{"id":12041,"date":"2021-09-29T10:32:44","date_gmt":"2021-09-29T10:32:44","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12041"},"modified":"2024-12-17T11:44:27","modified_gmt":"2024-12-17T11:44:27","slug":"6-consejos-infalibles-para-vender-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/6-consejos-infalibles-para-vender-tu-empresa\/","title":{"rendered":"6 consejos infalibles para vender tu empresa"},"content":{"rendered":"

Vale, ya has decidido que quieres poner tu empresa en venta.<\/p>\n

No es mala idea. Muchos empresarios crean empresas y las venden despu\u00e9s.<\/p>\n

En tu caso, seguro que ya tienes un precio en mente.<\/p>\n

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Dicho esto, debes saber que el proceso de venta de una empresa no es tan sencillo como encontrar un comprador y llegar a un acuerdo en el acto. Hay que tener en cuenta muchos factores legales y financieros.<\/p>\n

En la mayor\u00eda de los casos, tendr\u00e1s que recurrir a una empresa de intermediaci\u00f3n como MergersCorp M&A International, que pone a la venta empresas establecidas, a un contable que se encargue de los aspectos financieros y a un abogado que redacte la documentaci\u00f3n legal a medida que avanzas.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te ofrecemos algunos consejos para guiarte en cada paso del camino.<\/p>\n

1.) Conoce el valor de tu negocio<\/strong><\/p>\n

Ya sabes cu\u00e1nto has invertido en tu negocio. Conoces el ROI que has generado. Y tambi\u00e9n sabes cu\u00e1ntos beneficios\/p\u00e9rdidas has ido registrando a lo largo del tiempo.<\/p>\n

Pero algo que no puedes saber es el \u00abvalor real\u00bb de tu negocio. Y eso es porque no eres un tasador de empresas.<\/p>\n

Para asegurarte de que no est\u00e1s vendiendo tu empresa a bajo precio o poni\u00e9ndole un precio demasiado alto, debes contratar a un tasador de empresas para obtener una valoraci\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n

Tras analizar detenidamente todos los detalles de la empresa, un tasador har\u00e1 una estimaci\u00f3n de su valor. Esta estimaci\u00f3n es la que utilizar\u00e1s como indicador del precio de venta.<\/p>\n

2.) Contrata a expertos jur\u00eddicos y financieros<\/strong><\/p>\n

Ahora que conoces el valor de tu empresa, puede que tengas la tentaci\u00f3n de empezar a acercarte a amigos y posibles compradores con tus planes de venderla.<\/p>\n

Pero antes de hacerlo, tienes que buscar asesoramiento jur\u00eddico y financiero.<\/p>\n

El proceso de venta de una empresa es bastante complejo, y quieres asegurarte de que no cometes ning\u00fan error en la toma de decisiones a medida que avanzas. Por tanto, es crucial que contrates a los profesionales financieros, jur\u00eddicos, fiscales y de asesoramiento empresarial necesarios para asegurarte de que el proceso transcurre con la mayor fluidez posible.<\/p>\n

3.) Mant\u00e9n las noticias alejadas de los medios de comunicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Las noticias sobre que est\u00e1s intentando vender tu empresa nunca caer\u00e1n bien entre clientes y consumidores.<\/p>\n

En todo caso, los clientes podr\u00edan llevarse una impresi\u00f3n equivocada sobre la situaci\u00f3n de la empresa y podr\u00edan decidir no frecuentarte de momento.<\/p>\n

Por tanto, debes asegurarte de que los detalles de la venta s\u00f3lo los conozca tu c\u00edrculo m\u00e1s \u00edntimo.<\/p>\n

4.) Contrata a un agente que te ayude a poner tu empresa en venta<\/strong><\/p>\n

No hay nada de qu\u00e9 avergonzarse si no puedes encontrar compradores potenciales para tu negocio por ti mismo. De hecho, muchos propietarios que venden su empresa lo hacen con la ayuda de intermediarios.<\/p>\n

As\u00ed que, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00eda ser diferente la tuya?<\/p>\n

Aunque un intermediario puede pedirte una peque\u00f1a comisi\u00f3n a cambio de poner tu empresa a la venta, su reputaci\u00f3n y popularidad en el sector te garantizar\u00e1n que encuentres un buen comprador para tu empresa en muy poco tiempo.<\/p>\n

Aunque hoy en d\u00eda hay muchos nombres en el sector, el destino al que acuden la mayor\u00eda de los directores generales que quieren vender una empresa es MergersCorp. Fundada por Stefano Endrizzi, MergersCorp se ha ganado una reputaci\u00f3n mundial por ayudar a sus clientes a comprar y vender confidencialmente empresas privadas, alineando los intereses de todas las partes para el \u00e9xito y la satisfacci\u00f3n mutuos.<\/p>\n

Entre la lista de empresas que venden se incluyen SAAS, Empresas Tecnol\u00f3gicas, Comercio Electr\u00f3nico, Fitness, Alimentaci\u00f3n, Mascotas, Arquitectura, Agricultura, y muchas m\u00e1s.<\/p>\n

5.) Preparaci\u00f3n de documentos<\/strong><\/p>\n

Despu\u00e9s de haber puesto tu empresa a la venta en el sitio web de MergersCorp, lo siguiente es llamar a tu contable para que re\u00fana y revise tus estados financieros y declaraciones fiscales de hace un par de a\u00f1os. Desde los sueldos de los empleados hasta los beneficios\/p\u00e9rdidas, pasando por los equipos vendidos con la empresa, los arrendamientos existentes y todo lo dem\u00e1s, estos estados financieros deben reflejar todo lo relacionado con el dinero de la empresa.<\/p>\n

6.) Encontrar un comprador<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan SCORE, vender una empresa puede llevar entre seis meses y dos a\u00f1os.<\/p>\n

Una vez que tengas posibles compradores, he aqu\u00ed c\u00f3mo mantener el proceso en marcha:<\/p>\n