{"id":12034,"date":"2021-09-06T10:28:21","date_gmt":"2021-09-06T10:28:21","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12034"},"modified":"2024-12-17T11:44:59","modified_gmt":"2024-12-17T11:44:59","slug":"como-negociar-un-acuerdo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/como-negociar-un-acuerdo\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negociar un acuerdo?"},"content":{"rendered":"<p>La forma de negociar puede suponer una gran diferencia en el acuerdo final al vender una empresa.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las formas de negociar de un intermediario experimentado en fusiones y adquisiciones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ampliar la red<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Siempre es importante examinar a las distintas partes interesadas antes de decidir finalmente entablar negociaciones exclusivas.\u00a0 Puede que alguien haya presentado lo que parece una gran oferta, pero puede haber gato encerrado.\u00a0 No todo gira en torno al precio final, hay muchas formas distintas de llegar a un acuerdo.\u00a0 Tienes que tener cuidado de que no te pillen en negociaciones apresuradas que no acaben siendo ventajosas para ti.\u00a0 Puede haber cuestiones intangibles que debes tener en cuenta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prep\u00e1rate a fondo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Por mucha experiencia que se tenga en negociaciones, sigue siendo necesario prepararse.\u00a0 Cada empresa es diferente, con distintos puntos fuertes y d\u00e9biles.\u00a0 Es importante saber cu\u00e1les son y c\u00f3mo utilizarlos. Tambi\u00e9n es importante conocer al comprador, sus motivos para comprar y c\u00f3mo puede beneficiarle la empresa.\u00a0 Diferentes estructuras de acuerdo pueden permitir una situaci\u00f3n en la que todos salgan ganando.<\/p>\n<p>Otro aspecto que hay que preparar es la b\u00fasqueda de alternativas para llegar a un acuerdo con esta contraparte.\u00a0 \u00bfEn qu\u00e9 momento decides que no quieres llegar a un acuerdo porque tienes alternativas que son mejores?\u00a0 Te da un poder de negociaci\u00f3n mucho m\u00e1s fuerte si tienes alternativas ya elaboradas.\u00a0 Tambi\u00e9n es bueno poder calcular las alternativas de la otra parte y el punto en el que se retirar\u00eda. As\u00ed tendr\u00e1s algo tangible con lo que trabajar.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Colabora<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La mejor forma de negociar es generar confianza entre las dos partes.\u00a0 No pienses en la otra parte como en un enemigo con el que luchas para sacarle hasta el \u00faltimo c\u00e9ntimo.\u00a0 Piensa en conseguir el mejor valor para la empresa.\u00a0 Con confianza hay m\u00e1s probabilidades de compartir preocupaciones e intereses.\u00a0 Esto, a su vez, puede conducir a un acuerdo en el que todos salgan ganando.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Negocia a trav\u00e9s de los obst\u00e1culos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>A veces parece que no hay acuerdo sobre algo que es fundamental para ambas partes.\u00a0 Ninguna de las partes est\u00e1 dispuesta a ceder.\u00a0 Un negociador experimentado no se rendir\u00e1 f\u00e1cilmente.\u00a0 A menudo, en estas situaciones todav\u00eda hay margen para negociar a trav\u00e9s de \u00e9l.\u00a0 Quiz\u00e1 se puedan hacer trueques.\u00a0 Aqu\u00ed es donde conocer bien a la otra parte puede ser muy beneficioso.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Evita tomar atajos poco \u00e9ticos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Un poco de trampa, manipulaci\u00f3n de las cifras o falta de transparencia puede ser devastador en las negociaciones.\u00a0 Puede parecer algo sin importancia y que simplemente se hace para agilizar las negociaciones.\u00a0 Sin embargo, en cuanto haya un indicio de algo poco \u00e9tico, se romper\u00e1 la confianza.\u00a0 Aunque parezca m\u00e1s largo ser preciso y escrupulosamente honesto en todos tus tratos, merece la pena.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mant\u00e9n el control de las emociones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Las emociones pueden ser un indicador de c\u00f3mo van las cosas, pero las emociones fuertes dificultan un resultado l\u00f3gico y fr\u00edo.\u00a0 Si las emociones se disparan, es hora de tomarse un respiro.\u00a0 Aseg\u00farate de que todos tienen la oportunidad de compartir sus preocupaciones, antes de seguir adelante.\u00a0 No dejes que el acuerdo se pierda por culpa de discusiones acaloradas.<\/p>\n<p>Ser un buen negociador requiere experiencia. Un intermediario profesional conocer\u00e1 los errores que hay que evitar.\u00a0 Adem\u00e1s, no estar\u00e1 tan implicado emocionalmente en el negocio y podr\u00e1 negociar con la cabeza fr\u00eda.\u00a0 Adem\u00e1s, el tiempo y la energ\u00eda dedicados a las negociaciones son tiempo y energ\u00eda que se restan al funcionamiento de la empresa.\u00a0 Ser\u00eda muy f\u00e1cil perder la concentraci\u00f3n en la gesti\u00f3n de la empresa y, por tanto, hacer que se deval\u00fae justo en el momento en que quieres que est\u00e9 en su mejor momento.\u00a0 Por todas estas razones, si vas a vender tu propia empresa, lo mejor es contar con ayuda profesional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La forma de negociar puede suponer una gran diferencia en el acuerdo final al vender una empresa. 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