchen, sino que tambi\u00e9n garantizar\u00e1 que trabajen al m\u00e1ximo para mantener alto el valor de la empresa.\u00a0 Y ser\u00e1 un incentivo para mantener la confidencialidad.<\/p>\n Con compradores<\/p>\n Al principio, la empresa puede promocionarse sin utilizar su nombre, pero una vez que un posible comprador est\u00e9 seriamente interesado, llegar\u00e1 un momento en que necesitar\u00e1 saber qui\u00e9n es la empresa.\u00a0 Tambi\u00e9n ser\u00e1 necesario llevar a cabo la diligencia debida, que revela el funcionamiento interno de una empresa.\u00a0 En esta fase, el comprador debe firmar un acuerdo de confidencialidad.<\/p>\n Sala de Datos Virtual<\/p>\n En la fase m\u00e1s crucial de un acuerdo, cuando se transfiere la documentaci\u00f3n, se crea un espacio virtual para ello.\u00a0 Es lo que se conoce como Sala Virtual de Datos (VDR).\u00a0 Es esencial que se utilice un software fiable para que esto funcione y que la informaci\u00f3n est\u00e9 protegida de cualquier filtraci\u00f3n. Tambi\u00e9n es esencial que esto se haga una vez que haya confianza entre el comprador y el vendedor, y ser\u00e1 muy cerca del cierre de la transacci\u00f3n.<\/p>\n Por \u00faltimo….<\/p>\n Es dif\u00edcil mantener la confidencialidad si intentas vender t\u00fa mismo tu empresa.\u00a0 Los asesores de fusiones y adquisiciones tienen experiencia en mantener la confidencialidad, por lo que puedes estar tranquilo al explorar las posibilidades de vender tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La confidencialidad es de suma importancia a la hora de vender una empresa.\u00a0 Puede ser muy perjudicial si se conoce ampliamente y puede arruinar un buen acuerdo, en el mejor de los casos, o puede hacer que no se cierre en absoluto.\u00a0\u00a0 Sin embargo, no es posible ocultar a todo el mundo la venta de […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":11235,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[623],"tags":[],"class_list":{"0":"post-12031","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-fusiones-y-adquisiciones-de-empresas"},"yoast_head":"\n\n