{"id":12044,"date":"2021-10-02T10:46:49","date_gmt":"2021-10-02T10:46:49","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12044"},"modified":"2024-12-17T11:44:17","modified_gmt":"2024-12-17T11:44:17","slug":"cuanto-cuesta-vender-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/cuanto-cuesta-vender-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfCuanto cuesta vender mi empresa?"},"content":{"rendered":"

\u00c9stas son, sin duda, las preguntas m\u00e1s frecuentes en nuestras reuniones con los clientes: \u00bfCu\u00e1nto cuesta vender mi empresa? \u00bfCu\u00e1nto recibe un asesor por la compraventa de mi empresa? La respuesta es un cl\u00e1sico y puede resumirse en dos palabras: depende. A lo largo de este art\u00edculo desarrollaremos esta respuesta, y sobre todo explicaremos el coste de los servicios de asesoramiento en la venta de una empresa.<\/p>\n

Lo primero que hay que entender es cu\u00e1ntos profesionales necesitas para vender una empresa: un asesor financiero, un abogado, un asesor fiscal y un notario son las cifras cruciales. Como puedes ver, se necesitan muchas personas, y cada una cobra por sus servicios de alguna forma. Cuando decidas vender tu empresa de forma profesional, tendr\u00e1s que preguntarles por sus honorarios.<\/p>\n

Vamos a centrarnos en el asesor financiero, nuestro papel en el proceso, el primer eslab\u00f3n de la cadena y el que te acompa\u00f1ar\u00e1 durante todo el proceso de venta de tu empresa.<\/p>\n

Generalmente, cuando te pones en contacto con asesores financieros para hablar de la venta de tu empresa, ver\u00e1s que hay dos tipos de honorarios: honorarios fijos y honorarios de \u00e9xito.<\/p>\n

Honorarios fijos o retenedores<\/strong><\/p>\n

Los honorarios fijos o retenedores se cobran independientemente del resultado del proceso. Suelen asociarse a la entrega de documentaci\u00f3n o a la consecuci\u00f3n de hitos concretos durante el proceso de venta. No es raro que el asesor ofrezca deducir estos honorarios fijos de los honorarios de \u00e9xito. Lo cierto es que normalmente s\u00f3lo representan una \u00ednfima parte de los costes totales en caso de cierre de la operaci\u00f3n. Sin embargo, siguen siendo un coste que el empresario debe \u00abadelantar\u00bb.<\/p>\n

La controversia en torno a las comisiones fijas es su relevancia, es decir, \u00bfdebo pagarlas o no? Esta duda surge porque algunos asesores s\u00f3lo trabajan sobre la base del \u00e9xito. Hay un proverbio que dice: \u00abLo que no cuesta no se valora\u00bb, y otro: \u00abSi pagas cacahuetes, obtienes monos\u00bb o \u00abObtienes lo que pagas\u00bb.<\/p>\n

Cuando un empresario inicia el proceso sin gastar un c\u00e9ntimo, no ha asumido la venta de la empresa y siempre tendr\u00e1 la tentaci\u00f3n de retirarse en cualquier momento. Adem\u00e1s, un empresario que no conf\u00ede en su asesor pensar\u00e1 que, si no ha elegido bien al asesor, al menos no se ha gastado dinero. Quiz\u00e1 el empresario haya o\u00eddo repetidamente casos de amigos que dicen \u00abme cobraron y no hicieron nada\u00bb, o quiz\u00e1 ya lo haya experimentado \u00e9l mismo. Aunque no podemos garantizar que esto no ocurra, la mayor\u00eda de las veces esta falta de profesionalidad se produce cuando la transacci\u00f3n se ha puesto en manos de personas que no trabajan exclusivamente en esta profesi\u00f3n. Hay excelentes profesionales que dedicar\u00e1n muchas horas a la venta de tu empresa:<\/p>\n

Pregunta a tu abogado, a tu asesor fiscal, a un competidor que ya haya vendido, o busca referencias en Internet.<\/p>\n

Aunque creas que has encontrado un asesor en tu primera reuni\u00f3n, intenta obtener unas cuantas propuestas diferentes y comp\u00e1ralas.<\/p>\n

Recuerda que s\u00f3lo vas a vender tu empresa una vez.<\/p>\n

Volvamos a la opci\u00f3n de no pagar honorarios fijos, pero ahora ve\u00e1moslo desde el lado del asesor. No tener una comisi\u00f3n inicial en el proceso tambi\u00e9n afectar\u00e1 al asesor y podr\u00eda generar un conflicto de intereses a largo plazo, ya que podr\u00eda querer cerrar un trato a toda costa y sin considerar si el comprador elegido es la mejor opci\u00f3n para su cliente. Esto se deber\u00eda, en parte, al miedo del asesor a no cerrar la operaci\u00f3n y, por tanto, a no obtener honorarios (si todo depende del \u00e9xito), a pesar de haber regalado tiempo y trabajo.<\/p>\n

Negocia duro, defiende tu dinero y aseg\u00farate de que proteger\u00e1n tus intereses, pero busca siempre un acuerdo justo para ambos.<\/p>\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 es justo? Esta es una pregunta que no tiene una respuesta f\u00e1cil, sobre todo cuando, como en nuestro caso, nos sentamos con empresas que pasan de 5 millones de ingresos a 500 millones. Cada una de ellas tiene peculiaridades y complejidades diferentes.<\/p>\n

Comisiones de \u00e9xito<\/strong><\/p>\n

Estas comisiones son comprendidas y aceptadas por todos los clientes. Su nombre lo dice todo; se obtienen al finalizar un proyecto, ya sea la venta o la compra de una empresa que has estado buscando.<\/p>\n

Sin embargo, tambi\u00e9n pueden ser complejos de calcular. En la venta de una empresa, lo normal es pagar un porcentaje del valor acordado de la empresa, ya que cuanto mayor sea el precio alcanzado, mayor ser\u00e1 la recompensa tanto para el cliente como para el asesor. \u00bfY cu\u00e1l es el porcentaje aplicado? De nuevo, esto es dif\u00edcil de responder, pero hay al menos una regla com\u00fanmente aceptada: la tasa ser\u00e1 inversamente proporcional al tama\u00f1o de la operaci\u00f3n; es decir, se incurrir\u00e1 en porcentajes m\u00e1s altos en las operaciones m\u00e1s peque\u00f1as, y en tasas m\u00e1s bajas en las operaciones m\u00e1s grandes.<\/p>\n

No te dejes llevar por lo que te diga un amigo que ha le\u00eddo en un peri\u00f3dico sobre una gran transacci\u00f3n, porque eso es otra liga. La compraventa de una empresa familiar no se rige por las cifras de las empresas que cotizan en el Nasdaq. El riesgo de vender, o m\u00e1s bien de no vender, una peque\u00f1a o mediana empresa familiar es mucho mayor que en las grandes multinacionales. A mayor riesgo, mayor coste. La gama de tipos es muy amplia para las empresas familiares, y suele ir del 1% para las grandes transacciones al 6% para las peque\u00f1as, en funci\u00f3n del valor de la transacci\u00f3n.<\/p>\n

Aseg\u00farate de exigir que el tipo aplicado a tu transacci\u00f3n est\u00e9 justificado. Para evitar sorpresas, coge una calculadora y con un valor estimado de tu empresa, haz los c\u00e1lculos para evitar sustos o malentendidos en el futuro.<\/p>\n

Si has llegado hasta aqu\u00ed, la respuesta \u00abdepende\u00bb que hemos utilizado al principio del art\u00edculo para responder a cu\u00e1nto cuesta vender tu empresa ya deber\u00eda estar clara. Ahora s\u00f3lo falta que pongas l\u00e1piz y papel. Ponte en contacto con nosotros y cu\u00e9ntanos tu caso con total confianza, en un proceso confidencial y sin ning\u00fan compromiso por tu parte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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